企业需要联合推广品牌seo技术吗？
销售诚信，品牌信用，客户信任，没有什么比这更能巩固合作关系了。
2．品牌的信誉在于销售人员的言行
信用是公平交易的基础。如果客户不值得信赖，销售人员在销售产品后就不能收到回报；如果销售人员不值得信赖，客户就会被假冒伪劣产品骗走很多钱。为了微利而欺骗客户，无异于自毁品牌。品牌信誉不仅要体现在公司合同中，还要体现在销售人员的言行中。
销售产品在很大程度上是在销售信用。客户相信产品的价值，公司不是骗子，所以他们愿意下订单。销售人员的工作本质上是说服客户相信自己的过程。销售人员的信用代表着他们的产品和公司的信用。公司品牌的声誉是通过每个销售人员的诚信交易积累起来的。
信任在今天仍然是一种稀缺的产品。市场上并不缺乏体重短、欺诈的不良现象。销售人员和客户建立信任的过程往往充满困难，但双方形成的信任关系很容易被小纠纷摧毁。因此，销售总监应严格管理销售团队，坚决鄙视这些欺诈行为，教育所有销售人员不要忘记正义，而是以合法的销售技能赢得客户。
总之，品牌的活力在于一诺千金。作为公司的重要人物，销售总监要让销售团队形成诚信的氛围，共同维护公司品牌的声誉。
第四章销售渠道建设的关键是找到合适的合作伙伴
在很大程度上，产品的销售取决于销售渠道的改进。这使得商界一直存在渠道为王和产品为王的争论。支持渠道为王观点的人认为，只要销售渠道建设得好，不管产品有多差，都可以畅销。这一概念无疑是有偏见的，但如果一个好的产品没有遇到一个好的渠道，销售就不会理想。销售总监不直接负责公司分工体系中的产品生产，而是承担渠道建设的功能。因此，为公司创造成熟稳定的销售渠道是销售总监的使命。
选择合适的供应商，铺设销售网点
世界500强公司往往是彼此销售渠道的一部分。例如，沃尔玛集团在世界500强中多次获得榜单冠军，在货架上展示了来自其他500强公司的无数产品。企业的发展离不开完善的销售渠道。渠道上游的供应商控制着我们的供应，渠道下游的零售商为我们占据了市场的每一个角落。如果供应商不可靠，公司将无法获得质量和数量的商品，销售工作将被迫停滞不前。总之，销售总监应仔细调查供应商，设计合理的销售渠道，在目标市场铺设足够的销售网点。
1．调查供应商的要点
要点 问题
可靠性 供应商能保证所有合同条款始终履行吗？
哪家供应商能以最低的价格提供最高质量的商品？
订单处理速度 我们从供应商那里拿到货需要多长时间？
独家 供应商愿意将独家经销权交给我们吗？
必要时能否提供运输、储存等服务？
信息 供应商能否为我们提供一些重要的产品？／服务信息？
毛利 供应商给我们的毛利(差价)满意吗？
创新 供应商提供旧商品还是新商品？
广告 供应商在当地媒体上做广告吗？
投资成本 供应商的总投资成本是多少？
记录 供应商是否按照我们的要求尽快填写记录？
长期关系 我方能否与供应商维持较为长久的合作关系？
我们能从供应商那里获得商业信用吗？
质量保证 供应商能为自己的商品提供足够的质量保证吗？
道德 供应商是否认真履行了口头承诺？
我们在合作过程中可能面临哪些风险？
2．建立销售渠道的步骤
(1)分析渠道设计需求
销售总监必须了解公司现有的销售渠道，然后分析当前的市场环境和竞争对手，找出当前销售渠道的不足，确定改进方向。
(2)确定销售渠道的发展目标
销售渠道的发展目标应遵循明确、可量化、可实现、具体期限等基本原则。企业通常根据渠道目标制定渠道管理任务。渠道管理任务主要包括销售、物流、风险承担、渠道支持、产品修订和售后服务。
(3)设计渠道结构，评估影响因素
销售渠道是由不同的渠道长度、宽度和广度形成的三维结构。具体的结构是围绕产品和市场的变化进行调整的。销售总监应考虑产品用户需要购买多少产品，他们想要什么样的售后服务和运输和分销方式。
(4)抓住适当的机会铺设渠道
建设渠道的有利时机有：新产品刚刚上市，产品生命周期进入新阶段，产品引发市场趋势变化，产品价格政策重大调整，公司渠道政策需要调整，当前营销渠道重大危机，整个行业模式重大变化，重大国家营销渠道管理政策。这些都是创新销售渠道的好机会。
3．在设计销售渠道时应考虑的问题
销售渠道建设主要受八个因素影响。
(1)产品特性
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