以及如何分享行业知识

　　（二）社区上的营销需要花时间、耐心地去做

　　阿里社区的营销在阿里平台上占有举足轻重的位置，众所周知，伙拼是一个频道，微商进货是一个频道，但社区却同时拥有两个频道，一个是生意经，一个是商人社区，在阿里首页的导航栏中可以看到这两个频道，不少人都会在这里做免费的营销。有些人年销售额可高达几千万，但这并不是一蹴而就的，是日积月累，一点一点耐心地去做的结果。比如，文章写得好，就能被推荐。倘若你写的文章不好，即便花钱，也无法被推荐。

　　（三）人与人之间的交流是无法用金钱来实现的

　　比如，某人写了一篇文章，文章中有他自己的情感，读者看到了这篇文章，就愿意与他交流，若这篇文章具有一定的代表性，写出了不少人的心声，那么，其他人在写文章的时候，也有可能会帮他宣传，而这不是花钱就能解决的事情，因为像朋友之间的交流，心与心的沟通，是无法用金钱来办到的。

　　我有一个学员，因一篇文章上了头条，被外国的客户看到，便直接找他下单。每天登录阿里平台的人很多，文章上了首页，就会有更多的流量，这其中说不定就有我们的客户。只要文章写得好，就可以上阿里巴巴首页，上阿里巴巴任务，这些都需要用心去做，用心做了，就能免费获得广告资源。

　　我的不少学员专门在阿里平台上做免费推广，他们每天都在平台上写文章，分享文章，就像很多做自媒体的人一样，也在坚持着属于自己的道路，持之以恒地坚持让他们拥有了不小的收获，其中一个重要的收获就是口碑效应。因他在阿里社区上有一定的知名度，而且一直在做免费推广，当客户需要产品的时候就会第一时间找到他，而且还会帮他推荐一些客户。

　　总之，大家不要小瞧了免费推广的作用，有人在阿里巴巴上靠写博客销售桂花，一年销售额上千万元，做出了响当当的品牌，这还有什么不可能呢？

　　二、免费推广实操技巧

　　对于那些公司刚起步，或者刚创业的年轻人来说，更适合免费推广，从而最大限度地节省成本。其实，现在有很多实力雄厚的公司，年销售额高达几千万，但他们依然热衷于做免费推广。那么，如何才能做好免费推广呢？建议大家从以下五个方面入手：

　　（一）了解客户的需求

　　刚开始做阿里，大家都会比较急躁，沉不下心，很多事情都会想当然的认为，比如，有人认为我的产品质量很好，价格又很便宜，让客户自己去物流点提货没什么大不了的，客户不会纠结是否送货上门。其实这种想法是不对的，因为不了解客户的需求，客户希望能够更加方便、快捷地解决问题，他们害怕麻烦。所以，大家应该多站在客户的角度去思考问题，尽可能地为用户提供方便。

　　（二）把握市场脉搏，随市场变化而动

　　最近市场上又推出了一款新产品，阿里巴巴平台又推出了一个新频道，对于这些信息不要以为与自己没有关系，既然是做免费推广，就应该努力去争取每一个机会，改变自己以适应新的规则，才能让自己不断进步。

　　（三）花费更小的成本促进自我成长

　　只有个人成长了，公司才能成长，一个优秀的经理不管去哪个行业，都能做得很好。所以，我们要努力让自己进步、成长，包括产品知识的提高，对市场的把控能力，而不是等着让公司的成长来带动个人成长。

　　（四）使公司的品牌得到沉淀

　　现在，单纯卖货的时代已经过去，消费者购买的不仅是商品，更是品牌的价值，显然，一味地销售货物是行不通的，在品牌时代，只有打造出自己独一无二的品牌，才能在同行当中脱颖而出，才能有更好的销路。因此，我们在成长过程中的每一个经历，每一个进步，都应该记录保存下来，因为它会为品牌加分。

　　（五）用心地对待每一个人，每一个客户

　　在网络平台上，每个人都希望得到更好的服务，每个人都希望得到平等的交流，做了免费推广之后，我们就会感受到每个客户都来之不易，对每个客户都应该好好珍惜，把每个客户都服务好，让其成为老客户，有了这样的心态，就能服务好更多的客户了。

　　企业的发展与竞争，归根结底是人才的发展与竞争，人才的价值是不可估量的，对于那些刚创业的人来说，首先要做的一件事就是多学习，多成长，只有把这步走稳了，之后的路才能走得更踏实。

　　虽然付费推广有一定的好处，但不可否认的是，付费推广会更有优势，将免费推广做好后，就应该去做付费推广，让事业发展百尺竿头更进一步。

　　三、以领导者的姿态进行行业知识分享

　　成为我的学员之后，我首先会对他们进行定位，之后就会要求他们以行业领导者的姿态，进行行业知识分享，不管是在某个行业做的时间长还是短，对产品、行业都应该有一定的了解，将这些知识分享出来，对我们自己来说是温故而知新，对同行来说，是一种学习。

　　可能有人会觉得将知识分享出来，对自己是一种损失，因为让更多同行知道了“秘密”，其实，比起我们的收获，这些看似的损失真的算不了什么，下面我就来给大家说一说以领导者的姿态分享行业知识会有怎样的收益，以及如何分享行业知识。

　　（一）以领导者的姿态分?