让Z3成为007电影系列《黄金眼》中的詹姆斯·邦德座驾
年,宝马将23推向市场时,宝马想了一个高明的噱头,让Z3成为007电影系列《黄金眼》中的詹姆斯·邦德座驾,虽然Z3的出场时间只有90秒,却带来了极大的光晕效应。后来,宝马Z8也成为007电影系列《明日帝国》中詹姆斯·邦德的座驾。
2003年,进军好莱坞,出演影片《偷天换日》,影片主演包括马克·沃尔伯格·爱德华·诺顿、莎莉兹·塞隆等在内的明星阵容,宝马派拉蒙电影公司为拍摄该片提供了32辆MINI汽车,但观众在影片中看到的只有三辆:一辆红色、一辆白色、一辆蓝色。
2003年,宝马赞助了极具挑战性的电影作品《Who killed the idea?》,制片人是极负盛名的荷尔曼·瓦斯克(Hermann Vaske)。影片中的明星包括哈维凯特尔(Harvey Keitel)、戴比·梅扎(Debi Mazar)、纳嘉·奥尔曼(Nadja Auermann),以及全新BMW 5系列豪华轿车。
2001年,宝马参与冯小刚执导的《大腕》。2003年,由冯小刚执导的贺岁片《手机》再次出现宝马的身影。2005年,在冯小刚的年度大片《天下无賊》中,宝马再次现身。
孔安得对此表示:“我们这种产品置入的营销方式很成功,我们还有新的形式,这也引来其他公司的仿效。宝马总是做创新的第一个,但我们还要开发更新的方式,这和我们的产品一样。”
但是,宝马在钟情电影置入式营销的同时,也开始把目光转向网络营销。真正的转折点出现在2001年,当时,就像其他的市场营销人员一样,宝马也停止了以人口特征为导向的营销(基于年龄和收入定位目标客户),而转向钟情于采用心理因素为导向的营销(基于心理认知和生活方式定位目标客户)。这时候,由于网络经济的冲击,广告空前地多了起来,消费者甚至感到不知所措。
在巨大的网络狂潮面前,绝大多数公司还停留在依靠自动弹出的小广告,或者靠恶意链接来推销产品。宝马也开始采用网络轰炸的方式,放弃了单纯地向电视广告、平面广告以及古怪的互联网促销大把砸钱。在经过一系列头脑风暴后,宝马采取了一个打破常规的做法,即把电影营销和网络营销整合在一起,将一系列电影短片放到互联网上。
宝马成功地说服了一些大牌导演来接手这些纯粹商业性的电影短片,这包括曾经导演过《格斗俱乐部》、《七宗罪》的大卫·芬奇,以及约翰·弗兰肯海默(《罗宁》、《谍网迷魂》导演)、李安(《卧虎藏龙》导演)、王家卫(《花样年华》导演)以及盖·瑞奇(《两杆大烟枪》导演),出演明星包括麦当娜.克里夫·欧文、詹姆斯·布朗、加里·奥德曼。这个项目的结果是拍摄了由五部短片组成的系列电影,并被命名为《雇佣》(The Hire)。这些电影短片共花掉了1 500万美元,大约是拍一部30秒电视广告费用的10倍,但是效果惊人,浏览者约1亿人次。
2006年,自成功推出网络系列影片——《雇佣》,宝马开始涉足另一个新型媒体舞台——“有声读物”。首次推出的四部短剧将宝马产品的精髓与可观赏性完美融合,2006年2月份,第一部短剧推出。用户可以将它们刻制成光盘,也可下载到iPod或MP3。
故事剧集专为驾驶员在途中欣赏所设计,每集平均时长45分钟,正好是驾驶员通常单次的驾驶时间。最先推出的四部剧集分别讲述与BMW X3、BMW 1系、BMW Z4以及BMW 7系车型相关的故事,剧本分别由知名作家和在文坛崭露头角的新秀执笔——卡林·斯特劳、詹姆斯·佛林特、丹·温斯勒以及西蒙·柯尼克。宝马英国市场营销部经理Richard Hudson说:“宝马有声读物是继宝马系列影片成功之后的又一种创新的市场营销方式。有声读物采用了一种既传统又富创新的形式,以独特的方式呈现给具有前卫思考方式的读者。”
公益营销
商业成功与承担责任是否可以兼容?在宝马看来,这两者必须巧妙融合,因为社会责任才是宝马品牌美誉度的基础,对宝马这种高档品牌而言,社会责任关乎品牌战略的核心。
宝马社会责任的核心概念来自其公司的既定目标和企业文化,后者融合了以成功为导向、包容性、信任度、透明度等要素。这些理念反映出的主题包括行车安全、教育、不同文化间交流、抗击(特别是在南非)以及文化与艺术。
在中国,宝马开展了一个类似的项目、以提高儿童的交通安全意识,每天有超过70名儿童在严重的交通事故中受伤。在这个2005年开始启动的项目中,公司与各省会城市的教育部门密切合作,每年为超过400家幼儿园及小学提供交通安全教育。在“为了孩子的安全,请减速”的活动中,通过交警部门的支持,宝马帮助儿童掌握正确的道路交通习惯。
2006年,宝马与中国宋庆龄基金会合作,共同设立“宝马优秀大学生奖励基金”。据此,宝马将在5年内提供250万元人民币,通过中国宋庆龄基金会对500名来自低收入家庭的优秀大学生进行奖励。
作为宝马社会责任的重要战略,宝马将氢内燃机作为未来驱动概念。宝马正在探寻使用氢的长期发展战略,使用这种燃料的好处是不会产生二氧化碳,并且几乎完全避免了对环境有影响的排放物。当然,开发氢基础设施还需要一定时间。但对宝马而言,将要到来的氢燃料时代给宝马带来的变化似乎比任何其他汽车品牌都要大。
宝马每年都会公布一份《可持续价值报告》,对宝马一年来的企业社会责任行为进行总结,在庞克看来,社