网络营销的口碑营销？
功后页面会让用户默认关注其微信官方账号(如图8所示)-11所示）。
图8-11 旅行App支付后关注微信官方账号的示例
以下四点需要注意。
●微信官方账号支付和扫码支付需要5元以上才能推荐关注。
●App如果付款后没有默认的注意事项，则需要申请配置。但在申请该功能之前，需要一定的用户规模。
●如果用户取消了默认关注，不检查，即用户在关注公共账户时没有检查，系统将不会默认关注任何公共账户。
●对于粉丝数超过50万的微信官方账号，App付款成功后，不默认检查注意事项。
8.2.3.4 广点通增粉
增粉成本：3～8元
7日留存率：80%
中等
危险指数：0
广点通是基于腾讯社交网络系统的效果广告平台。广点通的渠道包括微信、QQ、腾讯新闻等腾讯系列产品。微信是通过广点通投放增粉的渠道，用户的渠道主要是微信官方账号底部Banner位置。广点通主要通过OCPC(以目标转化为优化方式的点击出价)投标，按用户单次点击付费。
广点通粉丝单价=点击单价/点击率
其中，影响单价的主要因素有五个：定向人群的准确性、行业、时间节点、企业广点账户的数量和账户的稳定性。
定向人群的准确性是指区域、性别、兴趣和爱好的准确性。人群越准确，单价就越贵。点击不同行业和时间节点的单价也有所不同。该行业的影响取决于竞争对手的投标水平。竞争越激烈，单价越高，如金融、情感等行业；在竞争激烈的时期，价格也会上涨，如双11期间。
此外，点击单价还取决于企业广点账户的交付量和账户的稳定性。交付量越多，单价越低，账户越稳定，即连续交付，单价越低。但在单价达到平衡值后，它将不再下降。
影响点击率的因素主要是广点材料、文案、图片和人群属性，如中老年人点击率高于年轻人。
在所有粉丝上涨渠道中，只有广点通才能无风险、大规模增量。目前，广点通粉丝的一般单价在3元以上。很多人说广点通的粉丝单价很贵，但也应该结合相应的业务来看待。一在2015年推出广点通时，单个粉丝几乎为1元，但现在，在同样的情况下，单个粉丝的成本已经上升。因此，这是一个相对的判断。关键是如何更好地改变这一波流量。如果未来有一个好的商业模式可以改变，那么暂时的高价格是可以接受的。一在2015年投放广告时，其商业模式是媒体广告，目前已改为电子商务模式。对于单个粉丝来说，这种模式得到了改进ARPU(每个用户的平均收入)。
8.2.3.5 地推增粉
成本：2～5元
7日留存率:60%:
中等
危险指数：0
本地推送方法是通过礼品等形式深入线下吸引用户的注意力和下载。在当今在线流量越来越昂贵的情况下，本地推送是一种更合理的推广方式。
推地的关键是找到用户集中的区域，比如商场、学校等人流密集的区域，通过赠送礼物来吸引用户的注意力。
8.3 选择增长组合
经过上述讨论，我们已经熟悉了各种增粉方法。接下来，我们应该学会选择特定的渠道，开始增长。
为了选择合适的增长渠道，我们首先根据客户获取成本、粉丝质量、增长可控性、团队投资时间、渠道数量规模和输出验证时间进行评分（1～10分。注:成本和时间投入越低，输出时间越短，得分越高)；其次，取平均值或加权重分析最终得分(如表8所示-7所示）；最后根据渠道的综合评分，进行预算的配比。
表8-7 增长渠道综合评分
这里需要注意的是，最好不要超过三种增长组合方案。Google在进行公司整体预算时，遵循721原则。这一原则也建立在增长组合中。70%的时间、人力、资金等资源给最确定的增长渠道，20%给潜在渠道，10%给探索渠道。我们可以按照这个逻辑分配资金和人员。
8.4 增长的演变和优化
在确定了增长的方式和渠道后，最后要注意增长的演变和优化。
8.4.优化1 增长
增长模式将不断优化，这本书的一些方法可能在几年甚至一年后过时，因为它们与增长模式的进步、政策、技术和用户体验有关。但当我们研究这些演变时，我们会发现一些普遍的变化规则。善于思考和总结，可以终身受益。
例如，用户体验的演变。早期的微课程（微信讲座）模式是微信官方账号发帖-用户转发到朋友圈-截图发回微信官方账号-弹出个人号二维码-通过朋友-拉入群-群内语音直播(转播)(如图8所示-12所示）。
图8-12 早期微课模式
完整的体验过程大约需要7个步骤，关键的裂变节点是第3个步骤。在这一步中，用户可以作弊，因为公共账户不能识别图像，只要发送任何图片，公共账户就会弹出二维码。此外，如果用户数量较大，第五步将过长，从而影响用户体验。对于第7步，因为有些组不能超过500人，需要建立一个新的组来广播，所以找到另一个手机录音，在所有组中
如今，中小企业的发展并不是所有的新品牌，而是老品牌，但老品牌忽视了网络品牌口碑营销的维护，网站信息内容没有整理好，混乱没有让客户对品牌产生信任感。因此，老品牌应结合企业发展战略，分析网络口碑营销的实际情况，制定适合企业经营发展的网络营销口碑营销战略计划。接下来，小边将分享网络口碑营销推广的对策和实施研究方法。网络口碑营销人员的一般方以及影响网络口碑营销的作用和使用时间价值。
网络口碑营销成功的必要条件
部分企业根据网络口碑营销的成功，部分企业在网络口碑营销中，最终没有结果，是行业不可靠的选择。因此，在分享口碑营销推广方法和方法之前，企业必须首先谈论网络口碑营销推广必须做好准备。
1.著名商品
企业发布的产品存在不足，销售市场接受度不是很好，品牌容易造成用户评价的负面信息，甚至导致商品提前退出销售市场。
2.传播因素
传播的因素是使产品易于传播的基因 ，如易于记忆的品牌名称和引人注目的品牌故事，可以吸引消费者的持续关注，很容易弯曲和传播。
3.传播素材图片
沟通因素是高效沟通的关键因素，但网络口碑营销最基本的是沟通材料图片，即品牌详细介绍、产品优势、商品图片等基本材料图片，这是规划内容，也是网络营销推广的基础。一般的网络营销公司将根据这些沟通材料图片生成用户评估和沟通的优化内容和规划方案。
4.清晰的产品市场定位
异想天开的品牌顾问建议，企业在进行口碑营销之前，应该对产品有明确的产品定位。
5.完善售后维护服务的查询和管理系统
网络口碑营销可以在品牌建设的早期阶段进行。网络口碑营销侧重于品牌用户评价的建设，但也会引流一些咨询客户的方法。建议企业配备在线咨询和售后维修服务人员，然后进行大规模的网络营销推广，防止外流客户消耗网络广告费用。
