品牌推广已成为企业越来越重视的推广方式

       其实两者差别很大。它们之间有联系、共性和差异。

                       让我们先了解什么是自我采购。所谓自我采购，通常是指连锁超市的买家直接从厂家采购，一般需要现金或短账期结算。自采商品主要是成本低、销售毛利高。自采商品的自主权掌握在采购部门手中，操作灵活，特殊活动力度大。国内超市自采工作最多的是农超对接。农超对接是指农产品与超市的直接对接。农民可以生产连锁超市需要的任何东西，这不仅可以避免生产的盲目性，稳定农产品的销售渠道和价格，还可以降低流通环节和流通成本（直接采购可以降低20%的流通成本～30%)，提高连锁超市的毛利空间。

                                       在超市采购工作中取得的突破，如采购方式和渠道的创新和变化。

                       自主品牌工作和自主采购工作在采购环节有一定的共同点，但自主品牌工作是在自主采购工作的基础上进一步改进和丰富的，涉及品牌建、品牌运营管理、商品运营标准、质量控制等方面，自主品牌工作比自主采购工作复杂得多。

                       (二)连锁超市为自有品牌做自有品牌

                       一些连锁超市的运营商看到竞争对手在做自己的品牌，立即开始做，为了自己的品牌和自己的品牌。他们没有全面分析自己的实际情况，缺乏长期的计划，匆忙战斗，所以失败的比例自然很高。

                       许多连锁企业的领导人会说：我们非常重视自己的品牌，自己的品牌是我们未来发展的希望，是我们未来的核心利润，是我们未来的核心竞争力……”但是放眼国内连锁百强企业，设立独立的自有品牌发展部的有几个？负责自有品牌的人员有几个能够直接与公司决策层沟通？负责自有品牌的人员是否是从全公司选拔出来的精英？是否是国内品牌领域具有一定权威、一定影响力的重量级人物？在自有品牌上面投入的资金、人力、物力等资源与连锁企业其他重点部门相比如何？答案不言而喻！人们只口头上谈论自己的品牌工作。

                       因此，连锁超市的经营者应从战略高度出发，深入了解自己的品牌是未来企业的核心竞争力和未来企业的核心利润模式。自己的品牌不能做肤浅的文章，而是真正努力工作。

       为什么连锁超市经营自己的品牌？

                       一些连锁超市自有品牌管理不善，选择放弃自有品牌管理。例如，2004年左右，中国大陆家乐福推出了近1000个自有品牌产品，包括家乐福杂货自有品牌、家乐福生鲜自有品牌（家乐福质量体系）、家乐福家电自有品牌（福斯莱）、家乐福纺织欧云自有品牌等，但由于管理不善，近年来家乐福自有品牌产品在店内难以找到。但大多数连锁超市仍然选择坚持自己的品牌。这样做的目的是什么？

                       (一)自有品牌经营是连锁超市追求更多利润的内在要求

                       自有品牌之所以能崛起，是因为它能给相关企业带来丰厚的利润。以下是资本家贪婪追求利润的著名描述:

                       一旦有了适当的利润，资本就会非常勇敢。10％到处使用利润；有20％，会活泼起来；是的50％，会造成积极的冒险；有100％，会使人不顾一切法律；有300％，人们不怕犯罪，甚至不怕被绞死的危险。

                       如上所述，资本总是追求尽可能高的利润，这是市场经济中不可抗拒和不可改变的规律。在市场经济中，企业经营的目的是追求更多的利润，为股东创造更大的价值。自有品牌的运营减少了流通环节，降低了采购成本，通过品牌运营逐步提高了附加值，提高了经营毛利率，将给连锁超市带来更多的收入。所以从本质上说，连锁超市做自己的品牌是为了获得更大的利润。自有品牌是连锁超市可持续经营和要手段，是连锁超市追求更多利润的内在要求。

                       （2）自有品牌管理是连锁超市市场竞争的内在要求

                       连锁超市面临的市场竞争日益激烈。除了银行间连锁超市实体店的竞争外，电子商务对连锁超市的影响也越来越激烈。从市场表现来看，宜家在实体店与电子商务的对抗中经营着自己的品牌商品（IKEA）、迪卡侬、ZARA连锁零售巨头表现出不怕电子商务的特点。自有品牌商品的经营是连锁超市突破商品同质化竞争、实现差异化、特色化经营的主要手段，是连锁超市创新经营、建立核心竞争力的重要举措。自有品牌经营提升连锁超市市场竞争力的具体表现如下：

                                       1．提高连锁超市客户的忠诚度。许多关于自有品牌的国外理论研究表明，自有品牌销售的增加将促进消费者对制造商品牌的忠诚转移到对自有品牌的忠诚，从而提高顾客对商店的忠诚度。

                       2．引铺引进自有品牌商品，可以改善店铺商品线和产品结构的合理覆盖，增加店铺商品的条形码数量，无形中为店铺提供更多的商品交易机会，从而增加店铺商品的总销量。

                       3．自有品牌商品是商店制衡品牌所有者和代理商的秘密武器。商店依靠自己的品牌商品来抑制品牌所有者和代理商的声音，提高他们的议价能力，并为商店的运营带来更多的主动性。对于一些强大的品牌，通过自己的品牌管理，可以迫使供应商降低地位，增加市场投资，并给予更低的价格折扣。

                       4．商店可以使用自己的品牌商品与竞争

           在信息时代，与纯广告相比，品牌推广已经成为公司越来越关注的推广方法。现在我想介绍一下，常见的品牌推广类型，充满了干知识，不要错过！

           1.话题讨论推广

           知名品牌在做至关重要的决策改革，或品牌升级，或新产品会议，将选择主题讨论推广方法，大多数技能将用于新产品发布行业，手机发布，一般在前两周，将有细节信息披露，如手机性能指标、成本性能、特点、产品优势等。

           2.品牌营销推广

           知名品牌实现一定的业务规模，为了注总流量快速质量效率选择品牌营销方法，如：请品牌代言人 做新媒体广告 新浪微博做营销推广话题讨论互动交流 一系列信息流，该技能通常称为品牌营销，注重品牌推广效果，总流量转换。

           3.宣传海报利用营销推广

           营销海报是每个知名品牌都会做的沟通效果。高质量的营销推广注重创意文案和材料图片营销推广，将与消费者产生共鸣，可以GET消费者的点。通过借势营销，以求提升公司企业或商品的品牌知名度、品牌效应，树立较好的企业形象，并最终促进商品或服务市场销售。

           4.危机公关传播

           互联网的高效性和参与性，通过互联网的干预，一个微不足道的负面信息事件可以在一眨眼内形成一个巨大的公众舆论漩涡，成为公司企业和个人的巨大损害和危害。公众舆论使公司企业感到寒冷，因为公共关系推广的目的不仅是伤害客户，而且是改善公司企业的负面信息评价，平息企业危机管理，使公司企业能够摆脱公众舆论的漩涡。因此，当公司企业遭受危机时，应迅速打开公共关系方法，调整和扭曲情况。

           5.自媒体矩阵推广

           现在出名了KOL活跃在百家号、新浪微博、手机微信、知乎问答、小红书等多个平台。自媒体矩阵的建设和推广占据着至关重要或引人注目的地位非常重要。

           知名品牌可以利用KOL抓住手机上的新闻网站和社交网络平台，比如建立自己的公司KOL社交圈；也可以直接和KOL合作，抛开各自媒体联盟，降低合作成本；对KOL采用与以往媒体相同的维护方法，建立深度信任和合作关系；对KOL进行筛选，对筛选过的进行筛选KOL重点帮助；给人气和收入两个方面给他们很多机会形成诱惑；

           6.整合商品自我推广

           在移动电子商务时代，口碑传播的成本已经无限降低。每个人都有手机。拍照像眨眼一样简单。微信发朋友圈和上厕所一样常见。所有公司和企业都在尝试。他们都希望消费者能自发地为自己的商品拍照，然后转发到微信朋友圈。