一定要先界定好源点市场
足的品牌势能可以实现蓄力起爆，让品牌在解决用户痛点的同时占领用户的心智，调动用户的情绪，保持持续爆红之势。因此，做品牌营销要打造势能，顺“势”而为。
打造势能，首先得界定源点人群。
源点人群不是泛泛的消费者，而是品类消费的高势能人群。他们可能是某一品类的专家或者重度消费人群，也是人们通常所说的意见领袖（KOL）。一旦这些高势能人群认可和消费某个新品牌，将对其他消费群体产生示范作用。小红书走的就是这条路，喜茶走的也是这条路。喜茶的重度消费人群是以“90后”为主的年轻消费者。这部分消费者注重消费感觉，看中体验和消费的格调。喜茶虽被看作一款“灵感之作”，却非常了解自己的源点人群，用颜值、格调和差异化打造出了一场品牌的超级爆红。从产品的包装到精美、文艺风的店面装修，以及对“排队营销”的运用，喜茶让购买者有强烈的拍照发朋友圈的欲望，很容易引发消费人群的关注。对源点人群的培养，让喜茶积蓄了品牌势能，也有了一夜爆红的资本。
除了源点人群，还要界定源点市场。
所谓源点市场，就是那些新产品、新品类较容易立足，同时又便于其未来发展的市场。许多具有影响力的大品牌一开始都是从单一市场，即源点市场起步的。比如Facebook一开始是从哈佛大学的本科生群体里发展起来，接着进入常春藤名校，也就是说，校园是它的源点市场。相似的还有从北大校园走出来的ofo小黄车等。
那么，怎样界定源点市场，源点市场的特征又是什么呢？一般来说，源点市场具有典型性和代表性两个特征。源点市场的消费人群消费理念成熟，消费能力强，可以产生辐射效应。就像Facebook立足名校辐射全国大学，进而迈向校外。高校学子的消费时间多，接受新事物能力强，传播能力强，这些都是Facebook将学校作为源点市场的重要原因。脑白金的案例也很典型。让史玉柱打下翻身之仗的脑白金，实际上并不是一炮打响的，初期在许多市场都折戟沉沙，最后，脑白金将无锡定位为“决战”之地，从而奠定了占领全国市场的基础。究其原因，是无锡经济发达，当地人的购买能力强、保健意识超前。可见，要培养品牌势能，走上爆红之路，一定要先界定好源点市场。
在新产品或新品类推出的初期，渠道聚焦非常重要。
对资金实力不强的企业来说，集中火力实现在渠道、市场上的突破尤为重要。在一个渠道实现突破进而引爆全国市场的品牌案例有很多，比如：滴滴打车软件从北京的出租车市场起步，然后走向全国；王老吉从两广地区的火锅店、烧烤店、川菜湘菜馆起步；等等。
除了以上基础要素外，要培养品牌势能、打造爆品，还有许多可借鉴的打法。
第一，培养产品的“价值锚”，也就是可以实现口碑裂变的产品价值点。
以喜茶为例。人们谈及喜茶的时候，会不约而同地想到它良好的原料、出色的口感、超高的颜值。此外，喜茶也一直在很努力地打造自己的文化特色，使店面功能文化向星巴克看齐，把饮品店打造成集休闲、交流于一体的多功能场所。而这也成为它的核心价值之一。
第二，增加产品的仪式感。
谈到喜茶，人们会想到长到离谱的队伍。不管是顾客自发排起的超级长队，还是传闻中的“营销式排队”——喜茶已经把“排队”做成了一种文化，这是其他饮品品牌难以比拟的，有些类似于小米兴起时采取的“饥饿营销”。排队因此代表了一种对美食的坚守之心，一种享受美食的仪式感由此生发。类似的案例还有很多。比如深圳的一家饭店就将产品的仪式感做到了极致。饭店推出一道新菜时会在菜上盖一张红纸，消费者吃这道菜之前需先“剪彩”。通过一张简单的红纸，整个消费过程增添了浓烈的仪式感。正是通过这种巧妙的方式，这家饭店的营业额提高了30%。小米也是一样，“永远相信美好的事情即将发生”的宣传语，不逊于苹果的精美包装，都是它提升仪式感的方式。
第三，善于分享。
分享式营销让购买者成为受益者、传播者，可以让品牌知名度大幅提升，也能使品牌在社群裂变中获得更大势能，吸引更多高黏性用户。比如抖音上很火热的“海底捞神秘吃法”。通过在抖音上的内容分享，海底捞成功吸引了一波用户，万千“抖友”慕名而至。这是不是海底捞自己策划的一次精彩营销不得而知，但海底捞的口碑分享的确做得十分出色。海底捞善于通过极致的服务体验和特色产品引领消费者自觉地分享、传播。与海底捞有关的积极话题常年不断，品牌一红多年，离不开这一打法的助力。
第四，打造IP。
如今几乎算得上是“得IP者得天下”的时代。IP让品牌更有主题性，更有形象感，更具独特性，可以增强消费者对品牌的认知度、信任感，增进品牌与消费者的互动。
罗辑思维是玩转IP的高手。罗辑思维运营的社群推出的产品（如月饼）都会标记上罗辑思维的IP。这让产品有了一种文化和精神内容的依托，喜欢罗振宇的用户很可能仅仅为了IP就购买产品，而并不计较产品的口感、形态、保质期等。
新品牌短时间内能否打造自己的IP?答案是能。比如，目前国内品牌都会设计自己的IP形象，通过社会营销等制造热点话题。江小白当年的崛起与形象IP的打造也有很大关系。江小白在打造IP的过程中重视打造“网红”形象，开创品牌
