如何打造自传播品牌？不是砸大钱营销！
如何打造自传播品牌？不是砸大钱营销！
文章目录[隐藏]一、什么是自传播品牌？二、产品自带传播基因三、圈层化传播效应四、设计精准的传播内容年轻人对很多老品牌失去了感觉，是因为这些品牌无法吸引他们的注意力，从而失去了消费者在社交平台上为他们发声的话语权。在这个意义上，新消费品牌如同打了兴奋剂一般的飞速成长。它们通过高颜值的设计，有记忆点的名字，优质精准的内容，独特的消费场景，把消费赋予了意义，不但让消费者想得起，还让消费者忍不住,?让消费者自传播。所以，今天的话题想和大家来聊下：如何打造自传播品牌？一、什么是自传播品牌？自传播品牌，我的理解是与消费者同频的、带有自己独特个性和价值观的品牌，让用户愿意自发传播。用梁宁老师的话说就是：消费者愿意为你自拍。尤其是随着数字媒体和社交平台将消费者的日常生活变成了一种自我展示的舞台表演，消费也被新世代赋予了叙事意义，值得分享。当你的产品/品牌成为消费者自我展现的对象，大多数品牌传播的工作，互动由消费者自发完成。那么，如何打造自传品牌呢？我把它分为三个步骤：Step1.品牌和产品有自己的传播基因。Step2.选择核心传播者(细分圈)进行扩散。Step3.设计准确的沟通内容和形式。2、产品有自己的传播基因安德雷亚斯.莱克维茨在独特的社会中说： 功能商品是平庸的。它们只是有用的，有时它们是无效的。后来，工业经济生产消费最多的不是功能知识或信息，而是叙事、意义、身份、情感和情感上独特的文化产品，是审美体验、伦理价值、游戏和设计产品。从人性的角度来看，自我传播是为了适应和满足人性，所以消费者自发地自愿传播。回到产品中，你需要注入三性两感的传播基因。识别识别有记忆点，是吸引消费者的钩子。可识别的解释有很多层次，但绝大多数都是针对消费者的感官：产品视觉、产品知觉、产品知觉、产品知觉、产品可传输、产品可演奏；当然，还有一个认知水平：容易被感觉和理解。简而言之：刷存在感。我不知道你是否注意到了它，但大多数都是针对消费者的感官：产品视觉、产品知觉、产品知觉、产品知觉、产品知觉、产品知觉、产品知觉；当然，还有一个认知水平：容易被感觉和理解。简而言之：刷存在感。近年来，越来越多的产品被命名为每日。除了日常坚果，日常黑巧，这个系列还有味全的日常C果汁，蒙牛的日常新鲜牛奶等等。为什么现在越来越多的产品被命名为日常？首先，日常一词有一种场景感。它代表了高频率、低价格和非常方便的获取。从价格到场景，它都围绕着日常展开。例如，每日黑巧克力在内容包装中强调巧克力的减压属性。围绕这个中心，每日黑巧克力产品的研发不仅减少了糖分，还引入了添加膳食纤维的卖点。同时，每日黑巧克力制成小颗粒包装，减少单次消费，叠加强化不发胖的卖点。然而，大多数消费者看不到这么多。日常黑巧克力的名字，加上其健康、营养和膳食广告，将使大多数消费者认为这是一种健康的零食，每天都可以吃。其次，从品牌的角度来看，我们需要看到一些新品牌的趋势，即内容与品牌的融合。一方面，我们需要产品本身的内容。一方面，好的包装可以更好地服务于货架。除了一眼，人们还需要在页面上传播蒙牛的功能够承担品牌的功能。因此，将产品和包装设计为可内容化的材料。例如，品牌要求包装设计反映产品的定位。例如，极端小方系列采用正统黑巧路线，设计更加理性和专业。包装外壳的呈现主要是文本，图案使用较少。相比之下，2020年8月推出的新产品更符合糖果的特点，因为牛奶含量和糖含量都有所提高，并且在外包装设计中也会使用更跳跃的颜色条纹搭配。所有的沟通和转变都始于消费者是否能记住你是谁？然后是熟悉-信任-购买。对比光的可识别性还不够。毕竟，现在有太多的可感知产品。大量同质化产品的出现必然会降低品牌的相对可识别度，使其淹没在广阔的机器海洋中。因此，产品不仅应该被识别，而且还应该与同类产品建立对比。关注生日聚会场景，熊猫不采用熊猫人跳舞的设计，为用户带来几十次差异化的生日服务体验，即在整个设计过程中为用户带来明亮的服务体验。让用户传播。就这样，一系列温馨有趣的视觉元素被填充到用户的朋友圈、微博和抖音的视频照片中，为用户创造了社交货币，并带来了100%的用户自发传播。因此，熊猫不卖蛋糕，而是一种充满仪式感的快乐生活配方。这个过程让用户感到非常舒适，不是传统的硬推动，而是你和我想要的相互成就。好的品牌故事是消费者和品牌之间的情感切入点，赋予品牌精神内涵和灵性，是消费者感受到感染或影响，激发消费者潜在的购买意识，使消费者愿意结束。华西子之所以能在消费者心中树立深刻的民族风格品牌形象，是因为它创造了一个完整的形象故事，而其他品牌所做的只是一章或几段。当许多国内品牌盲目追求与国际品牌保持一致的时尚步伐时，华西子的品牌愿景是为中国人自豪的 创造" 东方彩妆 " 这种独特的定位，并以此为引导，开始了品牌形象的建设。在产品方面，无论是产品名称、外观、颜色号、描述，都一一融入 " 东方美学 " 基因。如雕刻设计、花露胭脂、茶花精华等古典元素渗透到产品的各个方面，甚至成为品牌符号。还有丝绸之路浮雕蛋糕、西湖标志、苗族印象等，所有这些都与东方、自然、优雅完美契合，相互补充。一个具有意义和魅力的品牌故事可以深深扎根于人们的心中，给品牌更多的文化遗产。从长远来看，它可以不知不觉地提高消费者对品牌的善意和满意度，使消费者成为对品牌具有高度粘性的超级用户，甚至成为品牌自来水的宣传大使。在当今的沟通环境中，话语权的转移导致今天的用户比过去被动坐在屏幕前的时代更愿意参与，而不是简单地被动地接触到品牌。底部支撑的外力决定了价值感。所谓的价值感是可见的价值。这里的价值可以是物质劳动设计的半价值。事实上，也就是每个城市设计中最成功的半价值的回收项目。可以是每个城市设计的半价值。事实上，也可以是每个品牌设计的回收计的半价值。用户将空杯带到现场回收后，可以免费获得三餐半周边小礼品，交换新咖啡。除了在三餐半的店铺设立返程点外，三餐半还与一些特色书店、商场等线下空间合作。例如，在苏州，你选择与诚品书店合作。这样做的好处是什么？加强了用户对三餐半调性的感知。这项活动使用户享受到好处，参与环境保护，增强意义感，增强品牌粘性。在三餐半的活动中，可见意味着消费者的努力可以直观、可视化。特别是消费者在参与过程中投入的精力和时间越多，仪式感越强，期望值越高，最终情绪释放带来的价值感和幸福感越强，分享的欲望越强。稀缺性是所谓的：稀缺性是昂贵的。越稀缺，越不可替代，越不可替代。在此期间，几乎每年都会有无数的飓风元素在樱花季节上架。例如，仔细研究樱花杯的主题效应，几乎每年都会发现出无数的主题。星巴克销售爆炸性杯子并不是目的，而是为了帮助消费者创造炫耀点。消费者买的不是杯子，而是凡尔赛，他们希望在社交媒体平台上秘密戳它：展示他们的财富、声誉、阶级和地位。在当今需求越来越细分的客观情况下，品牌更容易生产细分圈的热风格产品。对流行的追求不再是突破年龄层，而是击中细分的目标群体。因此，在用户操作的三个黄金法则（圈、情感、参与感）中，我把圈放在第一位。因为它是用户操作的认知基础，只有具有圈意识，才能有效地调动情感和参与感，才能完成口碑爆炸。一个明显的趋势，现在大多数新的消费品牌都瞄准了利基圈，会有一种弱水3000，只有一勺的精神，但利基圈从来不代表低消费潜力，相反，品牌的认可能有效地调动情感和参与，以完成声誉爆炸。一个明显的趋势，现在大多数新的消费品牌都会有一种弱水3000，只有一勺的精神，但利基础从来看，但利基层从来并不代表消费潜力较低，相反，品牌的认可能有品牌，相反，得到认可，得到他们的主流文化，更愿意为自发性文化的传播，更愿意带来更有自发力量。换句话说，更多的忠诚度。在圈子文化中，群体不太关心价格，他们更关心消费者行为背后的标签属性。例如，江小白多年来一直深入培育，从音乐场景到青年文化节，从简单的说唱表演到涂鸦、滑板、街头篮球等年轻人喜爱的利基文化，真正关注利基年轻文化，从品牌文化、产品个性水平挖掘与年轻人的关系，基于年轻人尊重年轻人。为此，江小白利用利基文化在年轻市场自己的一天，也打破了一旦白酒只有中老年消费者群体的固有印象，当品牌干预利基文化营销时，其目标是创造品味障碍，然后通过影响第三人，利用社交媒体实现二次沟通效果，形成循环效应。因此，就像下沉的市场一样，循环文化为品牌建设提供了更多的可能性。如果你不能像红毛药那样投资超过100亿元的广告成本，它就会像雪球一样激发新品牌营销。4、如果消费者每年投资超过100亿元的兴奋剂，就会引起小众多的兴奋，就会像雪球一样。内容营销是一个没有天花板的流量入口，它使消费者的注意力变得非常小，并承担着极其重要的排水价值。在过去，只有大品牌才能负担得起大的交付和大的媒体布局，但今天，新品牌可以在社交媒体上完成优秀的品牌沟通。在这方面，香蕉内部是内衣行业的基准。在产品文案中，香蕉内部产品文案精致，简单地表达了产品的特点，没有高词，是一些简单的词，使用了大量的双关语，折叠字法，阅读充满节奏感。你可以看看香蕉公共账户上发布的每一篇文章，语气或自嘲，或充满酷，或特立独行，但与香蕉本身的品牌专注于内部的态度是分不开的。每一篇文章都很香蕉。正如品牌本身所说，不谦逊、不傲慢、不紧、不慢，不要离开—态度，做自己。同时，作为最能出圈的内衣品牌之一，香蕉善于使用视觉符号、记忆符号和视觉。IP跨界合作持续“发声”。其中，蕉内还和太二、每日优鲜、先锋品牌MINI，小黑泥、FANSACK、孙璐、ViViCat等品牌、IP、艺术家们进行了深入的合作……将品牌自身独特的审美元素与IP跨界融合，创造独特的符号，吸引消费者，让他们自发传播。香蕉内容优秀的原因与对消费者的准确洞察是分不开的。围绕年轻人日常生活中的痛点，用有趣、生动或共鸣的文案打动观众，让消费者产生这就是我的情感认同，点燃消费者，让消费者主动打开沟通阀门。综上所述，品牌的建立以产品为核心，细分圈就像骨架，内容就像血肉，共同努力让品牌被更多的目标用户看到，获得更持久的战斗力。因此，我的建议是建立一个自我沟通的品牌，我们应该愚蠢一点，甚至慢一点，做四个优秀的：优秀的产品，优秀的用户沟通，优秀的品牌语言，优秀的用户价值。作者：木兰姐妹来源：木兰姐妹（ mulanjie-）微海报分享分享
