让我们看一下公司品牌推广的作用
产品的第三大类是服务，这里的服务不是指大多数大公司为它们的产品所提供的客户服务，而是指作为一种产品的服务。
服务的范围很宽泛，从金融服务（如银行业和保险）、租车服务到电脑修理服务等。服务与消费品和工业品都不同，因为服务业并无有形产品，服务业内的产品也没有上架周期。服务组织将它们的服务所能带来的利益作为产品销售，这一点很重要，因为这会影响服务将以何种方式进行推广。
产品组合
由于营销目标与产品和市场相关，因此，在确定营销计划的目标前，了解你的公司的产品和市场两方面的现状很重要。
所有产品的增长和下降都遵循着一条生命周期曲线运行，如图3–1所示。
理想的情况是公司的产品组合中的产品处于生命周期中的不同阶段，这样，才会实现增长的均衡，将风险降至最低。图3–2表示的是典型的产品组合。
图3-1 产品生命周期曲线
图3-2 产品组合
图3–3和图3–4表示英国设备制造公司生产的主要产品的产品组合曲线。
图3-3 英国设备制造公司过滤器的产品组合
图3-4 英国设备制造公司球阀的产品组合
S型过滤器已经达到生命周期中的“饱和”阶段，A型过滤器处于“成熟”阶段，K型过滤器和组合产品处于“快速”增长阶段。
因为处于“衰减”阶段，球阀存在着大问题。处于这一发展阶段的产品销量下降得更快，除非采取措施制止这种下降趋势。长期来看，英国设备制造公司可以开发一种新产品，但更现实的做法是让产品获得新生，虽然其寿命不会延长太长时间。在英国设备制造公司的例子中，不妨将球阀和过滤器打包销售给水处理行业，这样或许能使球阀的销售摆脱下降的趋势。
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现在，为你的公司的产品绘制出产品生命周期或产品组合曲线（见图3–5），在这些曲线上标出产品目前所处的位置。
图3-5 产品组合练习
相对市场增长率和相对市场份额
在任何市场中，几家大公司的价格水平大体趋于一致；在稳定市场中，几家大公司的价格水平逐步趋于一致。这并不表示所有这些公司会获得相同水平的利润。如果一家公司拥有较大的市场份额，那么它将会从规模经济中获益，因而成本也随之降低。拥有最大市场份额的公司获得的利润率有可能最高，因而有能力经受住价格战，其所占的市场份额也能产生现金流。因此，市场份额很重要，应该成为公司奋斗的目标，以便尽可能地占据市场主导地位。
现金流是产品组合中要考虑的最重要的因素，更进一步说，公司获取现金的能力取决于你的公司优于竞争者对市场的主导程度。
一些年前，波士顿咨询公司在相对市场份额和相对市场增长率的基础上，开发了产品组合分类的矩阵。如今，“波士顿矩阵”（Boston Matrix）被广泛应用，各大公司在考虑产品组合时都会想到运用该矩阵。
这些产品被划分为四个象限：
■ 明星产品——高市场份额/高市场增长率（现金持平）；
■ 现金牛产品——高市场份额/低市场增长率（产生现金）；
■ 问号产品——低市场份额/高市场增长率（现金衰竭）；
■ 瘦狗产品——低市场份额/低市场增长率（现金持平）。
相对市场份额是你的公司的市场份额与你最大的竞争对手的市场份额的比率，它表示你在市场主导能力方面超越竞争对手的程度。
市场增长率也很重要，基于两个原因。在快速增长的市场上的产品的销售增长速度，快于在慢速增长或稳定增长的市场上的产品的销售增速。随着销售的增长，产品会吸收更多的现金来支付日益增长的广告费用、销售支持，甚至有可能是工厂和机械上的额外投资。在营销计划中，每年10%或以上的市场增长一般被视为较高的市场增长率。
波士顿矩阵中产品象限的划分如图3-6所示。
图3-6 理想的产品发展顺序
问号产品可以是新推出的产品，还未完全达到预期；也可以是正处于衰退期的产品，需要对长期可行性做进一步评估。
瘦狗产品占据的市场份额较低，一般来说也不能获利。这些产品即将被公司从产品组合中剔除。
明星产品在营销和研发方面的支出较高，但同时对利润的贡献也很大。一般而言，明星产品产生的现金是持平的。
现金牛产品属于成熟产品，占据的市场份额较高，但市场增长率较低。现金牛产品产生高额利润，只需要数额较少的营销投资，不需要研发支出。
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图3–7表示的是英国设备制造公司现有的产品组合的情况。
图3-7 英国设备制造公司的产品组合矩阵
S型过滤器和球阀都属于现金牛产品，但球阀的相对市场份额和市场增长率均在下降，盈利能力也越来越弱。组合产品属于问号产品，但若相对市场份额持续增长，也会变成明星产品。A型和K型过滤器都进入了明星产品行列，A型过滤器略领先于K型过滤器。
在图3一8的矩阵中标出你的公司的产品组合。
图3-8 你的公司产品的产品组合矩阵
越来越受欢迎的市场——市场组合
除了产品组合，你还需要考察公司的“市场组合”，即关键市场和关键销售区域清单。你需要考虑如何扩大市场并增加销售区域，以便将你的公司的产品打入更大的市场，因为这会增加你的公司产品的总体潜在市场份额。如果你的公司在现有市场上有销售情况良好的产品，那么这比研发和推出新产品的风险要低很多。
应用软件销售
应用软件销售是一种新型的市场开发方法，近年来一直被广泛使用。它包括为公司产品找到一款成功的应用软件，并将它应用于其他地理区域或其他行业。与消费品相比，工业品和服务运用这种方法更多。
一家向食品业客户销售过滤设备的公司，实际上它的大额销售可能仅出现在奶业。将同样的产品销售给正好也需要同类过滤器的其他行业（如更广泛的食品业或制药业），公司可以借此扩大业务范围。公司还可以将国内市场上销售的成功经验推广至新的海外市场。这就是应用软件销售的产生背景。
应用软件销售的概念
应用软件销售可以拓展公司业务，主要表现在：
■ 在已经开发的销售区域内找到更多的客户；
■ 在很少销售或没有销售的区域内找到潜在客户；
■ 在公司分销商掌管的销售区域内找到潜在客户；
■ 在公司分销商掌管的销售区域内找到潜在海外客户；
■ 帮助你对顾客的需求有更全面的理解，考虑产品修改、改进甚至是针对特定的应用软件推出新产品。
准备关键材料
第一步就是确定你的公司有哪些成功的应用软件，以及正在通过这些应用软件销售的产品。考虑到时间和精力上的付出，同时为不同的应用软件准备好所需的材料更能节约成本。你列出自己的应用软件清单，软件数量不要多于5个，准备这些应用软件所需的材料，有以下几个关键步骤值得注意：
■ 获得行业中与市场规模相关的信息；
■ 从区域、地区等角度分析你的公司的销售额；
■ 将本行业或行业部门的实际应用软件列在一张清单上；
■ 为公司产品使用的过程制作一张简易的流程表；
■ 对使用应用软件的产品客户分类，制作出一份参照清单；
■ 让公司销售人员在安装设备时现场照相（当然要经过客户的允许，如果关系好，客户会主动为他们照）；
■ 在竞争对手网站上收集其产品信息，准备进行SWOT分析；
■ 列出你的公司为客户所能提供的关键优势。
以上有几步需要公司的关键销售人员来完成。
一旦准备好材料以后，接下来你需要选择一组工具来培训公司自己的销售人员和分销商的销售人员，将公司的产品放在选定的应用软件中销售。
你不仅需要准备培训材料，还需要开展有组织的培训工作，这是利用应用软件增加销量的行动计划的一部分。对于非英语的海外市场，材料应先于培训工作交到客户手中，因为要留出将培训材料翻译成当地语言的时间。
销售支持材料包通常包括以下4项内容。
■ 应用软件手册
对于品牌营销的掌握，中小型企业一般存在一些观念上的不正确，比如沒有目的到著名品牌的必要性，觉得如果把产品搞好就可以了。
什么是关键字排名，网页搜索关键字排名的优势与劣势!
1、关键字排名意味着啥意思?
简单了解一下百度搜索引擎的关键字排名，一般指的是网页搜索结果的关键字排名，我们知道在网页搜索结果文件目录网页页面中，排行显示的内容包括:付费推广和准时排行。
一般来说，网页搜索结果文件目录显示了10个基础排行，以及一些付费排行，还能够掌握为百度搜索百度竞价推广，一般来说，付费推广在基础关键字排名的上边和下边，以及侧边栏。
一般，网页搜索运用带有“宣传广告”一词的深灰内容来说明付费营销推广，而其他查找显示可以 描述为关键字排名。
2、关键字排名的优劣势:
好处:
(1)传统实时热点关键词，资金分配成本费用相对较低，后半期维护保养成本费用不高。
(2)排行长久性稳定，倘若网页搜索蚁群算法没有显著调整，关键字排名波动幅度相对较小。
(3)网址流量突然进到悬崖绝壁式减少的概率并不大。
(4)关键字排名一般转化率较高，具有一定的信赖感。
缺点:
(1)自然排列，一些热点话题较高，提高周期较长。
(2)当遇到竞价推广时，网站流量被断掉。
(3)不一样的百度搜索引擎提高，自然排列的优化策略是不一样的，具有一定的技术标准。
(4)自然排列，务必积累资源，要不然比较艰辛，如:高质量链、高质量原創品。
3、自然排列提高的疑难问题
(1)挪动移动智能终端适应力强，注意操作过程网页搜索百度百家，打开HTTPS，提高网站地址加载速度。
(2)重视用户体验，视频照片清晰，控制网页页面尺寸，好是无须超过128KB。
(3)掌握时兴百度搜索引擎提高的全新升级防范措施和方式。
(4)重视著名品牌的铸就和推广营销，提高社交媒体的名气，尤其是提高著名品牌词的搜索量。
值得一提的是，在做关键字排名时，SEO工作员一般忽略了自然关键字优化的页面。
4、关键字排名和竞价推广
百度搜索引擎的关键字排名和竞价推广，比较马上的区别是竞价推广付费推广，看预期效果如何，此外成本费用相对较高，如果有经费预算，排行便会从始至终稳定，一旦停止营销推广，流量便会立刻减少。
而对于竞价推广来讲，也遭受着很多百度搜索百度恶意点击的危害性，可以说利与弊并存，它是SEO与SEM明显的区别。
