什么是品牌营销？企业有必要做品牌营销吗？
都是明码标价。如果你突然让我降价这么多，我很难向老板解释。不然你觉得这样好不好？这次你帮我一次，下次我会从后续订单中给你更多的利润。
最后，在谈判过程中，我们也应该注意第三方的力量。有时，第三方的干预可以发挥强大的力量，一些繁琐的问题可能很容易解决。然而，第三方的选择必须谨慎，双方都必须值得信赖。如果双方的朋友圈没有交集，你也可以选择一些正式的媒体，如公证处、仲裁处等。简而言之，整个谈判都应该得到保证。
第六章稳定开局:10%敲定策略
谈判的开始是从第一次会议到正式讨论这个话题之间的一段时间。在谈判的开始，双方互相介绍身份，熟悉产品，谈话气氛轻松愉快。在短暂的平静下，销售人员应在最短的时间内找到突破点，并制定谈判策略。
掌握谈判中的开始策略
通过先解决这些小问题，谈判双方都会形成一些动力，使那些大问题更容易解决。
白宫首席谈判顾问罗杰·道森
在开始阶段给对方留下好印象
当两个人坐下来谈判时，他们需要有一个良好的心情。蔼可亲的对话总比针锋相对的对抗好。因此，在谈判开始时，我们应该给对方留下好印象。
在日常生活中，人们已经习惯了销售人员的微笑，也可以向销售人员表达他们的不满，可以说客户和销售人员之间的地位是不平等的。因此，销售人员需要在与客户的谈判中付出更多的努力，以给对方留下良好的印象。
所谓的第一印象就是对方通过短时间的接触对我们的性格和形象做出初步的判断。我们的体格、面孔、表情、发型和音量会影响客户对我们的第一印象。一个好的销售人员会非常重视这些方面。见面前，他会精心准备，整理衣服和头发，确定当天的谈判内容，以良好的态度面对客户。
当双方坐在谈判桌前时，意味着谈判正式开始了。此时双方的精力都比较集中，一边观察，一边试探，都想摸清对方的底牌，言语不那么自然，显得比较拘谨。这时销售人员应当主动活跃氛围，用幽默的语言打开局面。
许多人认为销售人员应该谦虚谨慎，以免无意中冒犯客户。事实上，现实恰恰相反。客户已经很认真了。他们整天承受着生活的压力，身心疲惫，被现实中的琐碎所折磨。他们需要的是幸福。因此，在谈判开始时，幽默的话语不仅能给客户带来幸福，还能使谈判氛围轻松。
如果我们和客户是商业伙伴，我们应该在谈判开始时做好谈判的氛围。我们可以根据事先掌握的信息提前准备几句好话。例如，刘先生，我听说你是书法界的大师。我也非常喜欢书法。不幸的是，我写得不好。有一天我有空的时候，你必须教我。李先生，我听说你的篮球打得很好，就像职业球员一样强大。这真是太棒了。。这些常见的礼貌话语几乎是商人必备的技能。虽然它们听起来很恶心，涉嫌故意恭维，但往往能取得良好的效果。
三种开始策略为谈判奠定了基调
在谈判的开始阶段，我们应该设定一个基调，这是对谈判任务的解释。换句话说，我们必须让客户清楚地知道我们为什么要谈判。良好的谈判策略是让谈判在开始时取胜。那么，在谈判的开始阶段我们应该做些什么呢？我们应该设定什么基调？
1．谈判-都是老朋友，大家好好谈谈
当双方的谈判任务是双赢的合作时，销售人员应放松对话氛围，营造愉快的氛围，与客户建立关系，谈论感情。心理学家认为，人们会喜欢与自己意见一致的人，并愿意调整自己的意见，以便彼此合作。因此，在合作中，你可以通过谈判与对方谈判，以创造双方利益一致的感觉，使谈判在愉快的氛围中进入更深层次。
我们可以同意客户的观点。首先，用讨论的语气询问对方的意见。当客户表达意见时，立即表示同意，表扬客户的机智意见，轻松获得对方的青睐，为下一次谈判打下良好的基础。
此外，我们还可以补充客户的意见，使其更加完美。当然，信用仍然属于客户。然而，在谈判过程中，销售的第一原则仍然是一个实际问题，可以赞扬客户，但当客户犯错误时，我们也应该有勇气帮助客户纠正错误。
2．保留-我不太清楚这个问题，答案需要你自己去探索
当销售人员说这句话时，这意味着他故意不想回答客户的问题。作为一名销售人员，回答客户的问题是理所当然的，这可以帮助客户解决问题。这样，客户就会愿意购买我们的产品。然而，当对方问一个关键问题时，销售人员并不总是必须回应。适当的保留可以给对方一种神秘感，从而引起对方深入交谈的兴趣。在使用模糊策略时，我们应该确保我们的话是真实和可信的，不能违反以诚为本的商业原则。
3．进攻-你说吧，到底是什么情况
这一策略主要针对客户犹豫不决，需要销售人员的强有力的指导。在整个过程中，销售人员占据了很强的地位，引导客户思考。例如，当客户来到我们面前时，他们不知道他们喜欢什么样的产品，销售人员可以主动帮助他澄清想法，并向他推荐相应的计划
品牌营销是指使客户对企业品牌和产品形成认知的营销过程。它是企业为了获得竞争优势和保持竞争优势而必须建立的高质量的营销理念。最先进的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是利用品牌符号将无形的营销网络延伸到公众的心中，并将产品传递给消费者的心中。品牌营销是让消费者在选择消费时识别产品，投资者在合作时识别企业。
目前，中国企业对品牌资产的关注还不够，品牌营销也没有列入议程。绝大多数国内企业专注于资本积累和产品销售，不利于未来的长期发展，特别是高科技产品等高端市场的发展。
为什么企业要做品牌营销？以及品牌营销对企业发展有什么帮助？
首先，企业没有系统的品牌营销计划，也没有建立强烈的品牌意识。品牌升级后实力不足，难以保证未来的高质量发展。二是品牌意识范围过于本地化和区域性，严重影响了公司后期的销售区域扩张和市场份额。第三，企业品牌定位模糊，品牌意识不足，无法准确定位受众。最后一点是人才流失率高，品牌竞争力可持续性差，企业文化传承时间不长。
品牌营销优势1：帮助企业适应市场，满足消费者需求。
随着经济的发展和生产力的提高，经济市场逐渐从卖方市场转向买方市场。在供过于求的情况下，消费者有货比三家的现实需求。因此，越来越多的企业意识到，只有在品牌知名度和消费者日益活跃的市场环境中实施品牌战略，才能占领市场。
品牌营销优势二：有助于提高公司的整体素质。
品牌产品是企业技术水平、管理水平和营销水平的综合表现。品牌建设过程有助于企业提高产品质量、管理质量、技术质量和人才质量，加快企业技术升级和产品结构合理化。
品牌营销优势3：帮助企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中取得优势。
随着经济全球化，现代商业竞争的舞台从全国扩展到世界。面对更强大的竞争对手，只有积极规划和实施品牌营销策略，企业品牌才能在消费者心中占据一定的地位，形成忠诚度，在激烈的竞争中轻松，在市场竞争中获得一定的优势。
品牌营销优势4：有助于提高企业效率，降低风险。
品牌营销将被动营销转变为主动营销。企业共同开展各种研究和营销工作，提高企业效率，降低内部消费风险。企业可以通过控制成本来最大化利益。
品牌营销是提高品牌知名度的最有效途径。它能更好地向消费者传达品牌的相关内容，让品牌在消费者心目中留下深刻印象，更容易在同类产品中选择品牌营销产品。品牌营销的质量直接影响企业的经济效益，因此每个企业都有必要做好品牌营销。
