和1990年时论文相同

　　因素对视听众态度改变、购买意向的影响，包括每一个因素的独自影响和因素的交互影响，也是早期对匹配假说理论进行研究的重要文献。该研究表明，名人信源的吸引力与消费者态度、购买意图高度相关，代言人与信息之间的匹配，可通过适当的传递方式，赋予产品原本不具有的新意义。文章介绍了消费者接受和处理信息的精细可能性理论与社会影响理论。作者认为，社会影响理论与匹配假说理论一致。因为匹配假说理论认为名人广告中的名人所传递的信息应当和产品的核心实质保持一致（LR.Kahle，pM.homer；冯丹，2007）35。该文章利用前人研究，对Edge牌一次性剃须刀广告进行研究并指出，在消费者态度转变方面，具有吸引力的代言人更加有效，而有效的代言又反过来增加了代言人的魅力；高卷入产品更能让消费者记住品牌；但具有吸引力的名人与记忆品牌之间的相关度不明显。该文得出结论：名人受喜爱程度和吸引力并非总是能对消费者产生影响，名人广告对消费者态度的影响受消费者的产品卷入度影响，名人的外表吸引力能在不同程度上影响消费者行为，有时候能够使广告吸引消费者注意，能够让产品成为高卷入产品，唤起消费者的产品意识，加强消费者的产品记忆。

　　1990年，Michael A.Kamins（美国南加州大学市场营销专业副教授）发表论文《名人广告的匹配假说研究：在美丽如此肤浅时》，第一次全面地研究匹配假说理论，并第一次用量化研究方法论证该假说，提出了名人与产品之间的一致性假说。研究得出结论：对于能增加生理吸引力的产品，被测试者更信赖具有生理吸引力的名人，对广告态度积极；对于不能增加吸引力的产品，有生理吸引力的名人并没发挥更好的优势；无论哪种产品，被测者更喜爱具有生理吸引力的代言人。因此，具体实践时，应考虑名人和产品在生理吸引力上的匹配度。但该论文认为，匹配假说也有异议，因为只归结为匹配和不匹配二元选择，而一个品牌可能有无数个匹配的选择，“最匹配”是谁？该假说不能给出答案。

　　1994年，Michael A.Kamins继续发表《代言人和产品类型一致性研究：匹配假说理论的视角》一文，研究代言人类型和产品类型的匹配程度对消费者的广告主信任度、代言人信任度、品牌态度、广告态度、购买意图等五个方面的影响。结果表明：无论是否名人代言人，当他们的形象与代言产品之间具有较高一致性时，被测者对广告主和代言人的可信度会增加，代言人也会被认为更具吸引力：当名人形象与其代言的产品具有较高一致性时，名人的可信度和吸引力会增加。因此，名人的可信度和吸引力受一致性的影响比非名人大。和1990年时论文相同，实验只是对代言人的可信度和受喜爱度的改变得出结论，但无法衡量代言人形象与产品一致性时，被测者的产品态度、广告态度、购买意图的变化。

　　对于明星与产品（品牌）之间的匹配关系的研究，是有关匹配研究的重要内容。前述研究基本证明，两者匹配能有效地影响广告的说服力（John philip Jones，1999：徐卫华，2001），而不同的代言人和不同产品之间有重要的匹配关系。

　　产品类别特点

　　（根据消费者的需要和认知）模特的生理吸引力程度高中低解决问题产品治疗或掩盖缺点不会更有效果匹配/增加吸引力产品增加固有的美丽匹配//明星类型品牌代言人研究——明星的公益性代言对于消费者态度和意图的影响，硕士论文，浙江大学，传播研究所。1998年，Brian D.Till&Michael Busler利用实验研究，比较名人的生理吸引力、专业性两个因素在代言人和产品的匹配度问题上体现的不同作用。“匹配假设”特别指出代言效果是基于代言人和代言产品之间的“适度”。研究表明，具有生理吸引力的代言人对视听众的品牌态度和购买意图有积极影响：没发现代言人的生理吸引力可以使产品和代言人之间更匹配：代言人的专业性比生理吸引力更能引发代言人和产品的匹配，广告更能成功。

　　2000年，美国圣路易斯大学副教授Brian D.Till和美国Cabrini学院副教授Michael Busie发表《“匹配”假说：吸引力，专业性以及符合品牌态度、购买意向、品牌信念的角色》一文，通过实验研究对比生理吸引力、专业性两个要素对代言人和产品的匹配性，分析对视听众的品牌态度、品牌信念、购买意图的影响。与以往学者的研究不同，他们让不同吸引力的名人分别为与吸引力有关（或无关）的商品做广告，而名人吸引力与商品相关性的假设并没有得到证实，但得出一个研究发现：无论推荐任何商品，吸引力高的名人均取得较好的效果。

　　2002年，美国威斯康辛大学大众传播学博士Toni L.Gnewuch在《广告》杂志发表《浮华还是善意：名人代言和非盈利组织代言效果的比较》一文，通过实验比较广告中的名人代言和非盈利组织代言两种代言策略对消费者的广告态度、品牌态度的不同影响，运用匹配假说，研究了代言人和产品的一致性问题。实验证明：产品和代言人之间的一致性对广告的整体效果有重要影响：广告中采用名人和非盈利组织代言的效果不同：名人比非盈利组织更能引起被测者注意：比较名人代言人广告，被测者更喜欢TpO代言的广告：被测者认为，与产品具有一致性的TpO比不具有一致性的TpO更专业、更值得信赖、更能引起购买意图：