生活不容易，更不用说失去乐趣了
品牌价值、品牌故事、团队、一些独家技术、一些独家配方、一些专利技术等，通常很难被同行复制和模仿。从企业的软实力中独一无二的，往往很容易成为独家卖点。
金龙鱼文案
点评
该副本向消费者传达了一个信息：食用油分为两类，一类是1：1：1食用油，另一类是非1：1：1食用油。金龙鱼采用核心技术生产的1：1：1混合油，经粮食和石油协会认证，是适合人体吸收的合理黄金比例。这一卖点是专家和两个协会共同讨论的合理标准比例，也是最健康的比例。金龙鱼从品牌软实力的角度完善了其独家卖点，使竞争对手无法直接复制和模仿。一旦形成了独家卖点的推广效果，它将对其他同行产生非常巨大的影响。
◆独家垄断认知：认知垄断的卖点是具有一定行业门槛和竞争壁垒的无法复制的卖点。一旦找到独家卖点，消费者就会对品牌形成强烈的相关认知，因此独家卖点具有其他卖点无法比拟的核心竞争力。例如，苏泊尔的球壶电饭煲是一种可以制作柴火饭的电饭煲，这是球壶电饭煲的唯一认知。
3.新卖点
核心卖点的第三种表现形式是新卖点。所谓新卖点，就是和同类商品的卖点不一样。新卖点主要有以下三种表现形式。
◆提法新颖：新卖点在提法上新颖，是消费者第一次听说或很少见过。
◆新的认知：新的卖点在认知上是新能填补消费者认知的空白。
白加黑文案
白天吃白片不睡觉，晚上吃黑片睡得香。
点评
这份文案为消费者提出了一个全新的想法——感冒药可以随时服用，明确告诉消费者有办法解决工作与治疗的矛盾。白天上班吃感冒药不会困，也不会影响工作。晚上吃感冒药会睡得很香，更容易恢复体力。这是一个爆炸性的新卖点。
◆表达新颖：即使卖点不能填补客户思想认知的空白，其表达也应该新颖，同一卖点可以用另一种方式表达。
破壁料理机文案
点评
这是一个破壁烹饪机的副本，它的新卖点是破壁。文案中商家传播的新观点是破壁可以刺激水果中的生化素。只有这样，水果的价值才能得到充分利用。
5.2创作卖点的共同角度
接下来，我们通过一些具体的案例来解释电子商务文案中几个挖掘卖点的共同角度。文案也可以从不同的角度挖掘文案。
5.2.1外观
商品最直观的卖点是外观，外观是商品本身最明显的表达，也是客户第一印象最直接的来源，所以最容易创造差异化的是商品本身的外观。外观是商品最大的广告，是吸引消费者青睐的直接手段，是与竞争对手最大的区别，外观本身就是卖点。
蓝瓶钙文案
点评
蓝色是外观上的差异化。三精制药提出了蓝瓶钙的概念，更适合儿童消费者。蓝瓶中的钙既美观又美味，因此蓝色的外观成为一个独特的卖点。三精制药的副本采用了外观就是卖点的策略。外观专利对手无法复制，因此外观成为独家卖点。
5.2.2材质
消费者通常认为，只有好的材料才能生产出好的商品，所以材料本身也是一个独特的卖点，许多宣传材料的特殊做法是做差异化。充分描述材料，使材料成为商品的独家卖点，这是许多品牌的一贯做法，典型的案例是农民山泉。
农夫山泉文案
点评
这份文案应该是家喻户晓的名字。文案的核心是农夫山泉的水是纯天然水，不是手工制作的料是最好的。
5.2.3工艺
工艺本身就是一个卖点。只有业内人士知道一个行业的某个过程。如果是独家工艺技术，很少有人知道，它可以成为独家卖点。在当今流行的工匠精神中，许多人更加强调高质量的产品，而商品应该被制成高质量的产品。如果商品的过程具有独特的差异化特征，或者该过程是独家的，那么商品就具有非常强的竞争力。
鲁花文案
我们不做化学调和油，只用物理压榨，只有物理压榨的油才是原色，才是真正安全的食用油，不失去营养。
点评
物理压榨是一种工业技术。为了实现绝对的差异化，鲁花依靠5S物理压榨技术实现了品牌突破。以上文案突出了鲁华食用油产品的核心技术——物理压榨，抓住了消费者对这一技术的好奇心，使其产生了信任感。
5.2.4功能
功能和效果反映了一种商品所能产生的意义，客户可以更好地感知它与类似商品的区别。同时，商品的使用功能和效果也是消费者非常关心的问题。因此，文案需要找出商品的竞争功能并突出其功能。功能卖点是客户最认可的卖点，因此许多非功能商品也试图用文案包装成功的功能商品。
螃蟹秘密文案
点评
螃蟹秘密使用呼吸是我的本能作为副本，展示商品性能的优势，副本与非常有影响力的图片（略），不仅让消费者感到新颖和有趣，而且让他们快速记住品牌，留下深刻的第一个
大城市两点一线的规律生活有什么乐趣？（Bacardi）马天尼品牌（Martini）一个广告短片讲述了什么是生活的乐趣（gioia di vivere）。《Play With Time》身穿红裙的美女出去见朋友，分享开胃时刻（aperitivo moment） ，不料却遇上堵车；但堵车又怎能影响自己出行的心情！伴随着轻快乐的背景音乐，女孩在罗马的街道上跳舞；与此同时，她的朋友（年轻人、白发老人）也出发去参加酒会。到达酒会后，朋友们聊天，喝酒，享受这个愉快的时刻。马天尼发起了一场广告活动，旨在将生活的乐趣融入到意大利的轻松心态中。据报道，这个广告视频创意代理是AMV BBDO，由导演Autumn De Wilde导演，摄影导演是Luca Bigazzi，视频中演员的步行路线由演员在视频中的步行路线组成Ryan Heffington设计。视频中，红衣女郎是美国模特 Madisyn Ritland除此之外，广告还邀请了一些有影响力的名人客串，比如以前F1车手Susie Wolff、法国时尚博主Camille Charriere俄罗斯女演员Ravshana Kurkova。这则视频广告将于今年夏天在互联网上通过数字频道和网络KOL我们媒体传播，区域是欧洲；除了在线，广告还将在户外广告、数字户外广告和电视广告中。事实上，除了告知产品的功能和差异化优势外，广告还可以向消费者传达品牌或产品的生活态度和价值观。在某种程度上，品牌价值观的传递可能会吸引具有相同价值观的消费者，成为品牌或产品的忠实客户。
