为什么大家都在做品牌联合推广?
要与人保持合适的距离。这部电视剧道出了不少人的心声:我们都不待见那些不尊重别人私人空间的“贴面闲话篓子”,我们习惯与别人保持一定的距离,为彼此留出适当的空间。面对不同的人,我们也会用不同的方式划定私人空间。我们把第一层空间或最私密的区域留给那些与我们亲密无间的人,比如我们的伴侣和孩子。在与好友聊天时,我们会划出第二层界限或次私密区域的范围。接下来,在面对那些前来搭讪的推销人员或陌生人时,我们会保持一定的距离泛泛交谈。前不久,我正坐在一家中东三明治小店里,一个陌生人冷不丁把脸凑过来问我三明治好不好吃,我感觉浑身不舒服,甚至觉得我的私人空间受到了侵犯。但话说回来,如果我的孙女对我这么做的话,我肯定会觉得再正常不过了。
很久以前,科学家们发现,当私人空间受到侵犯时,我们会感到威胁和不适,因为在进化适应的过程中,别人离我们太近时,这种感觉可以警告我们防止对方可能对我们身体造成的潜在伤害。不久前,脑神经学家在我们的大脑中找到了控制这种情绪的区域,即位于大脑颞叶的杏仁核。加州理工学院的研究人员遇到了一种罕见的脂质蛋白沉积女性患者,他们被称为S. M.。这是一种遗传障碍,患者也给了研究人员研究杏仁核对私人空间概念的控制的机会。脂质蛋白沉积症的症状之一是大脑颞叶钙化,对杏仁核造成损害。研究人员对女性患者进行了一系列实验,发现她定义的距离太近远远接近正常人。接下来,加州理工学院的科学家们对杏仁核没有受损的实验对象进行了一系列研究。通过核磁共振扫描,他们发现,即使实验对象看不到研究人员,如果研究人员离实验对象太近,杏仁核区域也会亮起来。
另一批研究人员发现,当私人空间被入侵时,我们会故意保持自己的独立性,并想要离开自己。在一个实验中,实验者将学生分为两组:一组坐在房子前面,另一组坐在房子后面。实验者为所有的学生安排了一项与实验无关的任务。完成任务后,实验者借口说房子后面的电脑出了问题,让坐在后面的学生移动到前面进行下一个实验。所以,那些坐在后面的学生,按照要求和前面的学生挤在一起。这样,在重新排名后,实验者让学生想象一个场景:每个人都在网上购物,共有四个T除了图案,这四件t恤可供选择。T同样的t恤。其中三件。Tt恤的图案是蓝色的,但深度不同,而另一件则不同Tt恤的图案是不同风格的橙色。研究人员想看看学生是否愿意通过这个实验来突出自己的差异。
选好Tt恤结束后,研究人员问了学生三个问题,问他们对邻居的看法:你对邻居有亲近感吗?和邻居坐在一起感觉舒服吗?你觉得自己和邻居有联系吗?坐在前面,没有移动位置的学生的环境因为屋后学生的加入而变得拥挤。这时,他们的情绪变得比以前坐在松散的座位上时更加消极。值得注意的是,那些从后面移到前面的学生并不总是这样。他们是搬家的一方,所以不觉得自己的私人空间被破坏了,对邻居的同学也比较积极。
在拥挤的条件下,一直坐在前面的学生更容易选择独特的橙色图案Tt恤。当个人空间被入侵时,他们会产生更消极的情绪,选择独特的Tt恤的概率更大。相比之下,那些转移位置的学生恰恰相反:他们选择在拥挤的条件下与分散座位的学生不同Tt恤的可能性降低了。这样的实验结果表明,只有当我们的私人空间被他人入侵时,我们才想在人群中创新。这个实验是在香港进行的,与消费者行为有关,而不是个人的独特性。此外,请注意,上述研究结果只有在我们感到隐私受到侵犯时才能确立。
此外,还有一个实验也得到了类似的结果。研究人员以市场调查为借口,将实验对象分为两组。一组参与者可以随意选择坐下的地方,而另一组则需要按要求坐在指定的位置。在两组参与者中,有些人坐得更拥挤,有些人坐得更松散。就像在上面的实验中一样,研究人员也让参与者想象网上购物的情况,并给他们看了四张咖啡杯的照片,其中三个非常相似,另一个则不同。同样,坐在指定地点的参与者中,靠近他们的人更倾向于选择独特的杯子。自由选择座位的参与者恰恰相反:最初,如果自由选择座位的参与者愿意坐得更近,那么他们就不想展示自己的个性,但那些远离每个人的人更倾向于创新。
这些实验结果告诉我们,消费者进入拥挤的购物中心时的消费行为不同于他们进入原本相对开放但突然变得拥挤的购物中心时的行为。想象一下大销售的场景:人们排队等待商店开业,他们中的大多数人都知道他们会在拥挤的环境中购买。在这种情况下,消费者通常不会觉得他们的私人空间被侵犯了,所以他们更有可能购买降价商品或新的苹果手机和其他受欢迎的商品。相反,如果消费者进入一家开放的商店,出乎意料的是,一大群人突然蜂拥而至,都奔向同一个
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