吉列佳信拋弃型刀片采用了来源品牌战略
和产品品牌,两个品脾在宣传及产品包装上同位出现,难分伯仲,共同驱动消费者作出购买决策。如雀巢-美极酱油、雀巢-宝路薄荷糖、雀巢-美禄高能运动饮料、吉列佳信拋弃型刀片、福特-全顺商务车等。
在来源品牌战略中,企业品牌主要起到让消费者对新产品接受、认可、信任的作用,产品品牌则起到张扬产品个性,丰厚品牌联想的作用。
通常情况下,产品极需依赖独立品牌张扬个性,但独立品牌的影响力不足以吸引消费者,则可采用来源品牌战略,使公司品牌和产品品牌同时亮相,用够公司品牌的影响力,使产品品牌最大限度被消费者认可。
吉列佳信拋弃型刀片采用了来源品牌战略,吉列公司在剃须产品中遵循的一贯标准是“男人可以获得的最好刀片”,但佳信拋弃型刀片使用者的个性比传统吉列刀片的使用者更年轻、更随意,佳信将拋弃型刀片同其他系列刀片区别开来,应该说,吉列和佳信这两个品牌都对消费者的购买行为产生了驱动作用。
应该注意的是,来源品牌战略与担保品牌战略、主副品牌战略有所区别。
来源品牌战略中,公司品牌和产品品牌同位亮相,难分伯仲,通常同时出现在广告或产品包装中,消费者购买时经常一起叫,如“雀巢-美极酱油”。
担保品牌战略中,宣传的重心为产品品牌,公司品牌常常隐在角落或最后,只起到一定担保支持的作用。如“GE”只以很小的字样出现在别克车尾。
主副品牌战略中,宣传的重心为主品牌,副品牌只起到张扬产品个性的点缀作用,绝不能喧宾夺主,超越主品牌。如消费者购买时会说“买一个‘美的-超静星’空调”。
第三节 探寻品牌架构设计的规律
品牌架构设计是事关企业生存发展的大事,一个科学、清晰、协调的品牌结构,对于整合企业资源,减少内耗,加速品牌资产累积至关重要,然而,品牌架构决策失误导致企业“翻船”的案例屡见不鲜,因此,企业在品牌架构设计上应该谨慎决策,切不可掉以轻心。
总结品牌架构设计的规律性,除了上一节阐述的有关内容外,企业还应该注意以下问题。
一、品牌架构设计不可忽视行业特点
品牌架构设计同产品行业特点有着密切的关系,观察部分行业企业现有成功品牌架构的特点,我们探寻总结出一些规律。
日化行业
大多数成功的日化企业都采取了多品牌战略,比如宝洁公司有潘婷、飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等品牌,联合利华有夏士莲、力士、奥妙、洁诺等,上海家化有美加净、六神、明星、百爱神等品牌。
家电行业
几乎所有的成功的家电企业都采用了单一品牌战略,国外品牌比如飞利浦、西门子、日立、松下、索尼、东芝、伊莱克斯、三星等,本土品牌比如海尔、TCL、长虹、美的、海信等。它们旗下的电视、冰箱、空调等众多产品都共享一个企业品牌。
汽车行业
成功的汽车企业中,既有采用单一品牌战略的,也有采取多品牌战略的。比如奔驰、沃尔沃是单一品牌,通用汽车旗下有凯迪拉克、别克、欧宝、雪佛来“四大金刚”,此外还有奥兹莫比尔、旁迪克等多个非主力品牌。
食品行业
达能、雀巢、娃哈哈等成功企业大多采用了单一品牌战略。法国达能公司旗下的酸奶、饼干、奶粉、牛奶等产品在中国市场都共用达能一个品牌。雀巢公司的咖啡、柠檬茶、奶茶、炼乳、冰淇淋等产品都采用雀巢这一品牌,另外还拥有巴黎水、哈根达斯等其他单独品牌,这与其收购历史有关。娃哈哈的儿童保健品、酸奶、纯净水等产品都采用了娃哈哈这一个品牌,同时通过副品牌凸显产品个性。
手表行业
全球知名的制表企业斯沃琪集团,旗下有欧米茄、雷达、浪琴、天梭、斯沃琪等多个独立的产品品牌。这些产品品牌有自己鲜明的个性、不同的价格定位以及清晰的目标消费群体。
通过以上成功企业的实践我们不难看出,日化用品、汽车、手表等行业多采用多品牌战略,而家电企业几乎都采用了单一品牌战略,鲜有多品牌出现,为什么会出现这样的情况呢?
其实企业是否需要更多产品品牌,主要看产品品牌是否需要个性化的形象来满足差异化的细分市场需求。例如,洗发水市场,有人需要“去头屑”,有人希望“柔顺”、有人钟情“亮泽”等;汽车市场,有人注重“安全”,有人看重“尊贵”,有人追求“驾驶的乐趣”等,消费者这些差异化需求就给个性迥异的产品品牌提供了生存土壤,因此这些行业往往采用多品牌战略。
然而,消费者对彩电、冰箱等家电类产品的关注重心,主要还是产品的品质、技术水准方面。个性化形象对于家电产品不是最重要因素,一个家电品牌只要其品质、技术能赢得消费者信赖,就能带动一大批相关产品行销市场。所以我们不难看到飞利浦、西门子、松下、海尔、长虹、美的等家电品牌都是一个品牌统帅麾下众多产品。
此外,家电产品技术日新月异,各种“概念”、“创新”层出不穷,今天空调有“负离子”、“纳米”、“抗茵”,明天彩电有“变频”、“等离子”等,如果针对不同“概念”都推出不同个性的家电品牌,那么,一个品牌也许还没培养成熟就已经过时了。所以,家电品牌如果要凸显个性,往往采用副品牌,给品牌注入了新鲜感和兴奋点。
2003年7月21日,国际著名电器企业松下耗资200亿日元的