从而开辟了一个新天地

　　作为控股方之一的索尼公司，在娱乐方面无疑给了索尼爱立信得天独厚的支持。比如，在利用2005年初新年贺岁片《功夫》上演时，索尼爱立信将当时上市的J200c和T290c分别冠以“浪漫真功夫”和“实在好功夫”之名，携手影片《功夫》，联手造势，全面展现索尼爱立信入门手机的好“功夫”。当时，低端手机市场也掀起了索尼爱立信“功夫”手机的热潮。

　　2005年10月，索尼爱立信与中国电影学院副教授陈寥宇共同发布了中国第，一部手机电影，并现场发布了利用索尼爱立信手机K750c拍摄的电影短片《苹果》及其他六部作品。

　　2006年，索尼爱立信又推出了Cyber-shot品牌的影像手机，带来惊艳的影像体验。据透露，索尼爱立信的影像手机产品也将与娱乐圏亲密接触，掀起Cyber-shot影像手机风潮。

　　相对于竞争对手在电影营销方面的动作，索尼爱立信的电影营销仍然有其独特性：

　　借助母公司索尼的力量，索尼爱立信总能搭上那些年度大片的车，并获得一些独家资源，不被众多的电影营销所淹没。比如，《达·芬奇密码》、《功夫》等，从而迅速把新科技转化为一种时尚体验。

　　娱乐功能是索尼爱立信手机产品的一个重要特色，为了突出产品的新功能，索尼爱立信也会为自己的手机产品量身定做一些电影营销，比如手机电影、《第601个电话》等。

　　结论

　　索尼爱立信品牌的迅速崛起充分证明了 “与众不同”策略的重要性。索尼爱立信不仅在产品上实现了 “与众不同”，而且在公司战略、组织架构、品牌营销等方面也实现了 “与众不同”，从而更能保持持久优势。对于势单力薄的索尼爱立信而言，它采取了聪明的进攻战略，即聚焦战略。索尼爱立信将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上，比如将设计战略、音乐手机发挥到极致。

　　最关键的是，索尼爱立信把握了 “与众不同”的核心，成功地实现了从产品营销导向到顾客营销导向的转移。在产品营销导向下，产品是第一位的，技术、价格、广告轰炸都成为决胜的关键。而在顾客营销导向下，顾客是第一位的，要想打动顾客必须制造独特的品牌体验，这使得索尼爱立信把重心放在设计、电影营销、音乐战略、顾客体验上，从而开辟了一个新天地。但正如杰克·特劳特的提醒：“增长有可能摧毁与众不同的战略”。对于成长中的索尼爱立信而言，增长之神也在悄然降临。已经成功度过生存危机的索尼爱立信，正在考虑赢得更大的市场，“像成吉思汗一样征服世界”。一直发力于中高端市场的索尼爱立信，在2005年也开始进军低端市场，主推的有K300c、J300c这些低价手机。对于一些市场疑问，古尼拉表示：

　　一个公司起始的时候一定要专注，我们专注在中高端产品，因为产品可以提升我们的品牌。索尼爱立信产品的特点，不仅有漂亮的外观，简捷的功能，还有消费者简单易用的体验。我们的战略没有变，还像以前一样集中在影像、娱乐、企业解决方案，现在增加的是市场动力，扩大我们的产品线，再开发出不同的产品。这款手机可能价格比较贵，但是它经典的设计、非常强的音质、非常强的影像功能，会给消费者提供非常独特的服务。

　　索尼爱立信的另一大挑战来自竞争对手，在索尼爱立信所擅长的影像、音乐领域，竞争对手如三星都集中了重磅火力。

　　不管如何，凭借“与众不同”战略后发制人的索尼爱立信，也在遭遇“与众不同”战略的天敌：注意力分散，产品线拉长。索尼爱立信将以何种方式继续保持与众不同？索尼爱立信将如何在极限竞争条件下强化自己的优势，挑战对手？

　　案例手记：一个的烦恼

　　你现在一定觉得，这有点像爱丽丝梦游到了仙境。（尼奥：有点像。）从你的眼睛中，我能看得出，你对这一切逆来顺受，你想从梦中警醒，老实说，你会醒过来的。

　　——《黑客帝国I》

　　到底什么才是“与众不同” ？

　　传统的品牌策略是，产品、技术才是“与众不同”的源头，这就是U.S.P理论所讲的“独特销售主张”：独特的营销、广告轰炸就能“与众不同”。

　　错了！传统的品牌策略更多是基于建立竞争优势考虑,而忽略了价值创新。“与众不同”的真正源头来自消费者。

　　李宗锡的烦恼

　　2006年3月9日，在德国汉诺威CeBIT展会上，笔者遇到了三星电子全球CMO李宗锡。在此次CeBIT展会上三星电子出手不凡，携带笔记本、手机、打印机等几大军团参加，三星电子在CeBIT的新闻发市会引来全球数百家媒体追捧，可见三星的品牌号召力。

　　三星品牌已经成为全球科技产业的一面旗帜，并以快速的成长成为商学院的案例，2005年以149.6亿美元的品牌价值位居“全球最佳品牌”第20名，首次超越索尼。在三星的展台上，笔者对李宗锡进行了一个采访,令人颇感意外的是，李宗锡也有自己的品牌烦恼。

　　李宗锡的烦恼是，三星虽然增长快速，具有了很髙的知名度，但是，品牌的内?