公关--发明创造力
这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策。如我的钢铁网、联讯纸业等都属于此类平台。
(3)以招商服务为主的行业B2B模式。这种模式主要是为了吸引投资和特许经营服务。为了使产品更好地面向消费者，下游企业可以通过这些平台找到经销商和代理商来销售其产品。这种模式通常是为了收取下游企业的广告费和会员费来维持其运营。会员可以在平台的一、二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看经销商的联系方式。例如，中国服装网络和中国制药网络都属于此类平台。
(4)以在线交易服务为主的行业B2B模式。这种模式主要提供在线交易服务，主要通过收取交易费来盈利。交易对象一般为大宗商品。在运营过程中，必须建立良好的诚信机制，与第三方合作伙伴合作，解决物流、资金流、诚信审计等问题。例如，百应原材料采购交易平台属于此类模式。
学而思，思而学
网盛商务宝拥有中国化工网等行业电子商务平台，是中国首家上市的互联网企业。网盛商务宝的三大战略是电子商务、数据、金融：在电子商务战略方面，拥有数百个小门户 联盟行业网站集群——商务宝平台；在数据战略方面，基于公司专业网站集群的数据资源，建立了大宗商品大数据服务平台业务机构；金融战略的核心主要是B2B交易平台、B2B由大型支付平台(业务)、网盛融资服务平台、网盛仓储物流平台组成。其中，中国化工网成立于1997年12月，是中国最早的垂直B2B电子商务平台主要提供化工行业的在线信息发布和交易匹配服务，建立了中国最大的化工专业数据库，包括40多个国家和地区的2万多个化工站点和2万多个.化工企业5万多家，化工产品记录20多万条，日访问量超过100万人次。
对不起：分析网盛商业宝的三大战略，你认为哪种战略最具发展潜力？
案例5.3
菜网:两端一链一平台重塑农产品供应体系
美菜网是中国最大的农产品移动电商平台，成立于2014年6月6日，定位为餐饮食材行业B2B平台。蔬菜网络的核心业务是通过精细控制采购、仓储、物流、商品质量控制、售后等环节，为中小型餐厅（餐厅）提供食品采购服务，利用现有农产品供应链的需求，整合仓储、物流资源、蔬菜、肉类、鸡蛋、米粉、谷物、油、饮料、调味品等生产商和农业基地。
美菜网通过“两端一链一平台”建设，全面打通了农产品“采仓配销”，压缩了中间环节，从而推动了农业供给侧结构性改革，实现了农产品的标准化。
1.生产端直采
（1）订单农业可以提高行业效率。企业与农民、基地和原产地加工商签订采购订单，建立长期合作关系，有效规避市场风险，提高产品质量，确保整个供应链稳定畅通。
（2）通过自己的品牌建设获得品牌溢价。创建自己的品牌可以帮助平台获得更稳定的品牌溢价。美国蔬菜网络建立了自己品牌的发展过程，并为每个类别制定了详细的发展计划，从内部实现了自己品牌的精细发展。
（3）为供应商提供金融服务。鉴于大多数农产品供应商面临短期资金短缺和抵押品难以获得贷款的问题，美国蔬菜网络推出了供应链金融产品美国贷款，为供应商提供营运资本贷款，利率略低于市场上供应链金融的平均贷款利率。
2.派送端直达
（1）物流团队建设。在发展之初，在物流配送环节成本较高的情况下，美国蔬菜网络以社会化的方式招募司机和车辆，并根据配送里程和客户数量支付费用，节省了自建物流成本，赢得了市场机遇。在物流团队管理方面，美国蔬菜网络采用军事管理。
(2)通过信息技术保证物流的及时性和标准化，减少损失。最能代表美菜网物流技术软硬件水平的是自主研发和全面推广WMS 2.0仓储管理系统和TWS物流管理系统。仓储物流全过程信息监控管理可有效提高现场运营效率。一方面，这两个系统可以降低劳动力成本，另一方面，它们可以减少人为错误和遗漏，并为平台沉淀大量的交易和仓储物流数据。
（3）售后服务。鉴于新鲜产品的特点，美国蔬菜网承诺新鲜产品（蔬菜、水果、鲜肉、鸡蛋、海鲜、水产品、糕点等）将支持24小时的质量问题退货。而不是新鲜产品（米粉、谷物、油、调味品、厨房用品等）。支持7天无理由退货。这不仅保护了客户的权益，而且减少了不必要的损失。
(4)为餐厅(餐厅)客户提供增值服务。美菜网的核心业务是为中小餐厅(餐厅)提供价格更优惠、质量更高的新鲜农产品，可以帮助中小餐厅(餐厅)降低总成本中三分之一以上的采购成本和运营成本，从而提高利润率。
3.高效冷链物流网络
虽然自建仓储和冷链配送物流基础设施的模式成本较高，但也提高了行业壁垒，对竞争对手的进入形成了相当大的阻力。同时，通过专业的管理体系和大规模的成本规模的成本分摊措施来降低成本，形成了一定的行业垄断优势。
4.开放供应商入驻平台
美食网商城开启了供应商入驻平台的功能。所有合格的食品供应商都可以在美食网商城定居，开自己的店。美食网将其业务全面覆盖仓储、配送、营销、售后等环节。入驻商家可以免费享受美食网在全国推出的仓储物流系统
李宇是中国著名公关公司的高级客户主任。作为一名专业的公关人士，李宇在圈子里挣扎了这么多年，意识到了一些做公关的方法，培养了一套安定下来的工作场所独特的工作。
目前，他比平时更忙于一年一度的春节。午饭时间，在公司楼下的一家咖啡馆里，他点了一份三明治和一杯咖啡，边吃边和记者聊天。他不时推眼镜，镜脚在鼻子两侧留下两个深深的印记。
公共关系已经成为新年的通行证。李宇叹了口气。每年年底，他都开始忙于一件事，那就是思考如何利用春节的机会与客户和经常与媒体打交道来增强他的感情。
请吃饭？这个举动有点粗俗。年底，无论晚餐有多高档，吸引力都应该打折扣。所以现在请吃饭根本不是一个动作。它已经成为一种常规行为。这种常规行为通常用于同事和熟人，与手下的人一起吃饭和送小礼物。这与平时没有太大区别。最多，春节前的晚餐更高，礼物更贵。
但是对客户和媒体，年关的时候就不能这么随意了。虽然平时的关系维系很重要，但是重大节日的礼数是绝对不能少的，客户和媒体都很看重这一点。春节作为中国人最重视的节日，分量自然最重。
请去温泉吗？李宇服务的客户都是大公司，记者也是35年以上工作经验的老记者。他们通常看到很多东西要玩。据估计，人们对这些地方不感兴趣。请出国玩。成本有点高。除非企业特别富有，否则一般不会有这么大的活动。
这样，李宇年关的主要任务不是请客吃饭，而是让客户和媒体参与有吸引力、性价比高的活动。
要想出好主意并不容易！他叹了口气。因为活动是由他们计划的，但由客户支付，所以我们不仅要让活动足够高档，媒体感兴趣，还要让客户觉得值得，愿意支付。李宇需要的是创造性的活动，让客户和媒体快乐，也能让双方在活动中有良好的沟通，增强双方的理解和感受。这就像做广告计划一样，关键在于创造力。
为了准备这样的活动，头脑风暴自然是必不可少的。公关公司主要是年轻人，所以每个人在思考想法时都非常活跃。他应该鼓励每个人的同时，他应该及时把每个人拉回现实。李宇对自己的创造力很有信心。当他最终做出决定时，他更确定。能想出一个好的新年活动想法，这是他新年的小技巧。
比如他今年服务的一个IT公司提出的年关活动是邀请媒体记者参加南京企业实验室的年会，以及全球企业CEO它将参加南京的年会并发表演讲。这样，媒体不仅可以看到客户的真诚，而且还可以让客户获得预期的媒体关注。媒体自然对与企业高级管理人员密切交谈感兴趣，说服企业安排这些活动不仅取决于企业对年度活动的关注，还取决于客户主任的规划能力和对企业的理解。
这样的想法有时来自于对公司同事想法的研究。公司内部有一个共享机制，每个小组的好主意都会被拿出来分享。当你真的想不出来的时候，参考其他小组同事做过的活动，也许一个自己的想法是发明的。他也愿意和同事分享他的想法。
为客户组织年度活动，李玉和同事一般不参加，虽然没有机会密切接触企业高管，但他不在乎，他最满意的是客户认可的想法，这抵消了所有的努力，也是他在春节到来，对客户和媒体最好的表达。
公关公司工作非常努力。李玉承认，她经常忙到晚上8点才离开公司，年底也很忙。年底的通行证不仅是对公司的考验，也是对李玉和他的团队的考验。虽然很累，但李玉的表情很放松，年底还有很多事情要做，只有春节前这些事情做得很好，这个通行证才算过。
