这一切快速而任性

　　第2节好产品自己会说话

　　什么是好产品？在物质极大丰富、同质化竞争异常激烈的当今社会，好产品的概念较传统而言不仅仅是要“质量上乘、经久耐用”，而且还要有情怀和温度。

　　（1）有痛点、泪点和温度，让用户发自内心认同的产品。现在的用户讲究个性化、人性化，产品要有情怀和温度才能打动消费者的心，因为同频同趣，才能让用户由内而外地认同，这也为其主动传播埋下了种子。

　　（2）让消费者拿到有满意的体验、并不断满意下去的产品。参与和体验是新时代产品的基本构成元素，让消费者有“满意”的感受是好产品成功的标配。而且还要开动脑筋让“满意”的感受一直保持下去，培养忠实的铁粉、钢粉。

　　（3）让体验后的消费者自发向其身边粉丝说好的产品。培养出忠实的铁粉、钢粉之后，还要通过线上线下的交流互动以及利益攸关的分享推荐机制，让用户变粉丝，让粉丝变成业务员甚至是合伙人，并自发自为地向其身边的粉丝说“好”。达到了这一步，就是好产品的顶配。

　　下面看一下世界微商大会百强品牌“美玉传奇”是如何做的。

　　【案例1】美玉传奇：参与、体验、互动，让好产品自己去说话！

　　美玉传奇旗舰店

　　杨勇说：我有一个梦想，工作又是一种有品位的生活；分享美丽、分享价值，收获财富、收获高尚朋友圈！只要我：爱生活、爱学习，爱美玉、爱分享；懂得：时间是一张网，我们的网撒在哪儿，收获就在哪儿！这是美玉传奇的口号，也是文化！

　　杨勇和他的美玉传奇从一个人的朋友圈、几颗黄龙玉的镶嵌用裸石、两万元的启动资金，到今天的20名股东、注册资金500万元、公司资产近千万元、16名员工、近500平方米的旗舰店、上百名分销商，还有数十家战略合作伙伴，其中包括国内知名的雕刻大师、国内知名的微营销专家、知名收藏家……而这一切只用了短短几个月的时间。移动互联网时代的跨界和资源整合速度让这个一直从事其他行业的玉石发烧友一步跨入珠宝行业，这一切快速而任性！

　　一、从石头发烧友到美玉爱好者，兴趣是开启动力的源泉

　　美玉传奇创始人杨勇

　　杨勇，山东泰安人，泰安地处泰山脚下，自古就有“泰山石敢当”的传说，泰山石也被赋予了辟邪、镇宅、保平安的内涵，泰安是一个奇石收藏文化氛围比较浓厚的地方，受这种氛围影响，他也成为一个普通的奇石爱好者。2008年，他送东莞一个企业家泰山石作为公司乔迁的礼物，对方非常满意，看着自己的礼物从朋友收到的众多礼物中脱颖而出，他再次体会到了石头的魅力。从此，他开始了他的奇石收藏之路。除了光顾一些奇石市场，他更多的时间是开车去山间、河流寻找。他认为收藏到喜欢的奇石是一种缘分，因为石头是亿万年来大自然创造的艺术品和精灵。有时候，他为了一块心仪的石头会奔波千里，有时候甚至因为当时没有搬回来，回到家睡不着然后折返回来把石头弄回家，还曾经为了去山里找寻石头差点儿把越野车开到山沟里面。

　　伴随对奇石的进一步了解和许多石友的影响，他逐渐从喜欢奇石到更加喜欢玉石，因为自古就有“石之美者称为玉”的说法，而他认为，玉石就是石头中的精华。黄龙玉、岫玉、泰山玉、砗磲、和田玉、翡翠……几年时间，杨勇在追寻美玉的道路上越走越宽。从玉石文化到玉石产地，他的微信朋友圈和微博上经常发与玉石相关的资料、图片、淘宝过程等，同时也不断积累这方面的人脉，认识有这样爱好的朋友！这种爱好、兴趣促使他形成一种坚持，从而积累了大量资源。直到有一天他尝试分享这种玉石的美丽和价值，没想到朋友圈反响非常热烈！于是他及时和这些美玉爱好者沟通，从而引发朋友们的大力捧场！第一天销售18000元，第二天销售36000多元，以后连续每天都有上万元的成交，从此开始了“美玉传奇”的传奇故事。但是，杨勇自己总结美玉传奇的故事，并不是只有兴趣这么简单。他认为，除了兴趣爱好给了自己很多玉石文化和资源的累积以外，美玉传奇的开始和发展还有以下几个不可缺少的条件，下面就来具体说说。

　　二、资源累积，厚积薄发

　　由于杨勇热爱生活、兴趣广泛，特别是喜欢摄影、旅游、捡石头、美玉，同时又非常喜欢在网上分享，因此吸引了很多朋友的关注，也为日后的美玉事业建立了一个信任基础。他的微博和微信朋友圈经常分享他遇到的新鲜事、踏青旅游的美景、山中寻宝的乐趣；他通过博客发起了泰安市第一个民间爱心组织——泰山爱心人慈善组织；他还在博客和微博上救助了贵州的两个白血病病人、山东的一个白血病儿童，其中贵州的那个白血病孩子正是由于他的呼吁而引起了崔永元等人的关注，目前已经完全康复。贯穿于他的微博和微信朋友圈的内容有生活、乐趣、健康向上、善良和乐于助人，给人以美的享受；从他的微博和微信朋友圈中可以了解到他是一个爱生活、爱学习、爱分享、爱美玉的人，这个宗旨也是目前美玉传奇的企业文化。很快，他的微博粉丝达到近20万人，微信好友在2014年8月已经达到5000多人。这种长期不懈的分享，不但吸引了大量的关?