他们在小米营销2020行业沙龙里聊嗨！
“聚势 专注增长”他们在小米营销2020行业沙龙聊嗨了！
序言 营销已进入增量获客和存量“活”客的双核驱动时代,疫情渐稳,行业全面复苏,如何聚合其势,促进商业新进程? 8月28日,小米营销2020行业沙龙在北京举办。本次沙龙以“聚势专注增长”为主题,聚焦招聘、房产、旅游三大行业,基于小米的手机 xAIoT共同探索提高营销效率的新技术提高营销效率，帮助行业进入新的增长模式。会上，小米集团互联网商务部副总经理司马云瑞、小米集团互联网商务部网络服务行业总经理赵子双是三大行业的优秀人才APP颁奖。图片来自网络，版权归原作者所有 「小米营销星效奖」,从每个应用程序的优势和特点以及使用场景为评选角度，颁布最具代表性的APP,旨在激励垂直行业APP聚势增长。在过去小米十周年的演讲中，小米宣布未来十年的核心战略将升级为手机 X AIoT”。AIoT业务应成为手机业务的催化剂和助燃剂，渗透更多场景，赢得更多用户，获取大量流量和数据，成为小米商业模式的护城河。小米集团互联网商务部副总经理司马云瑞的图片来自互联网。版权归原作者所有。司马云瑞认为，战略升级的背后是从 到x转型将体现在产品、数据和商业三个方面。更重要的是，基于手机 XAIoT构建的内容和数据生态将全面赋能广义AI能力，即视觉、语音、知识图谱、机器学习、推演算法、自然语言处理等。OTT、IoT、手机三端的营销带来改变。图片来源于网络，版权归原作者所有 AI它是贯穿各种营销场景的中心。AIxOTT的赋能中,AI语音交互能力贯穿于启动，Launcher内容大屏幕观看全链路；在AIxIoT的赋能中,AI中枢能力可以控制各种智能设备，也可以将广告转化为大量服务。值得注意的是，AIx手机的授权更深入，营销可以体现在两个方面： 1。新的交通场景。包括高质量的信息流内容中心、更具表现力的视频信息流和一步直接的负屏幕，为营销奠定了丰富的交通基础。2、交付周期价值。基于小米基础设施的能力，加持从拉新、拉活到召回的全周期价值，高效完成下载、激活、注册、次留、ROI各种目标。图片来自网络，版权归原作者所有。 什么是小米基础设施？也就是说oCPX、智能工具、数据和算法涵盖了大量的技术、工具、算法和其他能力。司马云瑞认为，在过去，我们通过不同的技术实现了每个阶段的目标。今天，小米营销正在重新整合能力和目标，创建一个集成的解决方案，是从点到面的升级。图片来自网络，版权属于原作者 ，如电子商务行业解决方案、网络服务行业解决方案、生活解决方案等。这些集成方案可以针对垂直行业或特殊目标。一站式解决方案大大提高了交付效率。之后，我们可以通过提高智能和效率来不断优化周期性价值。图片来自网络，版权属于原作者 。加强智能出价oCPX实现全媒体覆盖和扩大优化维度的能力。今年，我们还推出了解决冷启动的新客户支持和零成本试错补偿政策升级。我们还将优化从预算分配、材料效率到交付诊断的智能交付链接，以智能的方式提高交付效率。在提高效率方面。我们将输出一个特殊的策略。通过一键，第一次调整实时过滤，RTA、程序创意等，为客户定制所需的特殊策略。最后，司马云瑞希望通过更多的新技术和新方法，有效地赋予广告商权力，共同洞察未来。今年是找工作最困难的一年。受疫情影响，企业减少了招聘需求。874万应届毕业生遇到了历史上最困难的毕业季节，国家也把稳定就业放在了六个稳定的第一位。同时，小米应用商店招聘行业用户需求爆发，搜索同比增长3倍。鉴于这种情况，杨燕认为效率是解决问题的关键。小米集团互联网商务部社交工具行业总监杨燕的图片来自互联网。版权属于原作者。 小米从两个方向深入培育应用商店的效果，分别针对有明确或潜在求职需求的用户，提高匹配效率或指导下载决策，最终实现用户与招聘平台的有效匹配。一方面，提高匹配效率。通过算法优化，我们提高了行业词汇和竞争词汇的搜索逻辑，有效地满足了用户的积极需求。例如，当用户在搜索框中输入招聘、工作和其他行业词汇时，就不会有不相关的应用程序。同时，我们通过搜索banner、预置词等提高匹配效率，最终实现每周下载量的显著增长。图片来自网络，版权属于原作者，另一方面缩短了用户决策路径。依靠数千人和数千张脸的算法，我们准确地判断用户的潜在意图，在应用商店打开屏幕、主页和搜索 频道页面的全路径显示App信息，引导用户有效下载。杨燕指出，小米营销非常重视招聘行业的需求，将每一步都做到极致，这不仅是对商业化的成功探索，也缓解了社会就业的压力。图片来自互联网，版权属于原作者 面对今年下半年的经济复苏和复工，小米将在下一阶段使用它oCPX通过拓宽营销场景，优化用户体验，进一步缩短决策路径，帮助广告商控制本质，提高效率。更注重内容与广告的关系，推出直通车招聘等渠道，为用户提供身临其境的体验。房地产行业 增长注意力 对于房地产行业来说，房地产行业受到疫情的影响，2020年春节后的小增长高峰被推迟。随着疫情的消退和房地产市场的复苏，小米为房地产行业制定了专属的改进策略，帮助增长。小米集团互联网商务部网络服务行业运营总监程明兆表示，图片来自互联网，版权归原作者所有。 程明兆表示，正是因为采取了因时制的策略策略，我们才在2020年取得了持续的增长。图片来自互联网，版权归原作者所有。 什么是因时制的策略？如何实现最终的增长？程明兆认为，我们希望通过获取客户、活客户和认知的注意力，为广告商制定更精细的策略，最终实现增长。注意力获取客户：实现快速增长的正循环 如果用户是互联网公司的基石，获取客户不仅是增长的基石。最高效的客户获取保证，而且可以满足商店的质量级和数量级的增长率。最终，并考虑到非商店的高效率的平衡，这将有助于商店的释放，从而且可以稀释放。版权归原作者所有 注意活客:拉活效率=流量 x调动成功率 xCTR 互联网整体增长放缓也反复提醒我们活客户的重要性，如何激活股票客户已成为一种重要的增长战略。小米营销对拉动进行了专项研究和实践，并总结为以下公式。图片来自互联网，版权属于原作者。 更重要的是，我们正在不断优化各部分的能力，并关注每个链接。包括通过整个场景，提高调整水平；通过DMP能力准确找人；通过制造商的系统能力进行第一次调整和过滤，进行发布和优化，提高活动的有效性；通过跨媒体减少单一调整UV成本；以及通过oCPC控制成本。从上半年的合作来看，对房地产等垂直行业的影响更为显著。注意力认知：提高用户认知 现阶段，小米营销希望通过手机 XAIoT帮助客户提高用户意识的能力。例如，通过OTT打造房地产生活圈，定制IoT智能模型室，介绍小艾学生探索更多的智能场景。今年，小米在房地产行业的优异营销成就与客户对我们的信任是分不开的。我希望在未来，一起探索新的增长高度——旅游业，今年一起旅游，疫情影最明显的行业是旅游业。WTTC2020年全球旅游业最新研究预测GDP损失将高达2.1万亿美元。面对这一现实，整个旅游业也在不断寻找突破。例如，通过直接内容和价格刺激来恢复用户的信心。随着疫情的逐渐稳定，我们终于在年中看到了新的增长。小米集团互联网商务部房地产和旅游业总监李翔的照片来自互联网。版权归原作者所有。 李翔认为，旅游业正在回归增长，用户没有改变主意，但需求已经改变。与以往的外国旅游、远程旅游和团体旅游相比，当前用户更倾向于周边旅游和公路旅游。小米营销如何帮助旅游业，刺激用户需求？它可以从三个维度上取得突破。场景开放 基于手机的系统级能力，我们可以通过挖掘用户生活的各种场景来满足和转化旅游需求。通过打卡目的地，可以扩展门票、酒店、机票、餐厅等服务。AI2020年小米互动 Q2财报显示,小爱同学月活用户已达7840万。小爱同学每天可承载巨量的碎片需求。如天气、日程、旅游目的地等,不仅是用户生活中的日常,也是唤起旅游动机的关键词。从唤醒到引导,通过小爱一句话的事儿,一个旅行计划就这样产生了。图片来源于网络，版权归原作者所有 IP基于小米海量的联动 IoT小米 × 旅游业可以与旅游目的地和周边商业联合打造旅游爆炸性产品IP联合起来，有很大的尝试空间。图片来自互联网，版权属于原作者 此外，小米营销还将推出旅游业的支持政策，更好地帮助客户在行业复苏的过程中获得领先地位。壳：新流量 库存激活，改善用户增长 壳是科技驱动的新生活服务平台，聚集新经纪品牌、开发商、家居装饰公司等生活垂直质量服务提供商，为3亿家庭提供二手住房、新房、租赁、装修等全方位、多元化的服务。壳牌住房市场总监宣爱良说：流量是一种现象，增长的本质是供需关系。壳牌住房市场总监宣爱良的照片来自互联网，今年，贝壳与小米营销合作，实现了用户流量的显著增长。小米营销根据不同层次的用户特点，为贝壳提供了有效的策略。合作的结果可以总结为以下几个方面。一方面，需要有效地增加需求用户。使用人群标签、二次模型、oCPD许多其他智能工具扩大了用户渠道，并在战略期间实现了覆盖率的同比显著增长。另一方面，激活股票用户，改善生命周期内的价值转通过整个场景接触用户，优化AI算法和创造力，以提高测量效率。在推出拉动活动策略后，用户活动显著增加，线索水平逐月显著增加。宣爱良表示，在合作过程中，他感受到了小米营销在广告服务和拉动活动策略方面的高效和先进性，在营销方面具有领先价值。未来，我们也将期待与小米营销的创新合作，再次实现用户流量的持续增长。随着市场环境的逐渐升温，如何恢复增长？小米营销愿意与行业一起探索。未来，我们将更加注重准确，为用户和广告商提供桥梁，为您提供更好的服务。图片来自网络，版权属于原作者；本文仅代表作者的个人观点
