2021如何更好地推广新品牌？
免费得到一副太阳镜。但当付款时，客户暂时改变了主意，争吵让我们再次降价，或者让我们给更多的东西。此时，我们应该清楚地告诉他：不能再少了，降价和太阳镜，你只能选择一个。我不能同时同意这两个条件。听了这句话后，客户的注意力将从降价转移到太阳镜。谈判中仍有许多技能，如恢复条件，其中大多数都巧妙地利用了心理学。因为价格不是最低的，只是更低的！盲目妥协不是个好主意。
我很懂行，你不想蒙我
演讲是力量的象征，而不是演讲是弱点的表现。这与一般的观点正好相反。有一种现象让我感到惊讶，许多谈判者，如劳动谈判代表、体育谈判代表、律师、外交官和各种领导者，当事情进展不顺利时，他们会中途离开。这将不可避免地使谈判无法顺利进行。这种做法有什么意义？
哈佛大学法学博士，谈判专家斯图尔特·戴蒙德
成为谈判大师的前提是成为产品专家
许多人认为销售太简单了，认为良好的口才可以成为谈判大师，获得巨大的订单。事实上，在商业谈判中，销售只是其中的一个环节。作为一名销售人员，我们不仅要了解销售知识，还要成为产品专家，以便成为独立的专家销售人员。
一位姓高的朋友在嘉兴的一家电器厂工作，负责花园工具的销售。他很困惑地对我说：经理告诉我，我们工厂的产品质量是业内第一梯队，价格也很便宜，不比竞争对手差，但销售业绩就是不能上升。为什么？工厂是否遇到了瓶颈期？在我了解了他们的公司后，我发现他们的公司真的很强大。在过去的十年里，我赶上了国民经济发展的好时机。产量逐年增加，销售业绩不断提高，近年来销售没有下降趋势。所以问题一定是我的朋友。
我让他向我描述一下他和客户谈判的场景。在他说话的过程中，我逐渐发现了一个问题，那就是他太不自信了。如果客户稍微专业一点，他会感到内疚，迫不及待地主动降价，生怕客户跑了。然而，当客户看到他这样时，他们不仅对他们的产品不感兴趣，而且怀疑他们公司的实力，所以名单越来越少。
我对他说:别这么自信。为什么客户一说话就心虚？客户真的比你更了解产品吗？
他说了这样一句话，让正在喝水的我差点喷出来：别说了，好像是真的。
所以，我给了他一个最真诚、最简单的建议：你暂时不想提高谈判水平。你现在最大的问题是缺乏专业水平。你应该花更多的时间和精力来了解产品的性能、设计、市场销售和其他基本信息，并比客户更了解产品。你现在应该考虑如何成为一名合格的产品专家，而不是谈判大师。
与专家客户作战
有这样一种客户，当他们和销售人员聊天时，他们会假装理解，无论他们是否熟悉产品，他都想表达自己的观点。有两个驱动力，一个是满足自己的虚荣心，向销售人员展示他们的知识，辩论是他们根深蒂固的习惯；另一个是混淆销售，让销售人员认为他们是行业专业人士，为下一次谈判铺平道路。
除非是业内人士，否则大多数客户不了解产品或行业情况。即使是新手销售人员也应该比客户更像专家。在客户面前，我们是占据绝对优势的专家。
在实际工作中，销售人员可以使用以下策略来处理这些客户。
1．冷却客户的气势
对于这样的客户，直接用专业知识否认他们不会有好的效果。最好的办法就是让他得三分，避免正面对抗，不需要和他发生冲突，因为我们的工作重点不是辩论，而是在谈判过程中占据优势，最终把产品卖给他。
因此，谈判的第一步最好是冷处理，给对方一个冷静的时间，让他的势头逐渐冷却下来。不管客户怎么说，我们都不关心他，让他一直说，我们只是静静地听，一边听，一边微笑。
2．先礼后兵，指出客户的错误
毕竟，客户不是演讲者。他们一定很累。当客户的势头冷却下来时，是时候轮到销售人员出现了。销售人员应努力争取双方的平等地位。毕竟，盲目奉承客户也会显得低人一等。
作为销售人员，我们应该互相介绍产品，肯定对方的意见，然后拿出一些权威证据，让客户知道他刚才说的不正确，客户通常可以接受，很容易与客户达成交易。
例如：看来你对这个产品了解很多，你通常花很多时间。正如你所说，这个产品的竞争非常激烈，市场上有很多类似的风格，但现在它的市场销售仍然很好，这也表明这个产品仍然有很多优势。你刚才说这个产品已经用过了××技术，也许你记错了吧？事实上，我们的产品使用的是××技术是目前最新的技术，你所说的技术是××品牌的××型号使用。一切都得到了像您这样的客户的照顾。在未来的生产中，我们将更加注重提高产品的性能。在您购买我们的产品后，如果您在使用过程中有任何问题，请继续向我们提出。同时，我希望我们的产品在您的关注下会越来越好
对一个新品牌来讲，怎样加强品牌建树工作，提高品牌积极曝光度尤为重要。更高一些的积极曝光量，代表着越来越多的用户将会看见并了解这一个品牌以及产品，所以对品牌以及产品产生好感度并购买的概率就更高一些。
新品牌的网络营销推广通常分为信誉建设、品牌推广和品牌公关三个时期。这三个时期有不同的推广和推广目标，使用不同的推广渠道。
第一阶段:口碑建设
有些人认为他们应该首先推广这个品牌。没有人能看到声誉建设的重要性，但当客户寻找企业的基本信息时，结果显示什么都没有。客户会有什么感觉？因此，网络推广的推广必须是逆向思维，并在知名品牌的客户之前创造一定的声誉。声誉的简单结构是提前回应客户的关注，并在搜索时反馈给客户，以创造消费者的信心。
第二阶段：品牌传播与推广
在早期阶段，新品牌基本上没有任何品牌意识，必须充分利用其官方网站、电子商务网站和互联网平台进行沟通。这样目标客户就可以看到品牌并了解品牌。这一时期的促销目标是提高品牌意识，增加官方网站和在线商店的访问次数。主要采用以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关、软文本发布等。
为了更好地显示相关关键词，品牌可以选择流行的搜索引擎进行优化或营销。此外，主流媒体平台也是一个不错的选择。从产品和品牌的角度推出软新闻，开展广泛、多层次的新品牌传播。创造品牌价值，向目标客户传播文化遗产，吸引客户进入其官方网站和网上商店。
当然，媒体平台还包括论坛、社区、微博、博客等。在线与用户互动，逐步让用户对品牌有一定的了解。此外，我们可以及时了解潜在客户的需求。这就是所谓的精确营销。
品牌在推广过程中不断优化上述品牌沟通方式，可以增加网站联盟等推广渠道，利用各种定位方式看到目标消费者群体，并在丰富的品牌中展示品牌。目标消费者群体浏览网站上的生动形式，然后提高品牌曝光率和销售业绩。
第三阶段:品牌公关
当品牌逐渐发展时，它应该改变经营理念。稍微提高品牌知名度，优先考虑品牌公共关系。什么是品牌公共关系？更注重品牌形象在推广的主要内容和切入点，推广核心优势，与竞争对手保持距离，塑造行业领导者形象，关注品牌的公众意见和宣传，避免企业的负面声音，威胁发展方向。
