●落户一个平台后
一个“有效的平台”还应该能促成双边的交易,保障交易的质量、信用,让服务商专心、安心地做业务。所以,落户一个平台,还需要了解这个平台的游戏规则,有哪些支持性的功能。例如,作者的原创保护、合作者的信用评估、平台的佣金方式等。
众筹网旗下的特微特是一家主打众包模式的服务交易平台,提供视频制作、平面设计、技术研发、互联网产品孵化等服务。平台的建设策略是先以设计师、创意总监、广告导演等板块帮企业解决问题,提供专业的服务和保障,未来再进一步开放工程师、产品经理等角色,以满足更多人才和企业的需求。
特微特的平台服务比较专业、深入,也有自己的特色。从客户下订单、人才抢单、支付项款、合同签订,到给客户匹配人才,最终由特微特平台举办启动会,人才和客户见面,正式开展工作。
对平台生态的熟悉、平台规则的理解,与平台资源的协作,是对不同于传统工业文明的另一种文明的新体验。
独立、开放、协同、互利,是对互联网共享平台的新职业体验。
这些体验一方面让你看到这个世界有多大,自己只是沧海一粟,要保持一颗谦勉的心;另一方面也会让你感到自己完整而真实地存在,且握有自己的话语权。
移动互联网时代的竞争是平台间的竞争,平台需要具备强大的入口功能,吸引更多的优质资源进驻,才能做大平台规模和实力。所以,建立强大、明晰的个人品牌,才能成为平台追逐的对象。
小结
泛功能平台的赛道经营:经营平台契合度
1.平台的资源经营:在平台上应能获取客户资源和任务资源、经营数据资源,实现成交量,积累个人品牌资产(业绩、信用、用户评价等)。
2.平台的组合策略:每个人不一定只有一个平台去经营自己,也不一定寄希望于一个平台能完全实现自己。灵活组合各类平台的功能,设计自己的平台落地策略。
3.平台的功能评估:
●落户一个平台前,应该先判断自己的服务定位与平台的契合度,判断自己的产品/服务是平台的核心功能,还是边缘状态。
●落户一个平台后,应该定期分析自己的经营效果,以及如何更好地吸引平台上的客户资源、争取订单。
4.平台的规则评估:落户一个平台,还需要了解平台的游戏规则,以及有哪些支持性的功能。
专业垂直平台
除了关注泛功能平台的定位和功能类别、运营能力来打造自品牌外,垂直平台也是一种很重要的选择。
专业化或行业化的垂直平台具有的优势是能系统性、连续性地关注某个领域的专业发展和职业变化,帮助个人建立职业专注力:专注于自己的方向、同行的群体和共处的环境,这三种专注力是经营个人专业赛道的关键。
要建立个人专业品牌,需要有目标、有计划地在一些专业平台上发布自己的作品,刷存在感。这些会成为个人品牌画像的信息来源,如技术人员在丁香园等专业网站的发帖、发文章,增加活跃度等。
专业平台也能促进人才的定向交易。“程序员客栈”拥有近13万程序员,2000多家企业,专做程序员与企业的对接。设计众包平台“Designup”,是“设计狮市集”,帮助企业快速创造设计价值。这个平台都为人才定向输送,激发创新生产力提供了保证。
随着O2O线上线下模式的应用,各个行业的发展越来越垂直,也越来越专业。在行业垂直平台上,加盟同类群体、寻找专业语境、融入发展情境、达成价值共鸣,一点一滴地融入行业生态圈,能提升专业水平,解决自我发展中的孤独感和焦虑感问题。
优米网创始人王利芬说,这么多年来我发现大家都很焦虑,原因是怕跟不上时代,跟不上社会进步的脚步……每一个个体都很渺小。但我们若能用分享的思维来做事,我们的焦虑感可能会减轻很多,因为群体的智慧通常高于个体。
一叶落而天下知秋,在垂直平台里能够保持个人的视野宽度,避免因为缺少来自同行的动态而变得滞后的尴尬,避免因缺少对行业的关注而产生盲区的问题,就能形成深度的吸引力,甚至归属感。
思齐俱乐部是医药/器械行业的知识共享平台,2012年初由10余位医药产品经理发起,是一个行业垂直平台。会员包括医疗企业的市场、医学、销售等人员。思齐圈是思齐俱乐部的在线平台,从线上视频、直播、文章板块到线下交流活动等,涵盖医疗行业内前沿、专业的内容和资讯。会员可以在平台上发布内容,共同助推会员的成长和行业的发展。
2017年初,随着医药回扣的曝光和国家相关政策法规的不断出台,引发了围绕“医疗代表”是升级还是退场、消失这两个方向的职业去向的讨论。
思齐圈聚焦行业痛点,从医疗代表对政策变化后的焦虑感开始,发布了一系列医药代表的发展解读、培训、业内研讨、专家论坛等活动,以及医药代表们在平台上对自身角色的反思分享和激励共勉等,形成了浓厚的专业分享的氛围,积极为医药代表勾勒新画像。
该平台的一大亮点就是,基于行业痛点(以药养医的现状而)进行的角色转型、价值主张转型:我们卖的不只是药,还有先进的治疗理念。同时,专业技能型也是思齐圈的创新所在,医药代表不应只谋求销售技巧——如何在销售开始时迅速吸引医生的注意力,想方设法了解医