策划公司品牌媒体怎么进行推广?
风”的。
我们先来了解一下认知失调:我们的生活中充斥着各种各样的选择。买什么、去哪里、与谁恋爱、与谁共结连理、看哪位医生、下一代该上哪所学校、餐厅里放哪张桌子,这些都需要我们来决定。我们往往会在几个选项之间纠结一番,但生活迫使我们不得不做出抉择,而我们也只能照做。尽管下了决断,我们舍弃了的剩余选项或许仍然让我们放不下,在脑中挥之不去。这样的想法会引起我们心理上的不适感,这种感觉就叫作认知失调。
从理论上而言,人类是一种尽力避免损失的动物,但是这样可能会让我们一直纠结下去,这种纠结只能带给我们折磨,而通过进化,我们的大脑已经学会了避免这种结果。于是我们一旦做出了决定,一般都会强力证明我们的选择和决定,例如,我们会努力劝服自己说,我们选择的车很适合我们,不仅车型靓丽得体,从整体上来说也是明智之选。但实际上,两款车都是优缺点并存的。
我们过去做出的决定会影响我们现在对选择的看法。一旦做出决断,为了纾解认知失调感,我们的大脑会自动偏向于我们所做的决定。
我们回头来看“从头再来”的实验吧。为了测试清洗身体是否能够抹去之前的决定对我们遗留的影响,研究人员交给学生们30张CD,让他们从中选出10张喜欢的,并按照喜爱程度排出顺序。作为答谢,学生们可以从排名第五和第六的CD中选一张作为礼物。
等学生们选好之后,研究人员让他们参与了一项看似与之前实验无关的市场调查,调查的产品是一种洗手液。一半的学生需要观察洗手液的瓶子来做判断,而另一半学生则需要试用洗手液。
在实验的第三阶段中,研究人员让学生们对之前选出的10张CD再做一次排名。那些没有洗手的学生,对自己选择的CD更加偏爱了。这与研究人员的预料相符,学生们的行为仿佛是在说:“知道吗,这张CD的确挺好,我的决定是对的,这次我把这张CD的排名再提高一点儿吧。”一旦被选择,那张CD也就因这个选择而显得更有价值了。但是,那些在做出选择后洗了手的学生对CD的偏好倒没有什么改变,被选中和没选上的CD之间的排名差距也没有加大。这些学生觉得,并不需要通过偏心来证明自己的决定是对的。洗手这一简单的动作,或许真的可以抹去之前的决定对我们的影响。
研究人员又进行了一项类似的实验,想看一看是否能得出相似的结果。他们让实验对象看了4种果酱的照片,让他们分别做出评价,作为消费者问卷调查之用。接下来,研究人员让实验对象挑出一种果酱作为回报。在这之后,研究人员又让实验对象对一款消毒毛巾做出评价。与前一次实验相似,一半人只靠观察来做判断,另一半人则需要用消毒毛巾擦手。最后,实验对象需要想象4款果酱的口感,并给出排序。和之前的实验一样,那些没有擦手的人明显表现出认知失调的特征。他们把自己选择的果酱想象得比放弃的好吃许多,也就是说,他们需要证明自己的选择是对的。而那些擦过手的实验对象则没有表现出这种情况。之前做出的选择,并没有影响到他们对口感的猜测,他们并不觉得自己需要证明之前的选择是对的。研究人员用“从头再来效应”来形容这种现象。这些结果告诉我们,即便是粗略的一洗,也能减少往事对当下的影响。
这个研究结果向我们显示,清洁有可能减轻甚至消除认知失调及往事带给我们的其他影响。过去的好运或霉运,会影响到我们对于未来风险的态度。诺波特·施瓦茨和同事们专门做了研究,想看看清洁这一简单动作是否能够冲刷掉这种影响。
我们在人生的各个方面敢于承担多少风险呢?这是绝大多数人都要面对的一个困难的选择。投资就是一个很有代表性的例子。我们可以选择把钱紧紧攥在手里,投资在安全性高但年利率很低的项目上,也可以选择收益潜力和损失风险都较高的股票。我的投资顾问总爱让我考虑愿意承担多大的风险,是愿意拿出10%或30%的资金投入股票呢,还是把一半的资金都投进去?如果我选择投入一半的资金,那么我承担的风险也就更大,既可能得到丰厚的收益,也可能遭受巨大损失。投资房地产也是一样。投资者们常常面对的一个难题,就是在房价低迷时该不该入手。由于房价很有可能在未来升温,这样的投资看似是捡便宜;但同时,房价可能持续走低也是投资者要面对的风险。无论输赢,有的人愿意放手一搏,有的人则选择按部就班。
我们究竟愿意承担多大的风险,这是受许多因素影响的,其中当然也包括我们的性格特征。我们自我感觉的好坏,自然也起着很大的作用。我曾经拿自己一半的资产购买了一只股票,谁知几乎输得精光。我孤注一掷,却一脚踏空。那之后很长一段时间我都觉得“衰云”笼罩,即便在市场前景看好的情况下,我也最多只敢往股市里投20%的资产。
在赌场里,冒险的例子比比皆是。人们在赢钱后会感觉良好,觉得遇到了自己的幸运日,手气定会保持下去,也就有更大的概率继续冒险赌下去。那么,之前的好运或噩运对我们的冒险行为所产生的影响,会不会因为洗手这个动作而被削弱呢?研究人员找来50名商科学生参加他们的实验。他们让一半的学生回忆最近一次走财运的经历,比如彩票中奖等。而另一半学生则要回忆自己财运
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