微商要想打造一支销售力强的铁军
，我们认为壮大了阿里的生态系统，帮助了别人，我觉得很好。好多年前讲过，希望二三十年以后，中国500强中有200位CEO是从阿里出去的。这是很多年前吹的牛，到现在我们依旧认为阿里对中国的贡献，是我们训练出来的那些人。”
虽然阿里巴巴团队中有些人离开了，但是留下的毕竟还是多数。现在在阿里巴巴工作5年甚至10年的员工大有人在。阿里巴巴的很多员工之所以死心塌地地跟着马云干，其原因在于，马云能让他们赚钱，并给了公司的股权，让他们感觉是在为自己而工作，工作热情当然会很高。
无论是团队成员还是微商代理人员，赚钱是他们离不开的话题，要想让团队人员衷心地跟着团队，那就得让他们赚钱，最好给他们分配一些股权，让他们跟你绑在同一条线上，这样他们才能像为自己工作一样，全心全意地为团队工作，并为团队发展出谋划策。那么如何进行股权分配呢？一般来说，团队股权分配与公司股权分配是一样的，都分为资金入股和技术入股。
顾名思义，资金入股是以投入资金的形式加入公司，这种入股方式很好理解。而技术入股是一种无形资产，以自身过硬的技术实力、管理能力、独家配方等，在团队股份分配中占有一定的比例份额，原则上技术入股有一定的时限性和时效性，会在团队的盈利过程中不断被稀释，因为团队技术是在不断完善的，旧的技术会被新技术超越。通常技术股份不会超过总股份的25%。下面介绍三种技术入股股份分配的可行性方法，其内容如图3-14所示。
图3-14 技术入股股份分配的可行性方法
1.设定目标法
顾名思义就是根据目标确定合伙方的股份比例。例如资金投资方和技术投资方先定一个三年计划，设定第一年的目标为A，第二年的目标为B，第三年的目标为 C。假如第一年完成了 A 目标，则赠与技术投资方 a%股份；假如第二年完成了 B目标，则赠与技术投资方 b%股份；假如第三年完成了C目标，则再赠与技术投资方c%股份。
2.作价入股法
假设甲方是某团队的创始人，在团队发展到某一阶段时，邀请乙方提供技术产品共同发展。作价入股法是甲方以原有团队资产入股，乙方以技术入股，合作后的收入按商定比例分配作价入股。
例如，甲方的团队资产价值为200万元，经双方商订，甲方的团队资产价值与乙方提供的技术价值按3∶1分配。
3.名义共同出资法
名义共同出资法是预先设定一个股份比例，然后根据一定的偿还方法实施。例如，投资方A与技术方B共同成立了一个团队，资金由A投入，技术由 B 投入，则股份比例为 a∶b。双方商定利润分红的百分比，技术投资方的分红优先偿付资金投资方的垫资；如果合作团队未能盈利，无法偿付资金投资方的垫资，大家决定清盘，则所有剩余资产优先偿付资金投资方的投资款。
团队建立早期，在设定股权结构时，还要预留好一些股权作为“期权池”，以保证团队能够灵活方便地应对后期的融资、人才引进和激励措施。而提前预留的这部分“股权池”的股份一般先由创始人代持。
此外，在制订股权该如何分配时，其方案从设计到实施不可能一成不变。实行股权分配是为了发展壮大团队，因此需要采取进一步融资或配股分红以保持公平；如果在实施股权分配过程中，有人退出或者转手，应事先规定股权资格、数量，以避免一些不必要的股权分配纠纷。
3.2.5 团队文化：打造一支威力十足的微商铁军
开公司需要公司文化，同样，建团队也需要有团队文化。微商要想打造一支销售力强的铁军，必须有一套独一无二的团队文化，包括团队价值观、团队口号、团队标语，团队聚会、团队进人、团队留人、团队育人等管理制度，这样你的微商团队才有激情、有氛围。其中，价值观是团队文化的核心，一旦有人违背团队价值观，比如不合群、搞小团队等，就要将他踢出团队，绝不姑息。只有成员们的价值观一致，团队才会有凝聚力，走得更远，成员才能更有效率地工作。
下面从选人、留人、育人、群英协作、领导人、时间安排等方面，向大家介绍一个微商铁军应具备什么样的团队文化。
1.选人
选人时以有微商经验的人以及专业微商为首选，沟通时要注意先交流——谈感情、议宏观、论观念、说趋势，暂不谈具体内容。定准需求找到切入点（微商代表着一种全新的生活方式和工作方式），条件成熟就一谈到底，尚未成熟则留下再谈机会。
选人的方式有很多种，比如ABC法则，A：Advisor（顾问、专家）；B：Bridge（桥梁）；C：Customer（客户）。还有参加线下各种关于微商方面的聚会、参加（网上）群联谊文化活动、加入或者创建（网上）专业知识交流群（如果从事母婴类微商，可加入宝妈护肤知识交流群、宝妈教育交流群等）。
2.留人
微商要想留住代理，首先应弄明白新代理容易犯哪些错误以及出现哪些问题，然后再采取一些留人的方式，这样才能最大限度地留住新代理。
新代理易犯的错误和问题如下所示。
● 前期积极性很高，天天发朋友圈宣传，后期受挫，最后选择放弃。
● 不接受系统的培训，自己一个人摸索，结果不尽人意，最后选择放弃。
● 埋头干事，不关注政策优势，不注重价值远景，很容易被人牵着走。
● 对产品相关知识不熟知，导致在销
