也许只需要一张图片、一条视频作为信息和创意的载体
体现出品牌的励志一刻。和各种直白生硬的广告套路相比,这种画面、情节、情感俱佳的MV形式广告更易被广大受众所接受。
如今,中国的创意广告时代已然来临,微博、微信、抖音等社交化媒体都成为创意广告主要的引爆场所。创意十足、脑洞大开、调性独特、情感丰沛、画面唯美、故事动人,这是创意广告相较于无脑广告的优势所在,而这也是传播领域的潮流趋势,特别符合年轻一代的口味和需求。在创意广告上取得成功,将对品牌的深度推广起到不可估量的积极作用。
爆款广告=画面唯美+感性共振+理性表达
不同时代的人们有着不同的审美标准及需求;在商品市场,消费者对品牌、产品的认同和接受是一个逐步深入的过程。曾经大行其道的定位广告如今已经无法征服新一代消费者。除了通过理性表达准确传递广告内涵之外,考虑目标用户的审美情趣、注重情感共鸣的新时代视觉传达理念逐步展示出强大的效果。以画面唯美、感性共振、理性表达为核心的新时代视觉传达三维理念,已经成为品牌精准连接用户,以沉浸式体验打动用户的核心法则(见图12)。
图12新时代视觉传达三维理念
消费新群体的成长注定了定位广告时代的没落
曾经,在定位广告支配市场的时代,对于消费者而言,除了口口相传,广告的确是他们获取商品信息进而做出消费行为的重要参考。在这一阶段,消费者对于广告本身并没有过多要求,只是看重广告所传达的产品特色。可以说,除了少数经典广告以令人耳目一新的创意,特别是广告代言人的出色发挥让消费者印象深刻之外,绝大多数广告仅仅相当于产品说明书的升级版,并没有产生深远的宣传效果。
中国自改革开放以来,已经从物资匮乏、品牌单一的卖方消费品市场,过渡到业态繁荣、品牌林立的买方消费品市场。尽管在这一市场环境中,根植于定位理论的定位广告依然可以满足消费者的物质需求,但未能满足更深层次的情感需求和尊重需求,这也注定了定位广告无法征服新一代消费者。
近年来,国内市场不断出现走野蛮直白、夸张低俗路线的广告营销案例。瓜子二手车、王老吉、椰树牌椰汁的广告近乎视觉污染式的广告效果,不仅受到创意界的谴责,也因为其与消费者需求相悖的品牌营销策略,让品牌形象受到严重损害。国内凉茶领域的实力品牌王老吉曾在2003年推出以大红色为主色调的广告宣传片,从红罐包装到简单粗暴的广告语“怕上火,喝王老吉”,整个广告画面十分杂乱,就是一群人吃饭、唱歌、看球、烧烤。众所周知,王老吉是凉茶,其功能针对的是现代人容易上火这一问题,然而这则从头到尾都凸显出火辣氛围的广告,丝毫没有让消费者联想到清凉。
深入剖析王老吉的这一广告败笔,可以发现,这正是其遵循定位广告理论的结果。在2003—2008年,火锅店和香辣菜馆成为餐饮领域的当红类型,王老吉也正是瞄准了这一市场,希望凉茶产品成为消费者在火锅店和香辣菜馆消费饮品时的首选。然而,令人失望的是,王老吉在品牌营销上并没有用更为巧妙的方式去融入和体现凉茶“清凉、不上火”的特色,而是一味迎合火锅和香辣菜品的“红”,彻头彻尾的大红色调不但没有清凉感,反而平添了焦躁感。
如今的市场环境中,表达方式过于直接粗暴的无脑广告很容易让人反感,无法激发消费者的消费欲望,尤其是“90后”“00后”消费者,他们需要的是能够引起情感共鸣和情绪共振的品牌和产品。很显然,这也注定了定位广告时代的没落。
打造品牌独一无二的个性化标签
在强调视觉传达的营销新时代,消费者对广告的内容与表达方式有了审美和情感上的要求。一则优秀的视觉广告会用独到的手法让消费者不由自主地对产品产生浓厚的兴趣。这种点到为止的表现手法最能打动消费者的内心,远比千篇一律的重复轰炸更具穿透力和影响力。
如今已经进入到数字营销时代,对于品牌商与广告商而言,也许只需要一张图片、一条视频作为信息和创意的载体。一张好的图片或一条好的视频会被高速转载到网络的每一个角落。尤其如今手机拍照如此方便,随意抓拍的一张照片,也许就是一个信息分享源头。在这样的条件下,品牌宣传要融入视觉传达三维理念,往往需要花更多的心思。
说到广告营销界的高手,无论是在文案设计还是视觉设计方面,杜蕾斯都是当仁不让的“大师”。2011年一场意外的大雨给了杜蕾斯借势营销的机会,杜蕾斯第一时间抓住切合点,将避孕套和防雨鞋相结合,在微博等社交平台上发布话题,通过多种社会化营销手段的推进,杜蕾斯快速成为舆论焦点,该话题也被推向高潮。不得不说,在这次营销事件中,杜蕾斯的创意团队无论是反应速度还是创意思维都值得肯定。视觉传达三维理念在这次广告营销中得到充分的体现。这种极具画面感的宣传,也充分契合了年轻消费群体的价值观和审美观。
再说到国内品牌,江小白和三只松鼠堪称视觉传达方面的高手。比如在店铺设计上一直受到年轻消费群体喜爱的三只松鼠,其创造的卡通松鼠形象、产品场景式设计和有趣的互动已经成为它最深入人心的品牌标签。特别是在渐成主流的线上领域,三只松鼠的店铺页面都是以松鼠IP来展现的,无论是首页还是详情页,所有的活