什么是小红书代运营？

作者：admin 发布时间：2022-03-16 点击数：

挥手。借助以下四种分析工具，我们可以完成对公司家庭背景的盘点，找出最适合公司的发展道路。

1．商业系统模型

为了制定合理的解决方案，销售总监不得不仔细了解企业的业务流程和盈利模式。麦肯锡的商业系统模型是一种简单有效的分析工具。商业系统，也被称为价值链，是指企业在商业过程中应用的框架。该模型对业务发展所需的要素进行了分类，并整理出了的过程。通过比较过程中的每个要素，销售总监可以找出公司运营不善的原因。不同类型的公司有不同的业务流程，以下是四种常见的业务系统结构。

(1)制造商的价值链

(2)餐厅的价值链

(3)广告商的价值链

(4)投资机构的价值链

商业系统模型以价值链分析为核心，应用广泛。这种分析工具的思维模式包括以下四个步骤，无论价值链是什么形式。

当我们思考外部资源时，我们可以将商业系统模型视为辅助选择的示意图，思考哪些外部资源可以保留，哪些应该放弃。在制定解决方案时，商业系统项目非常有用。

2．逻辑树分析法

逻辑树分析方法是一种结构化的思维工具。它将各种元素结合在一起，用树结构来显示问题。通过这种方法，我们可以从广度和深度两个方面一目了然而很容易找出问题。以下是常见的逻辑树格式。

这棵逻辑树的核心问题是增加利润。增加销售和降低成本是实现这一目标的两个主要想法。其中，增加销售可以通过增加产品销售或提高价格来实施。降低成本可以采取降低原材料成本或降低劳动力成本的对策。沿着这四条线索，我们可以找到四种对策：组织促销活动、修改价格组合、改变供应商和增加无人设备。

以上是逻辑树分析的基本步骤。销售总监应牢记，核心问题始终处于逻辑树的前沿。

3．“AIDMA”模型

从目标客户的角度来看，考虑对策往往更有效。AIDMA模型从消费者在购物过程中的决策心理入手，分析对他们有吸引力的东西，从而激发他们的购买欲望。AIDMA该模型涵盖了消费者从获取商品信息到最终消费的整个过程，主要分为以下五个环节：

◎Attention(注):尽量引起目标客户的注意，并将产品和服务信息传递给他们。

◎Interest(关注):当目标客户了解商家提供的信息时，他们开始关注产品和服务。

◎Desire(欲望):尽量让目标客户有立即使用产品和服务的欲望。

◎Memory／Motivate（记忆／动机):让目标客户对产品和服务有深刻的记忆，然后产生购买动机。

◎Action(行动):目标客户采取实际行动购买产品和服务。

这五个环节的英文首字母组合在一起，就是“AIDMA模型名称。随着电子商务的蓬勃发展，麦肯锡推出了网络版的AIDMA模型，即AISAS”模型。“AISAS模型的原理与AIDMA模型相似，主要区别在于流程。

“AISAS模型流程：注意（Attention）→关心（Interest）→网上搜索（Search）→行动（Action）→分享信息（Share）。

通过这两种工具，销售总监可以观察目标客户在购物时的整个决策过程，找到最关键的影响因素。

4．公司软硬件分析法

要了解组织的发展现状，可以从以下几个方面入手。

(1)战略

◎公司的市场定位是什么(是否有差异)？

◎公司目前的战略重点是什么（公司不应该做什么）？

◎公司的支出如何(是否遵循优先顺序)？

◎公司的业绩如何(与竞争对手相比有优势吗)？

(2)营销

◎公司的市场定位是否符合客户的需求和独特性？

◎公司如何定价产品？

◎公司如何有效宣传自己的产品？

◎公司如何分配媒体预算？

(3)操作

◎如何实现公司的商业模式？

◎公司如何降低制造成本？

◎公司如何提高产能？

◎公司如何增加产品类型？

(4)人力资源

◎公司对员工的待遇如何？

◎公司各岗位是否有合适的人选？

◎公司如何提高员工满意度？

◎公司如何确保所有规章制度严格遵守？

(5)财务

◎公司目前的财务状况如何？

◎公司如何获得扩大规模的资金？

◎公司的业绩足以维持发展吗？

这些都是与企业发展密切相关的软硬件问题，应仔细清点。销售总监不仅可以用它们来检查竞争对手的情况，还可以用它们来检查他们的营销战略计划是否与本相关

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