接下来进入第二关
定的明显速度限制时,Google却写出了新的箅法,证明了速度无限的真理。
打破常规的病毒营销
2006年4月份,和索尼共同发布了一个“达·芬奇密码解谜活动”,配合电影《达·芬奇密码》的上映,从4月17日到5月11日,每天推出一个新的谜题,拥有Google电子邮件账号(Gmail)的网友,便可以参加此活动。
在这次营销活动中,Google成了一个大赢家:用户想要玩这个解谜游戏,必须通过《达·芬奇密码》的官方网站,才能连到Google的个人化首页进行。表面上看来是为了《达·芬奇密码》宣传,但是Google成功地“反客为主”,变成目标网站。此外,这个解谜游戏并不是索尼的点子,而是Google的主意,游戏的设计也是由Google的软件工程师完成的。其中,Google和索尼之间没有任何的金钱往来。
这种打破常规的病毒营销手法一直是Google的惯用策略。以2003年为例,Google的研发费用大概为9 000万美元,品牌营销支出却几乎为零。Google公司负责市场营销的副总裁辛迪·麦卡弗里(Cindy McCaffrey)曾经表示“我们的搜索网站从来没有在电视和平面媒体上打过广告,也没有在网页上做过条幅广告。”
佩奇、布林非常反感互联网繁荣期间的营销狂热,Google除了不用广告打扰用户,也不通过广告招揽用户。1999年,他们砍掉数百万美元的广告计划,改为依赖口碑,营造时髦而又富有创意的病毒营销。
Google如何制造营销病毒?
Google病毒营销的策略之一是打破常规的创意。2004年,Google在营销Gmail时就采用了推荐注册的方式,而不接受公开的注册。也就是说,并不是你想拥有就能拥有的。Google在自己的官方网站上宣布说,有三种途径可以得到Gmail账户:由2004年3月21日开始,如果你是Google员工或亲友,那么可以使用,人数控制在1000人左右;由4月25日开始,在Google旗下的Blogger.com的活跃使用者会受到邀请,参与测试;最后一种方法是Gmali使用者会不定期受到Google给予的邀请权,可邀请其他人使用Gmail。
Google病毒营销的策略之二是化营销为互动性及强的体验。Google的“达·芬奇密码解谜活动”就是这样一个案例。
在Google的历史上,以下三个病毒最能代表Google营销的精髓:
病毒一:怪诞的招聘广告
2004年9月,开车经过美国加州硅谷心脏地带的101号公路南行车道旁,或经过波士顿哈佛大学广场,都可以看到一幅巨大的户外广告,白底黑字,上面的信息很简单,只有一行字:
{e重复出现的第一个十位数质数}.com
e的正式名称是自然对数的底,广泛应用于微积分和其他高等数学中。解开广告难题的人,把6重复出现的第一个十位数质数和“.com”合起来,就会发现一个www.7427466391.com的网站。这并没有结束,接下来进入第二关,又要破解一道难题。找到答案后,就会进人Google的内部网页,这是Google的招聘广告,上面写着:邀请您寄来一份您的简历,用超乎常人的大脑和追根究底的科学态度,加入Google—起解决许多复杂或甚至根本无解的工程问题。
这种策略不仅引发广泛关注,更为重要的是,Google借此找到了那些在学术和数学上成就非凡的人。相对于平庸的广告,这种方式更容易获得那些聪明绝顶的工程师的认可。
病毒二:将广告打到月球
2006年4月,有一个消息广为传播:为了成为有史以来宣传范围最大的广告推广活动,Google日前决定将公司LOGO放到月球表面上。这样,人们在地球上的任一角落都可以看到Google。据英国媒体报道,为了将广告放到月球上,Google要向美国政府支付10亿美元的费用。
针对这一事件,网易甚至专门做了一个小调查,“Google在月亮上做广告是真的还是假的?” 27.0%的人认为是“真的”,58.0%的人认为是“假的”。关于“在月亮上打广告,会不会成为未来的品牌宣传趋势? ”竟然有46.0%的人回答“会”,38.0%的人回答“不会”。
事实上,这被证明是一则愚人节玩笑。但Google很善于把握这种玩笑的尺度,从而成为品牌推广的另一种独特手法,甚至成为Google的招牌动作。Google的员工都喜欢在愚人节那天开玩笑。有一年4月1日,居然有位Google员工在eBay上叫卖Google牌的彩色汽水。但在Google内部人员看来,这种提倡激情和趣味的企业文化体现在研发上面,就成了无数新点子、新创意的最好源泉。
不过,开玩笑过多也会留下“后遗症”。例如,2004年,著名的Gmail将发布日期选在了4月1日,结果,许多用户都误认为那又是Google和大家开的愚人节玩笑,因为当时还没有哪个Email服务商可以提供如此大容量的邮箱。
病毒三:Google厨房
在硅谷,谈及Google,一半的话题是关于股票期权,一半则是有关Google餐厅——GURU厨房。GURU共有五大主题区,包括:典型的美式食物Grill、意大利菜及地中海饮食、法国菜系、素食区以及备受欢迎的中国菜区。中国菜区的名字叫“当东方遇上西方”(East Meets West)除了用“弥勒佛”及“大红灯笼”装饰之外,其菜品也相当地道。
在中国,Google准备举办厨师大赛以启动Google大厨计划。最重要的是,Google通过Google厨房这一形式巧妙传达了自己创新而人性的企业文化,这对那些工程师而言,更有着莫大的杀伤力。