西晋国力接近秦代和汉代
在这方面堪称典范的是蜀国的伟大职业经理人诸葛孔明先生。他一生兢兢业业，在逆境中求生存，凭借自己的才能把不被看好的蜀汉集体慢慢拉大，最终和曹魏实业、东吴公司一起稳占市场前三名。可以说，他为蜀汉集体奉献了自己的一生。但是就是这样一个老黄牛式的经理人，也会偶尔游戏一把、玩笑一把。
比如空城计。
两名童子，焚香操琴，就吓跑了曹魏的金牌经理人司马懿。司马懿同学在回忆录中这么写道：“我料诸葛孔明一生谨慎，从不冒险行事，进入却如此大模大样，城中必有埋伏……没想到最后还是被玩了一把。”
兵法之势，虚虚实实，实则是虚，但兵无常势，虚则是实，未尝不可。其实商场如战场，有的时候用游戏的心态面对营销，也未尝不可。
8.11 树敌
各位读者，你们没看错，在这一节中重点要说的就是：树敌。
在学而论道之前，不妨先探究一下“树敌”一词的由来。这个词第一次引起人们的注意是在明代陈子龙的《晋论》中：“武帝开疆拓境，几侔秦汉，天下岂有为晋敌者，而使诸王擅兵于外，以树敌哉？”陈子龙的意思是说：晋武帝灭了东吴，开疆拓境，西晋国力接近秦代和汉代，纵览天下，已经没有能够战胜西晋的敌人，却偏偏分封同姓诸侯王，这些诸侯拥兵自重，各自为政，这不是给自己树立敌人吗？
树敌有三重含义：
第一重含义是指树立敌人，即因为自己的不当行为或言行，导致别人与你为敌，或者将自己的资源、势力分割出去创造一个或者一群敌人与自己为敌对抗。
第二重含义是指寻找一个强大的敌人，并以战胜他为自己的目标和事业，这个“敌人”更像是为自己成长设定的一个高度、一个障碍、一个必须归入囊中的战略高地。
第三重含义是指利用一个强敌，借力上位。
8.11.1 为什么我们要给自己找一个敌人
没有敌人，就没有竞争和发展，这句话不仅仅在体育赛事中经常说，在所有的行业中亦是如此。一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高，“拾柴竞争”就是这样一个生生不息的循环竞争过程。在竞争过程中，参与竞争者要么出局，要么强大。无论成功和失败，每个参与竞争者都是行业发展的推动者。正是因为竞争，市场进步了，行业进步了，企业进步了。嘲笑死在沙滩上的前浪是可耻的，因为他们也是造就后来的大浪潮的一分子。
很多商家都渴望找到蓝海，希望自己能找到商业社会的最后一片净土，不会被外界打扰，安安静静自我生长，没有媒介关注，没有闪光灯的效应，永远坚信那些爱自己的消费者一定会发现自己并且肯定自己，但这样的想法是多么理想 化啊！
有敌人不可怕，敌人多也不可怕，可怕的是没有敌人，最可怕的是自己忽视敌人的存在。不管是现实的敌人还是潜在的敌人，没有敌人，也就没有进步和发展。商战、营销战和战争的核心都是竞争，所以可以更正确地说，是竞争推动了人类的进步。
同样的道理用在产品上就是：有些产品什么都好，功能好、名字好、效果好，就是没人知道，甚至央视的广告也上了，地方媒体的广告也投了，单靠一个人，一家企业，要想炒热一款产品，有时候就是孤掌难鸣，力不从心。尤其是新产品上市，要教育消费者，要培养市场，要传播……除非你有足够多的资金来培养这个市场，否则要想让十几亿的老百姓接受你的产品，知道你是谁，何其难！
8.11.2 越了解敌人，越了解市场
完美的竞争战略并不是要成为行业的第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制。因此，营销战略的第一步就是要了解你的敌人，了解的目的不是跟从和盲从，而是建立与其不同的策略。
芙蓉姐姐曾经说过：“其实我最感谢的人是凤姐。很多人发现，面对凤姐，我还是可以接受的。”而从凤姐身上，芙蓉姐姐也发现了自己的市场不仅仅在逐步萎缩，而且随着恶搞的升级，自己的“S造型”也早就不再是人们关注的焦点，自己更是无法与凤姐在恶俗的气质上相抗衡。
因此，芙蓉姐姐很快就弃暗投明，经历“八年的抗战”，她从最早的被疯狂谩骂和嘲讽的对象，摇身一变，成为正牌明星。她不再抓住曾经的那一片谩骂来证明自己的存在感，而是再次把握住了时代的风尚标，开始瘦身，拍电影，出单曲，开公司，做慈善，变得知性、高贵、典雅，完成了瞩目的蜕变，成为现在的励志女神，并上了央视的《奋斗》节目。
当芙蓉姐姐沉迷在网络的浮云之中时，是无法看清自己的市场以及市场发展的动向的，突然之间的高度关注，使得她失去了对市场的判断。但当凤姐出现时，也就是在这个恶搞市场出现强大的竞争对手时，芙蓉姐姐从人们对凤姐的描述中，才清醒地意识到自己所处的细分市场，以及相应的目标人们究竟是谁；从凤姐的行为模式上，才发现了自己所处的市场的恶劣情况（要靠不断降低道德底线来迎合大众的审丑趋向），从而判断出自己的品牌价值究竟该往什么方向发展。因此芙蓉姐姐彻底放弃了恶俗的“S造型”，努力减肥，表达出“其实我减的不是肥，而是公众对我的偏见，也减的是我的消沉和堕落。”
从芙蓉姐姐的转变上，我们发现：有时候，敌人就好似一盏明灯，不仅照亮了?
