这跟一般的明星代言不同
2015年6月26日，绝对伏特加于全球推出彩虹限量版，大胆采用彩虹旗画面作为瓶身设计，来迎接这个多姿多彩的盛夏，由红、橙、黄、绿、蓝和紫罗兰色组成的这面旗帜自1978年起就被视为团结、爱以及尊重的象征（如图7-3所示）。
无论颜色、形象还是材质，一切都要从打动、吸引目标消费者出发，这时候老板尽量不要坚持自己的某些偏好。
还要切记，区域性品牌推出的独立高端品牌，在形象方面一定要遵从品牌的定位和调性，不能有很多母品牌的影子。特别是母品牌为大众低端品牌时，一定要“儿嫌母丑”。
图7-3“绝对伏特加”彩虹限量版（注：瓶身为彩虹色）
第九节“九高”之渠道高
什么叫高端渠道？高端渠道是相对于中低端渠道说的。那渠道的中低端和高端如何区分？要用光顾这个渠道的人群的中低端或高端来分——就是大众消费者光顾的渠道就是中低端渠道，有钱人、土豪及其他所谓的上流人群光顾的场所都是高端渠道。
比如，极草5X冬虫夏草的渠道就集中在机场的专卖店、高档商场的店中店和高档酒店大唐的专卖店（如图7-4所示）。公开资料显示，极草现有终端店铺700余家，营销网络覆盖全国30个省、直辖市及自治区。以冬虫夏草行业领军品牌定位的极草专卖店，在选址开店时会根据消费人群做精准判断，选择与极草品牌形象和消费水平相匹配的商圈和商场进驻。2015年，广州花都广百中怡店、北京龙湖长楹天街购物中心店、上海市南京路第一食品店开业。
图7-4极草专卖店都开在高端场所
高端渠道有两种分类。
一是店面渠道，就是通过线下的终端店面的设置体现产品的“高端”。
1.“借势渠道”，顾名思义就是借助拥有高端定位、高端人流的场所进行合作。这样的渠道包括五星级酒店、高档百货商场、机场及动车站。这类渠道的特点是高端人群人流量大，能充分进行品牌形象的展示和曝光，缺点是成本太高。
2.自建渠道，就是自己建设独立的专卖店。选择在高消费人群集中的商圈自建专卖店，通过专卖店的装修、风格的设计体现高端。优点是能深度展示和推广产品，提高客户的体验度。
在店面渠道方面，我们可以看看特仑苏的案例。特仑苏现在虽然算不上特别高端的产品，但是在产品刚出现的时候，因为“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的口号，其单盒售价在5元以上，实属高端牛奶。而特仑苏在产品上市推广初期的渠道策略完美地配合了品牌推广，迅速打开了高端牛奶的时代，也成为牛奶产品高端时代的领军品牌。
企业通过进入优质渠道、产品陈列来体现特仑苏的高端品牌形象。在卖场，特仑苏要求“独立堆头陈列”：必须保证在最好的位置采取独立堆头陈列的方式，不在货架上陈列（如图7-5所示）。在推广上必须保持“独立品牌形象”，必须配备“独立促销人员”。在产品销售上“不拆包销售”，必须整箱销售。
而在传统渠道方面主要以社区超市为主，要求以下：100平方米以下的点不能铺货，要有刷卡机，要以进门处为主端架陈列，必须保证特仑苏的广告物料，而且也不能拆包销售。
图7-5特仑苏的卖场陈列有严格的要求
二是会员渠道，就是我们常规意义上说的“直销渠道”。通过活动积攒和推荐、上门拜访及电话沟通等方式，积累会员信息，并针对性地对会员进行产品销售和服务提供。
会员渠道还可以借助高端的组织、俱乐部进行合作，比如与正和岛、黑马营等合作。
第十节“九高”之推广高
传达品牌的气质，介质就是明星、活动、高端活动赞助、文化内涵等。
在高端推广层面，中小企业的企业家理解得比较片面。他们认为高端品牌就是产品高端、包装“高大上”就万事大吉了，殊不知，在这个竞争激烈的环境下，没有推广策略，特别是没有高端推广策略是不可能将产品推广出去的。
而这个高端推广策略的运用也不像常规品牌推广那样，考核指标要立竿见影，将产品销售出去。高端推广主要是通过能影响高端目标消费人群的消费行为进行的市场活动和传播策略。
常见的有高端名人的推广、高端活动的赞助等。
（一）高端名人推广
这跟一般的明星代言不同，主要是为了影响高端人群，利用高端名人来推介、使用产品并传播。
比如斯沃琪集团旗下高端手表品牌宝珀，2003年与著名经济学家、财经作家、“蓝狮子”财经图书出版人吴晓波合作，授予吴晓波“文化大使”的称号。因为吴晓波在财经界享有盛名，不仅以其深厚的知识背景和独特的学术见地引领理论方向，而且在大胆的实践拓展中位居相关商业的领军行列。
宝珀手表300年来致力于机械腕表的开发与制作，以卓越稳定的表现载誉业界首列，并在以“创新”为核心竞争力的品牌精神的推动下，保持着稳健的前进步伐，引领机械腕表行业繁荣发展。这样，吴晓波在中国企业家群体中拥有巨大的粉丝群体。他虽然不是影视明星，但是在他的企业家粉丝群体心中不亚于明星——是指点迷津、拨云见雾的财经大咖，这样无形地在企业家群体中产生广泛的影响。
在名人推广方面最应注
