火山视频玩新线城市营销，破局汽车营销下一站

       火山视频玩新线城市营销，破局汽车营销下一站

       最近，第十三届中国汽车三、四级营销仪式在北京举行。在会议现场，今日头条汽车营销中心总经理肖观音发表了演讲，分享了短视频流量时代对新线营销突破的洞察力和思考。在移动互联网时代，新线城市已成为短视频流量重要战场的最新数据显示，中国目前有8个.03亿互联网用户中，移动互联网用户占98%。随着移动互联网整体发展趋近成熟，网民增长放缓，移动互联网用户占7%.8亿移动互联网用户的三、四级及以下城市已成为交通增长的主要战场。特别是在近年来快速发展的短视频领域，三、四级及以下城市的用户使用短视频增长迅速，比2017年增长122%，远远超过其他平台。目前，国内三、四级及以下城市正在升级消费，是消费的新前线，被称为潜力巨大的新城市。（图片来自互联网，版权属于原作者）通过火山小视频数据，肖观音分享，每天在火山小视频产品短视频观看60亿，每天创建约1000万原创短视频，利用更多可支配的时间观看短视频，火山用户正在逐渐了解更大的外部世界。在此背景下，如何利用短视频载体在新线城市进行有效营销，已成为包括汽车在内的各行业市场发展的突破点。不同的内容偏好、更强的互动和消费意愿也是观看短视频。新线城市的网民不仅有很大的市场增量空间，而且对内容的偏好也不同于一线和二线城市的网民，甚至在互动和消费意愿方面也更加明显。（图片来自互联网，版权归原作者所有）以汽车短视频为例。在新线城市，火山视频中汽车相关短视频内容的日发布量占整个平台汽车发布信息的83%，数据明显优于一线和二线城市。从观看量的角度来看，新线城市的汽车短视频每天播放量达到4500万，完成率非常高，为46%，也高于整个行业水平。在内容信息方面，新线城市的用户对国内品牌的关注度较高，同时也高于国内品牌。SUV与汽车相关的视频比例比一线和二线城市增长得更快。值得注意的是，新线城市的网民在短视频中非常互动，每天有70万次互动。这些短视频观众更容易受到影响，因为他们更喜欢互动。数据显示，新线城市的用户往往有更好的视频消费意愿，通过短视频种草汽车产品的效果往往更好。借助短视频的力量，从平台的角度探索如何更好地帮助汽车品牌连接新线城市的用户？首先，基于短视频的大规模流量运营，通过积累和分析用户相关数据和信息，深入洞察和准确匹配目标用户。只有首先意识到你的用户在哪里，你喜欢做什么，你才能真正与他们建立沟通。新的宝马X5.基于火山巨大的流量优势，准确筛选潜在目标受众进行广告，取得了良好的效果，点击率高于行业平均水平的116%。二是内容营销的性能探索。通过各种形式和更具影响力的内容圈，推动整个信息内容的振动，为品牌吸引力带来广泛的用户共鸣。S在70营销中，我们将充分利用目标受众偏好的内容，创造性地传达车型的卖点。结合汽车品牌贴纸互动活动令S70款车型深深扎根于人们的心中，仅活动页面就获得了数百万的曝光率。三是场景互动。结合热门话题，通过不同风格的互动形式连接用户，对品牌具有很高的实用价值。特别是在一些视频内容的制作中，让品牌与用户共同建设，可以获得更持久的沟通效果和声誉影响。在2018年春节期间，吉利愿景与火山合作的点亮幸福回家之路春节主题活动获得了286万作品。这是一个典型的案例，结合春节热点将触及用户传播品牌价值。在演讲结束时，肖观音提到了IP联合建设。通过不断的尝试和合作，火山和品牌将通过倍增效应促进在线品牌影响力的增长，从而树立品牌形象，加快忠诚度的建立。在消费升级时代，如何利用快速发展的短视频平台，充分挖掘新线城市不断增长的消费潜力，利用多种营销手段有效转型，是一个非常值得思考的问题。今日头条汽车营销中心总经理肖观音在活动现场的分享无疑给市场带来了丰富的经验分享和突破灵感。当然，新线城市短视频的营销突破之战才刚刚开始。它仍然需要人们不断创新，需要品牌、营销机构、视频平台等方面的相互协调和共同探索。（注：本文的图片和材料来自互联网，版权属于原作者；本文仅代表作者的个人观点）