「关于危机公关来源的网络危机公关公司
工业产品企业应了解品牌规划公司的缺点,利用合作优势,避免劣势。工业品牌规划公司不是万能的,在产品、技术、行业、产业链、采购群体认知等方面存在许多不足,不能取代市场部的职能。
作者经常遇到一些客户干涉品牌策划公司在自己不专业的领域的创作,将品牌策划公司变成实施自己意图的手,从而失去了创作者的热情。正如广告大师奥格威所说:既然你养了一只狗,为什么要学呢。这意味着既然你雇佣了一家广告公司来为你创造品牌和创造力,为什么你要努力工作呢?
同样,品牌规划公司应该对客户的专业领域给予足够的尊重。不要认为阅读更多的营销计划书籍,接触更多的案例,了解行业、战略和竞争,可以取代客户的战略。
制定品牌战略需要解释客户,与客户进行深入讨论,挖掘和梳理隐藏在客户心中的想法,并在互动过程中逐渐形成和澄清。因此,品牌战略的制定绝不是品牌策划公司的单方面工作。创意是不同的。在正确战略的指导下,品牌策划公司进行的智力输出,即奥格威所说的狗叫,属于品牌策划公司的专业领域。工业企业必须尊重、信任和放手,让品牌策划公司创造,不得超越。
目前,国内工业产品企业与品牌规划设计公司的合作大多属于项目体系和案例合作,特别是以单一营销工具、设计和施工展览的规划设计为代表。合作水平主要处于执行水平,并没有深入贯穿工业产品企业的整体营销计划。消费品领域常见的企业和规划公司很少以全案例服务和年度合作的方式出现在工业产品行业。工业产品企业真的不需要与品牌规划公司形成密切的全案例服务和年度合作,依靠品牌顾问和外部大脑来实现市场业绩吗?
为什么短期项目制度和个案服务模式在工业产品行业非常流行?笔者认为有四个原因:
首先,项目系统和案例服务是以销售为导向的营销模式的产物。目前,以销售为导向的营销模式仍在工业产品企业中占据主导地位,并将长期存在,导致品牌营销工作成为销售工作的附属品或物流工作,不能在整体市场活动中发挥关键作用。在这种情况下,工业产品企业对品牌规划公司的直接需求是规划和设计营销工具,做好销售相关材料的合作。因此,短期项目系统和案例服务已成为主要选择。
其次,大多数工业产品企业的决策者还没有意识到品牌营销可以成为推动市场表现的新的主导力量,也没有意识到品牌营销应该成为销售工作的核心和领导者。近年来,国内工业产品行业品牌营销的探索和实践逐渐发展和形成,国内工业产品企业也了解和接受了外国工业品牌巨头在中国市场依赖品牌营销的事实。
然而,品牌营销的真正力量并不被国内大多数工业企业的决策者所认可。大多数工业企业仍然认为品牌营销是形象包装、视觉识别、销售材料、展览会议、新闻采访等,远未将品牌营销提升到企业的战略水平,而只是作为权宜之计和无助之举。在这种情况下,整个案例的服务和年度合作很难得到决策者的认可。
第三,即使少数工业企业决策者有前瞻性的愿景,认识到品牌规划案例服务和年度合作的重要性,认识到未来企业竞争力和市场主导地位的意义,但发现很难找到专业的工业品牌营销公司和值得信赖的工业品牌规划团队。在与消费品规划公司合作后,他们往往对品牌规划案例服务感到不满,并停止了。
第四,国内工业品牌规划公司还需要积累专业经验,建立专业高度,建立良好的品牌顾问声誉,有效连接自己的服务内容和企业的年度市场计划,合理评价和检查服务效果。由于各种复杂性,工业品牌规划对品牌规划的专业团队有较高的进入壁垒,工业客户的支付能力远低于消费品行业客户的支付能力,很少有品牌规划公司愿意做整个案例或可以做整个案例。即使客户有需求,也很难得到满足。
但从行业发展趋势来看,笔者认为,全案服务和年度合作模式必将在不久的将来出现,并将成为工业企业创造自身竞争力的有效途径。基于以下六个原因:
首先,国内工业产品行业激烈的市场竞争严重挤压了以销售为导向的营销模式的生存空间,迫使一些工业产品企业走上以品牌营销为导向的振兴之路。大多数工业产品企业的决策者对品牌营销的运作模式非常陌生,缺乏经验和系统的支持。他们迫切需要一行业非常了解、熟悉工业品牌营销运作方法、具有丰富实践经验的品牌规划团队进行个人指导和建议。显然,只有整个案例的服务和年度合作才能满足决策者的需求。
第二,越来越多的工业企业决策者意识到,工业品牌的建设是一项持续积累、积累和整合沟通的工作。因此,由于合作模式松散或规划公司频繁更换,传统的项目合作和案例服务不可避免地会随意调整品牌方向,计划不如变化,只看现在,不看未来。从长远来看,一方面,企业花费了大量的人力、时间和资本成本,但品牌价值没有得到预期的提高;另一方面,品牌规划公司不能有效地关注能力,往往品尝,半途而废,无法在专业道路上取得成就。
第三?
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