“工作情境”的重要性甚至开始匹敌传统的职业吸引力的标准评估选项
有人说，我害怕一份工作做了一辈子，却根本没有在这个领域好好钻研的欲望……
出生在互联网时代里的“95后”，不再按照别人设定好的格子来跳舞。选项不是设定好的A、B、C、D……斜杠身份，每个斜杠的后面，通常都是根据自己的特质而书写的，代表一个人对自己的生活选项——自主、符合自己的趣味，千人千面多元化，同时又能有独立收入。
如同小C的选择，是基于“我的工作情境是怎样的”。“情境”是从自己的特质出发，考虑自己与环境之间的融合性。“工作情境”的重要性甚至开始匹敌传统的职业吸引力的标准评估选项。比如，薪资福利等经济回报要素，职业升迁等发展要素。
涨薪带来的兴奋感一般不会超过3个月，任何物质激励的作用都是边际效率递减的。而升迁之路对多数人来说都有天花板，只有少数人能达到顶端。这些激励作用的持续性很受限。
人不同于机器，人的兴趣、情感、情绪等都需要和环境互动才能被激发出来，如果情境不合适，这个人就如同南橘北枳，总是在纠结中成长，消耗自己的能量。
有一次，我在中央财经大学和MBA班级做职业交流活动，有一个男同学和大家分享了自己面临的困惑。他收到了两家公司的Offer（入职通知书），一个是国际知名会计师事务所普华永道（PWC），另一个是一家大企业的市场营销部。他个人的专业靠近PWC的职业方向，但他是一个性格内向的人，希望能改变自己的性格，所以市场营销这份工作也很吸引他。他认为可以借这个工作机会让自己发生变化。
是选择PWC做财务咨询顾问，还是去做市场营销人员？
选择营销还是财务——这是两个很对立的命题。选择了一个路径，意味着可能从此失去另一个路径。这两个方向差不多是平行线，缺少交集。
但对他来说，两种选择的初衷都有自己的合理性。这种纠结很多人都有过，很有代表性。
如何解决呢？可以先模拟一下情境。比如，我们来看一个营销人的职场生活，再设计几个问题，问自己是否愿意选择这种生活。看看一种路径要投入什么，才能知道自己是否喜欢和真爱。
管理咨询总监——“僵尸射手”的销售笔记
很多人对销售的联想就是“推销”，感觉这是一个总要粘在别人后面很辛苦的职业。其实，在销售的过程中，有不同于其他职业的乐趣在其中，就是接触不同的客户，品读不同人的特性。
我最近接触的农产品企业老板“大米”就很有特点。
××××年1月，第一次见客户：完整考察
“大米”带领公司整个领导班子成员，参照咨询公司排序选出众多考察对象，一干人马马不停蹄地去各家考察。
行程安排到我们公司时，短暂接触后，他听说我们是老乡，接下来在沟通的任何关键环节，都会像即时贴一样贴上这个标签。谈到价格，“大米”会说，咱是实在老乡，你就说，得多少钱？你再把水分挤挤……
“大米”盘问了参加面谈的每个顾问的年龄、工作和学习经历，分明是带着“小心上当”的态度来盘查，蹚过哪几条河，越过哪几道沟，每段经历都要问问当时是什么情况，你做了什么，达到了什么效果。他像专业面试官一样遵循STAR原则，从情境、任务、想法行动和结果……进行完整的考察。
××××年2月，第二次见客户：对赌
几周后“大米”重点来考察上轮筛选出来的咨询公司。
为表示对客户的尊重，我特意邀请了资深合伙人Z-Z参加面谈。“大米”说：“我们有品牌，有资金，但缺乏人才来运作，我们想把公司交给你们来托管，采用管理外包的合作模式？”
这次面谈后，双方都有全面合作的意向。我和Z-Z组团不同专业领域的顾问，到“大米”公司去实地考察，落实全面管理合作的内容。
××××年8月，第N次见客户：转折……拉锯战
考察了咨询公司，考察了一个又一个顾问团队，考察了项目方案，参加了公司举办的各种研讨会——下次还会带着问题来和你讨论。
销售老司机Z-Z说，这种客户是需要“泡”的。没事，就开聊。不断找你培育思想，不计成本——是指你的成本和付出。
××××年10月，和客户电话会议：笑炸天际的时刻
最终，经过多轮考察，客户说，我们选定了你们，但是价格不能承受，要求减少项目顾问。最后减到一个人，先与客户磨合一下。
然后，客户又说，还是价格难以承受。我十分好奇地问：“那结论呢？”客户停顿了半天，回复说：“不付首付款，你们先工作，然后我们再付款。”
这个意思翻译过来就是，我们对你们很满意，考察了一大圈，什么都不差了，最后，就差……钱。
××××年12月，销售复盘，提炼客户画像
做人性化营销培训的讲师李力刚，总结了这样一种人的特性——刘备型，总是和你谈大业务，做小事情，这个人是销售杀手。
@人物形象定位：感性多变
@核心兴趣：关系情感
@魄力胆量：胆小多虑，无魄力
@沟通风格：委婉，易波动
@砍价兴趣：没完没了，且难做大决策。所以，坚守价格，打消他砍价的兴趣。
@交往节奏：慢入快出。喜欢左顾右盼，优柔寡断。交往时要慢入，成交时要快出，快刀斩乱麻。
从这个销售笔记中可以看到，“僵尸射手”的工作环境充满不确定性，面对不确定的人、不确定的需求和不确定的结果，努力争取业绩。
