如何开拓新线市场？火山洞察来了

       新线市场如何开拓？火山洞察来了

       从消费端来看，移动互联网的普及悄然改变了消费者的消费理念与消费模式，传统的物理意义上的城市边界逐渐消融，对于品牌来说，单纯的城市级别划分已无法支撑针对经济与消费快速增长的城市深入研究，以凝聚力为核心的新维度的市场属性划分模式呼之欲出。在2019年4月11日举办的“万象新生”火山营销峰会中，通过“新线市场”为品牌打开了新的视野。所谓“新线市场”，不同于传统物理意义上的城市划分，经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市，将是新线市场的主要组成，同时这也是品牌增长新蓝海。边界重构如何探寻新的消费前线城市？“五环外”不再只是地理位置上的五环之外，而是对大众所不曾关注到的一类新消费市场的代指。在移动互联网的助力下，跨越地域属性的消费者被重新链接起来，形成细分市场中具有相同消费特征与倾向的“同好群体”，该群体具有极强的联动消费力，是品牌实现增长的重要推动。火山营销峰会现场，《2019新线消费市场人群洞察报告》重磅发布（下简称《新线报告》）。该报告由火山委托尼尔森，针对国内城市发展新背景下的营销现状，进行了深入的数据分析和大量的人口研究，从四个维度定义了新的营销起点——新城市的概念。新线报告提出，经济发展趋势良好，城市居民消费水平快速提高，称为新消费前线城市，其中经济发展趋势、市场规模、居民消费增长、互联网发展水平称为衡量新线城市的四个维度，从剩余财富积累到方便的消费环境，不仅有利于培养良好的群体，而且为消费市场带来了迫切的价值。（图片来自互联网，版权归原作者所有）为了进一步探索新线市场的价值，报告划分了新线城市的范围和分布，包括约101个入选城市的三分之三。（图片来自互联网，版权归原作者所有）为了进一步探索新线市场的价值，该报告划分了新线城市的范围和分布，包括大约101个入选城市的三分之一。通过对新线市场人群体的洞察，发现该群体主要生活在小家庭中，网上购物是常态，网上购物很容易被分享，但也愿意被新线市场深度分享。虽然它愿意在新线市场和新线市场中，但它也愿意在新线市场中具有巨大的消费者需求。用户正处于品尝新鲜的阶段，愿意接受新鲜信息的刺激，但也很容易被营销信息引导，这是品牌营销的蓝海。然而，由于品牌对用户的认知在不同的垂直细分市场中相对模糊，存在严重的着陆差异，很少有品牌能够参与其中，先锋困境仍有待突破。短视频出现在历史时刻，帮助新线用户释放消费能力进入新线市场，你可以发现新线群体的增长有大量的空闲时间，其消费概念积极，消费者需求强劲，同时消费意识先进，特别是生动、直接、即时的短视频形式内容。（图片来自互联网，版权属于原作者）短视频对新线人群的影响超出了以往任何媒体形式。从使用的角度来看，短视频不仅丰富了用户的休闲娱乐，而且与其生活有了更深入的融合。从观看到参与，短视频通过原作者的增长，不断深入用户的心理。在新线消费者行为者行为中发挥着关键作用户的作用。2019年消费者行为直接导致了对新线消费者消费者消费者行为的影响。从消费观念、消费指出、网上购物等方面来看，火山平台拥有的新线用户具有较强的消费能力，各消费数据的比较均高于新线市场的平均水平。基于新线市场不断传播品牌价值，在短视频的帮助下释放新线群体的营销价值。基于新线市场，品牌需要了解该群体特征的媒介来与该群体沟通，短视频自然成为一个很好的选择。数据显示，近四分之一的新线人使用火山视频，其中25-40岁是火山用户的主要年龄组，是短视频的深度用户，也是消费者群体的支柱。火山小视频市场负责人李川在万象新生火山营销峰会上表示，火山用户在新线城市工作生活状态稳定，有车有房，更愿意尝试各种消费，特别是旅游、儿童教育、体育健身、自身成长、日常消费、汽车、社交娱乐等方面，促进了火山小视频用户对新线平台的忠诚度和转化，促进了新线用户的高品牌营销过程。热爱生活的积极态度是激发用户活动的基础。调查显示，在火山平台上，用户对短视频营销的态度积极开放，接受度高，受广告营销效果的影响更为明显。该集团喜欢尝试短视频中的推荐产品。目前，火山平台平均每天播放内容60亿元。在中国1000多个城镇，火山的人均使用时间为1.5小时。（图片转移到网络上，版权归原作者所有）火山平台不断深入新线市场，不仅聚集了许多愿意消费、对品牌营销持积极态度的新线用户，而且不断深化营销水平，释放新线市场价值，如TAS整个营销系统，通过整个巨型引擎平台，实现内容带的覆盖，吸引用户amp;互动带吸引用户积极参与体验，找到潜在用户群的路径amp;入口带增强了用户和品牌的参与感和共鸣。2019年，火山平台全面启动新火计划，深入不同特色区域和垂直领域，打造平台级IP为了充分发挥火山平台在新线市场的优势和价值，为品牌带来持续传播的价值，新线市场为品牌开辟了新的增长空间，特别是短视频在新线市场的渗透，更直接地为品牌探索与增量市场交流的模式。以火山小视频为代表的短视频平台不断梳理和拆解新线市场，通过构建全生态流量阵地，释放其营销价值，帮助品牌实现增长。（注：本文图片和材料均来自网络，版权归原作者所有，侵权删除；本文仅代表作者的个人观点）