圈营销结构的四大变化：意见领袖动员群众

       圈营销结构的四大变化：意见领袖动员群众

       在工业时代，圈子呈现出一个二元结构，即权力、财富或声望层直接影响圈子。在数字时代，圈子的多样化和分散特征出现了"上层 中间层 N个圈子"复杂的结构。在过去，我们认识到的循环固化现象在新环境中发生了逆转的变化趋势。要理解逆转的变化趋势，我们需要找到循环结构的变量，重建循环深度的动力系统，探索新时代循环深度方法论的一套方法。其中一个变化：过去，意见领导者倾向于动员群众"头领 群众"由于社会资源稀缺，权威影响模式促使我们在群体中获得优势，要么变得更强大，要么合群。强者总是很少，所以与每个人保持一致是一种优势策略。在这种模式下，解决认知一致性的问题是"强者或权威人士就是认知标杆"，因为在过去，掌握权力、财富或声誉的强者制定了一套自洽逻辑的认知标准，然后被下层阶级追捧和追随。如今，群众已经成为圈子里的一股重要力量。少数能够得到群众认可的人已经成为意见领袖，这可能会影响标准的制定，但他们没有决定标准的力量。过去，在强者模式下，社会上的强者制定了认知标准；现在，在群体模式下，意见领袖和社会上的大多数人共同制定了认知标准。当我们评估社交产品时，我们总是基于过去一些隐含的标准。社交产品本身的价值很难有一个标准的答案，但今天社交产品的价值取决于用户的密度，密度也不断影响周围人的认知。第二个变化：目前，原循环的流动群体实际上已经严重分散。上层群体周围有许多中间群体，甚至主流群体也可能属于不同的小圈子。这些小圈子都有自己的认知标准，标准之间非常不一致。即使是上层群体，现在也没有绝对的发言权，这也是循环多样化的来源。但同一时代的人毕竟有一些共同的经历，这里最有可能产生认知一致性，这最终代表了社会中最大的公约数量。例如，尽管许多传统消费者不了解当今社会的核心消费。要有多样化的判断标准和视角，新消费本身就是一种流行现象。它站在经典的对立面，不断孕育新的活力。就像圈子里的流动群体一样，它促进了圈子结构的活力，使圈子结构更加多样化。第三个变化：重建圈子对人类社会行为的深刻看法不仅是在现有结构中行动，而且行动本身也在不断改变结构，两者之间是一种相互作用的关系。因此，正确的做法不仅要把每个人都放在圈子结构中，还要看到行动者在社会结构或人际关系结构中的行动。新的观点是，我们应该关注圈子结构的重建，而不仅仅是过去的圈子关系，关注圈子结构形成的网络，而不是过度强调单一元素的价值；关注圈子之间的联系和资源的嵌入，而不是某一元素的归属感；关注能通过这个圈子结构吸收多少资源，而不是在现实中获得多少资源；第一，关注圈子结构中的位置或可以使用的地位，而不是在社会中获得更大的地位。无论人们能变得多么强大，即使每个人都变成了超人，人群仍然会形成一个金字塔式的组织结构。因此，第二条道路，即努力合群，有更多的公共基础。在认知基准的背后，是社会心理规则秘密地控制着一切。任何人，只要是一个群体，就会自然地产生分层，这不是由主观意志转移的。上层阶级总是想提高进入门槛，把自己和下层阶级拉得更远；下层阶级总是模仿上层阶级，至少让自己看起来更高。无论我们如何从品牌中塑造它，还是如何从审美中评价它，但从深层阶级的角度来看，只要它受到上层阶级的追捧，它自然就会对循环结构产生影响。有些产品，就像一种风格独特的白酒，即使普通公众的品味不能接受，但嘴也会说好。在现代社会中，特别是数字经济中，权威逐渐退出了历史阶段，社会产品推广的类别，大多的社会分化希望逐渐出现在一定程度上取悦个强烈的社会产品推广特征。因此，大多的社会产品已经历史阶段已经逐渐打破了一定的社会产品推广特征。因此，希望已经逐渐打破了一定的社会产品推广特征。然而，今天，各种小圈子都提高了集体认知的标准。我们必须从一个有群众基础的圈子开始，构建圈子的网络结构。因此，为了取悦更多的人，我们不仅要迎合特定人的审美偏好，还要迎合大多数人的审美偏好，说大多数人喜欢听的话。圈子的基本逻辑仍然是群体认知的一致性，但影响逻辑已经成为杠杆的相互作用和杠杆"上层 群体"集成的逻辑。当今圈子最大的变化是传统模式的升级和迭代。简单地说，传统的销售模式来自1000人，每人10万就足够了。现代模式来自10万人，每人贡献10万就足够了。这意味着一些上层领导者已经成为大众领导者。变化4：随着明星的转型和网络名人直播的流行，新权威的增长路径标志着网络时代的变化越来越快，明星在新时代失去了影响力的优势。在网络名人直播逐渐成为领导者后，也形成了各种力量的分化和游戏。对于后来者来说，机会不是一个颠覆者，而是一个穿越者。作为一个后来者，如果你想在原始网络中挑战领导者，相反，成功的可能性很小。更好的策略是找到一个新的圈网，占据主导地位，然后在新一轮的机会中落后。我们可以通过明星和网络的增长轨迹找到新权威如何构建圈网的规律。明星诞生于工业时代，依靠传统媒体在公众心目中的知名度和可信度；网络名人诞生于互联网时代，依靠网络平台和自己的社交网络获得认可；数字时代出现了新的权威。从明星到网络名人，除了媒体平台，我们还应该看到"基点下移"这里的趋势，这里的基点是越来越接近用户。明星能影响的人是有联系的，网络名人能影响的人是各种关系的聚合。新的权威应该依靠数字平台与用户建立一个"想象共同体"。因为随着越来越现代化，人们越来越不重视血缘关系，越来越多的人与那些有类似认知或共同想象力的人走在一起。只有与价值观趋同相结合的人才能覆盖更广泛的人，这包含了巨大的市场潜力。流行之后，有认知基准的变化。当一个群体固化时，它也面临升级。当认知基准成为公众效仿时，也是孕育新权威的最佳时机。无论旧时代的权威有多强大，都很难穿越时代。"新权威 想象共同体"该机制为循环操作提供了广泛的视角和多角度的思考。这种机制将引领新的认知基准，并打开更大的想象空间。作者：牛恩坤欣赏微海报分享