完美日记社区营销:企业从法、道、术的角度运用营销

       完美日记社群营销：营销“法、道、术”角度的企业运用

       1. 什么是营销2？. 营销法3. 营销道4. 营销术5. 完美日记社区营销(1)引流(2)完美日记小完子个人号运营(3)完美日记社区运营(4)完美日记微信微信官方账号矩阵1. 什么是营销营销，是指企业发现或探索潜在消费者的需求，让消费者了解产品，然后购买产品的过程。我们接触了许多企业在生活中推出的营销活动。如传统电视、集中媒体广告、新媒体营销，如电视剧植入、广告、综艺广告赞助、企业微信公众、小程序、社区管理、微博、抖音、小红皮书等新兴互联网平台内容运营和广告，甚至可以带来直接转型的直播电子商务，这些营销手段让我们了解企业产品甚至购买产品。. 营销的法营销的法是营销中金字塔的顶层，考虑到营销的本质，企业营销的根本目的是什么。营销的本质指向两个方向：增长和建立可持续交易的基础。好营销和坏营销的区别在于，好营销可以为可持续交易建立基础。营销的法是企业高管和CEO看营销的视角，企业要想成长，要建立持续交易的基础，首先要明确企业未来5-10年的发展战略、商业模式、企业现状与未来预期的差距、市场竞争格局、企业的产品和服务、目标客户和潜在客户在哪里，想通过营销达到什么目的。围绕企业的战略和商业模式，找出企业产品和服务在与竞争对手竞争中的优缺点，找出与竞争对手不同的地方，让消费者通过营销了解和构建独特的竞争壁垒。比如企业在制作产品时，要考虑市场是否饱和，市场的发展空间有多大，竞争是否饱和，市场的毛利率有多高，行业的某些特点和品类特点是否被其他企业占据，用户听到企业的产品是否能对应他提到的特点，消费者不了解自己的能力是否有机会结合产品部门和研发部门来分析。并穷举列出了所有的特征点，哪些特征点被竞争对手采用（用户是否认可），哪些特征点更有价值，然后结合企业自身的能力和资源来改进产品和服务，然后通过营销创造。例如，当我们提到愤怒的特征时，我们会想到王老吉，即王老吉通过营销占据了一定的特征，当我们想到闲鱼时，我们会想到二手交易市场的类别。. 营销的道营销的道是营销中金字塔的中层，考虑整个营销活动模式，需要多方面考虑，考虑我们的竞争产品在做什么，效果如何，我们的企业想要实现什么目标，过去如何做，如何实现目标，企业建立增长战略和总体布局，明确目的，然后开始考虑营销方式。每个渠道用户的人群、特点、效果和转化率都不同。我们应该根据我们的目标找到满足我们企业产品和客户需求的渠道。例如，我现在想增长，扩大品牌知名度，销售暂时不能考虑，有很多预算，所以我可以邀请品牌代言人，通过一些头部KOL，腰部KOL，还有一些尾巴KOL，让本产品成为热门产品，通过产品广告传达品牌价值观和产品特点，让用户使用我们的产品了解我们的品牌，从而达到扩大品牌知名度的效果。. 营销的艺术营销的艺术是营销中金字塔的底层，底层是技能，是具体的着陆和方法。在了解了营销活动想要实现的目标和渠道后，我们应该根据渠道的特点、用户偏好、渠道效果特别好，原因是什么，我们是否可以从中学习，然后通过实践迭代我们的解决方案，在下一个设计方案中知道如何避免设计和实施的问题，哪里可以做得更好。法律、道、艺术实际上可以用来看看企业的营销活动是否做得很好，从不同的角度看内容是完全不同的。. 完美日记社区营销完美日记在短短三年内实现了美容品牌NO.1.其优质产品，符合年轻人的品味，微信公众号矩阵是必不可少的。本文将用法、道道和艺术来观看完美日记的私流量游戏。从法的角度来看，微信公众号矩阵和社区的完美日记布局的本质是利用社交媒体的本质传播。在微信平台上，用户之间有深度链接，一篇好文章可以达到1X1N（用户的朋友看到），然后通过这个链接实现产品推出后的快速沟通，加深品牌障碍，实现用户的回购。该品牌有助于消费者识别她，信任她，选择购买她，从而大大提高整个商业系统的效率。该品牌可以与消费者建立坚实的认知，然后消费者信任他，这本身就是一个巨大的价值，因为我们知道在整个商业社会中，选择成本最高。随着产品的推出，品牌价值不断积累和增长，品牌出名，她不依赖产品的成功，她依赖于产品的成功，但也迅速说她的持续创新和持续的新产品呈现不断退出的产品价值。企业利用不断的产品创新不断提高产品价值，使企业最终收获，不仅是单一产品创造的利润和收入，而且获得了长期具有巨大市场能力支持的品牌价值，对企业的价值远远大于单一热门产品。从道的角度来看，微信公共矩阵和社区的完美日记布局，需要考虑多方面的思维，根据目标：提升品牌，实现用户回购，扩大影响力，我们找到了微信公共账号和社区这样的组合游戏，从流量池引入流量，用户沉淀到客户池（社区、个人），然后获取用户数据，建立肖像，不断迭代用户肖像（从用户朋友圈了解什么样的人），更深入地了解用户，为新产品的产品研发建立初始数据，结合多个公共账户，满足类型用户对美容护肤的需求，为用户创造价值，使用户愿意继续留在社区，小完美的个人账户），更深入地了解用户，为新产品研发建立初始数据，结合多个公共账户，为用户满足用户的需求，为用户创造价值，为用户创造价值，为用户创造价值，为用户创造价值。这样做的好处是，以低成本（1-2元红包）获得用户的关注。接下来，通过微信集团的推荐和福利，保留用户和个人号码的优质服务，分享美容知识，扩大完美日记品牌的知名度，获得用户的回购和关注，建立自己的核心竞争力，提高行业进入门槛。完美日记的另一种排水方式是线下商店。根据完美日记的计划：2020年将开设200多家商店，新进入100个城市；未来三年将开设600多家商店。其中，2020年将进入更多的三、四级城市，商店数量将增加到80多家，小城镇女孩周围的商店将与一线城市的商店没有什么不同。线下商店可以让用户真正体验到完美日记的产品，也可以让完美日记获得一批新用户。完美日记积极探索线下实体店的另一个重要原因是在线流量越来越来越困难。易仙电子的新零售业务部门店曾表示，完美日记几乎需要通过线下渠道扩大新的客户。在添加小完子微信好友时，她的第一句话强调她不是机器人。同时，她用俏皮可爱的文字和表情包激发了用户的少女心，然后在给用户红包服务链接后，她提出邀请用户加入群（看到小完子可爱的文字和表情包，用户会感到心痛，找到知己，同时，由于获得红包的好处，他们不会忍心直接拒绝这样一个可爱的人的邀请，所以用户进入社区的转化率一直很高），然后通过日常朋友圈运营和社区福利，用户可以继续保留和回购。小完子称用户为婴儿，因为完美日记大多是女性用户。这个名字缩短了彼此之间的距离。同时，用可爱的表情 文字并没有给用户一种强烈的营销感，而是像好朋友一样，通过这种方式引导用户积极探索。小完子的朋友圈不再像小完子的营销照片那样疯狂，也没有像小完子的个人生活记录照片那样给用户一些可爱的功能和功能。而俏皮的话语和表情)和图片(精心拍摄)让用户更容易找到自己需要的产品，这也让完美的日记达到了用户保留和回购的目的。完美日记现在有几百个这样的小完子个人号。个人号、微信群、小程序构成了品牌的私域流量池，与用户建立了长期稳定的互动和信任感，引导用户保留和回购。(3)完美日记社区运营作者在写这篇文章的时候加了两个完美日记群，一个是早加入，一个是刚加入。新群的公告更强调规则和介绍群的好处，每天推送的消息也比旧群少很多。同时，完美日记在运营社区时一直在选择自己的小程序。在这个小程序中，有几个完美日记的忠实用户和购买过很多次完美日记产品的用户，整个氛围更加热闹。多重决策将导致用户进入比较销售、价格心理，单独决策用户将更加关注产品的功能和效果）领域，完美选择充满完美日记品牌的产品，通过主页护肤教程、化妆教程、生活习惯教程留住用户，然后种草产品实现销售增长（4）完美日记微信公共矩阵完美日记品牌有多个微信公共账户，每个公共账户都有自己的特点，通过原创文章，皮肤护理知识吸引用户的注意和裂变，然后通过一些福利吸引用户进入完美日记旗舰店购物中心，或完美选择，引导用户购买，然后通过高质量的产品和红包卡将用户转化为忠实的粉末，形成多次回购。完美日记的社区运营与多产品线战略密不可分，定价策略也是最终的成本性能，产品的平均价格（100元），针对12张~35岁这样的年轻女性，不仅便宜，而且价值高，质量好，还通过小完子IP接近用户，教用户美容知识和产品使用方法，实现保留和转化。=增长路径的设计(增长指向营销的目的) 客户需求的管理(需求指向影响的本质) 竞争优势的巩固(竞争指向营销的关键) 可持续关系的建立(关系指向好坏营销的标准)。可以从不同的角度看一个活动或者长期营销布局是否成功，最初的目的是衡量成功的关键，良好的营销是建立持续关系的标准，即将流量池用户转移到客户池，让用户重新购买。在这个流量越来越昂贵的时代，企业建立自己的私有域流量也越来越重要。作者：易猫，微信ID：xhxh1344欣赏微海报分享