2007年光明乳业推出畅优与达能的碧悠抗衡
想的层面，其酸奶的销售在中国稳坐第一。
在与光明的合作失败之后，达能与光明的竞争对手蒙牛走上了合作的道路。2006年12月，达能与蒙牛正式合作，全力研发生产酸奶，同时把旗下的酸奶品牌碧悠交给蒙牛代理。
2007年光明乳业推出畅优与达能的碧悠抗衡，达能与光明正式撕破脸皮，公开宣战。
目前达能的碧悠在蒙牛的终端渠道销售如日中天，效果良好，完全盖过在与光明合作时的风头。
细细分析，达能无论与蒙牛还是光明合作，都是以输出品牌为前提，以产品配方为后续，合作的结果是达能取得渠道上的占领优势，并得到丰厚的分红回报，一本万利。虽然达能没有能全面控制光明乳业，但达能对光明的利用已完全达到预期目的。
2000年3月，达能与广东乐百氏合作，出资2392美元，拥有其60％的股权，目的也是一样，通过收购乐百氏，占有乐百氏的渠道，进而推广自己的产品。收购之初，达能信誓旦旦有两个不变：①维护“乐百氏”品牌不变；②乐百氏经营班子不变。但时隔一年，达能股份上升到92％，乐百氏的元老全部被赶出局，达能全面接手乐百氏。
2001年，达能投资1.2亿元收购上海梅林正广和50％的股权，也是采用同样的手法，仅在合作的第二年，全面掌控梅林正广和总经理任免权，经营权不言而喻落入囊中，目前梅林正广和业绩非常好。
2006年，达能参股汇源，持有汇源22.18％的股权。通过不到一年的运作，达能已经把桶装水、饼干业务和人事总监的大权牢牢控制在自己手中。尽管汇源采取应对措施，但无济于事，达能已经成为汇源不折不扣的第二大股东。汇源在与达能的博弈中能否获胜，实在令人担忧。
简言之，达能的手法如出一辙。其合作伙伴，无论是光明、汇源，还是乐百氏和蒙牛，都有着相当高的市场占有率和品牌知名度。但达能通过自身的品牌政策，以极小的代价占领或控制这些企业的渠道，把自己的产品品牌快速推向市场前沿，手法高明而狠辣！
【案例7】
日本丰田汽车
在中国没有人不知道汽车巨头丰田，有一句话堪称经典：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”
早在1978年，这条广告就风靡中国，丰田汽车发展风生水起。20世纪90年代初，丰田对中国市场比较傲慢，曾经的口号是“只卖产品不卖技术”，坚持原车进口。在欧美汽车也进入中国后，为了竞争，丰田改变了策略，于2002年与中国一汽签订了全面合作协议，双方合作正式开始。
早在2002年，丰田就与天津夏利合作，以夏利为试验田打开丰田在中国市场的销售渠道。之后由于夏利风光不再，丰田急忙摆脱与夏利的关系，最后夏利被天津一汽收购。
2002年8月丰田与天津一汽建立合作意向，由于谈判曲折，2003年4月才正式合作。与天津一汽合作，丰田没有投入资金，只是拿自己的品牌“空手套白狼”。
时隔一年，丰田又跟广汽合作，生产丰田佳美汽车，这款车是当时丰田最好的品牌，销量最大。
至此，丰田已构成“一南一北”两大基地，互相配合，对中国市场形成“夹击”之势。
在日本汽车界有这样一句话：丰田的技术，丰田的销售。
强化品牌战略和建立丰田独具特色的销售体制，是丰田目前在中国最紧要的两大课题。一旦政府允许，凭借其步步为营建立起来的庞大零部件供应和销售服务体系，丰田随时可以把任何一家中方合资伙伴抛开。
丰田一位高层曾说：“如果在中国市场取得了成功，就意味着丰田公司向全球化走完了最关键的一大步。我们的目标是成为中国市场第一！”丰田凭着坚忍不拔和步步为营，正在向这个目标逼近。
坊间有一种股权形式叫“干股”，大体意思是一个人可以不用出资而凭借自身在江湖中的地位、权力等为某个组织谋利，这个组织给其一定的股份作为回报，私下称这样的回报形式为“干股”。仔细分析，品牌资产这样的形式多像干股，而且西方品牌“大佬们”把它应用得娴熟、游刃有余。
丰田不出钱套钱，十分高明，从中我们也可以看出品牌资产的威力之大。
【案例8】
美国可口可乐
在塑造品牌、运用品牌这一点上，可口可乐公司可谓胜人一筹。可口可乐公司一直是一个伟大的公司，因为：
（1）产品优质、可靠、独特。
从严格意义上讲，可口可乐是世界上最廉价的碳酸饮料，没有哪个公司的产品在同等质量上能与其相提并论。它独特的味道能让你有一定的迷恋感，它能解渴，有冰爽之感，能治疗轻微的头疼，配姜丝也可以治疗感冒。
（2）产品有神秘感。
为了塑造可口可乐的品牌，让品牌深入人心，可口可乐公司从不把原料配方公开，哪怕因此失去整个印度市场也毫不让步。
（3）相信自己的产品。
可口可乐公司对自己的产品非常自信，而这种自信会传达给自己的员工，让员工相信，自己在服务一流的公司，生产一流的产品。
（4）塑造品牌不遗余力。
可口可乐公司为了让自己的产品形象总是生机勃勃、正面向上，会频繁更换代言人，这些代言人都是文艺界、体育界最具影响力和最具潜力的明星，无论多大来头，可口可乐公司都不惜重金力邀，这就是可口可乐公司的风格，100多年来从未改变。可口可乐公司注重品牌就像鸟儿注重自己的羽毛一样，细致入微。准确地讲，可口可乐
