企业就要采取措施
短信相媲美。同时,微博在推广期间,为了让用户更好地加入到其中,开放了应用端口并且增加了各种发布方式,即手机短信、彩信、IM、Email、Web、WAP等,这是以前的任何传播形式都不可比拟的。
把简单的发布工作做到简单化,但是又充满了细致的美感,对于产品来说就是简易。简易的标准就是更换任何一个小部件,都不如现在的产品。譬如,微博里的转发和评论功能,无法被其他选项所代替。
而在这些简易的产品背后,核心是技术或者模式。譬如,在微博里,核心是模式,从一开始的用户积累到后面的会员模式,微博开辟的新模式连社交巨头腾讯也没有顺利超越。而对于苹果来说,技术就是核心,这让人不免联想到苹果与三星诸多的专利之战。苹果保护自己的专利,因为这就是它的核心竞争力。
很多产品由于过于简单,束缚了自身的发展,每次的更改都会让用户不习惯。而在简易的产品中实际上是可以出现更新,可以延展的。比如早期的QQ,只有单调的选项,而在后面的不断成长中,QQ没有变得复杂,而是变得更好。可见,一款简易的产品是具有生命力的,远非简单可以比拟。
四、品牌的简易是为了更强大
美国艾·里斯所著的《品牌22律》中的第一律是:“品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。”品牌延伸理论认为,每一个延伸品牌,都必须选择自己的细分市场,塑造独特的品牌个性,形成独特的市场价值,吸引独特的消费群体。当延伸品牌没有区别,起不到协同竞争的效果时,或者当延伸的品牌过多,不但收不到预期的成效,甚至会挤占企业的资源,损坏母品牌的形象时,企业就要采取措施,对品牌线进行收缩而瘦身。
五粮液从1994年开始进行品牌延伸,逐渐延伸出了五粮春、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、蜀粮春、铁哥们、干一杯、四海春、京酒、浏阳河、老作坊、东方龙、岁岁乐、宜寿酒、亚洲液、川酒王、国玉春、送福液、六百岁等100多个品牌,这些延伸品牌绝大多数都处于成长期,都需要“五粮液”这个母品牌给予形象支持,五粮液的品牌资产被严重透支,不堪重负的五粮液不得不采取措施对品牌线进行瘦身,先后“砍掉”了40多个品牌。
企业品牌策略的正确选择是“适度的品牌组合”,这种“适度”包括品牌的宽度、品牌的长度以及品牌的密度等。
(一)品牌缩减的时机
品牌缩减是品牌整顿的方法之一。一般情况下,一个企业不会以品牌缩减作为品牌运行的主导方法,且只有在品牌发展过程中出现了下列情况,才可能会选择品牌瘦身:
一是品牌旗下所界定和选择的产品大类数量超过了品牌所能承受的范围,企业无力对所有产品大类进行系统地管理,进而导致同一品牌旗下的产品大类在市场上出现了不佳或不理想的境地,这时企业不得不将市场状况不佳的产品大类从品牌旗下砍掉,以免殃及品牌的形象。
二是实施多品牌战略的企业,如果品牌扩张的速度过快,可能会出现各品牌之间互相残杀的局面,使企业自己的B品牌成为自己A品牌的竞争对手,这种品牌扩张的结果一方面使企业要为此付出巨大的成本来培育、扶持新品牌,另一方面,新品牌在市场上抢占市场的对象,就是本企业的原有品牌,这种状况使企业并没有因为品牌的扩张而获得市场的扩大和经济效益的提升,反而使自己原有品牌的市场出现了萎缩,从投入产出比上对企业是不利的。这时,企业往往会在调整品牌时选择品牌瘦身的计划。
(二)品牌缩减的选择策略
品牌缩减的策略需要从优化品牌结构的角度进行思考,依据的指标是品牌的市场占有率和品牌的利润率。
1.品牌的市场占有率
在统一品牌战略的运行中,分析品牌的市场占有率主要是对品牌旗下的各隶属于品牌的产品大类在同类产品中的市场占有率进行比较,高市场占有率的产品大类保留在品牌旗下,按照由高到低的次序进行排列,将低市场占有率的产品大类排除在外。这种方法可进行两种比较:一是将自己品牌旗下的产品大类进行对比,留高弃低;二是将自己品牌旗下的某产品大类与市场上同类产品的主品牌市场占有率进行对比,这种对比的结果可将处于平均市场占有率之上的产品大类保留在品牌旗下,将处于平均市场占有率之下的产品大类剔除。
这里需要说明的是,品牌理论所约定的品牌涵盖量(即一品牌大类应包含的产品大类数)最好不要超过3个,如果超过3个,就应由子品牌予以标明,否则就会被市场所淡忘。
2.品牌的利润率
品牌的利润率是品牌对企业的贡献,这里我们将其界定为品牌的销售利润率,因此,品牌的利润率还说明品牌在既定销售状况下的利润水平。从优化品牌结构的角度分析,一般的规律下,企业将品牌组合中那些销售状况好、利润水平高的品牌保留下来,将那些销售状况不好、利润水平不高的品牌剔除出去。在实际的品牌运行中,还要分析品牌销售的市场前景,对于市场前景看好,有培育价值的品牌,即使该品牌产品当前的销售与利润状况不佳,一旦认准了该品牌的发展方向,企业就应当花大力气培养。
五、画蛇无需添足
规律论告诉我们,事物是对立的,也是统一的。很多产品为了迎合不同的用户需求会设计出很多繁复的功能,而用户使用时则需要花费很大的精力来了解产品