老实传统的顺丰，如何经得起阿里菜鸟的千万网？

       单跟踪。

           (6)货款结转和物流配送。

                   图片5.5 基于供应商网站B2B交易流程

       第三节 基于中介网站B2B交易

       1.基于中介网站B2B交易的主要功能

           基于中介网站的开展B2B交易时，由第三方中介网站提供一个电子商务交易服务平台，交易双方需要注册成为该网站会员，才可以借助该平台进行交易。平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。图5.6所示为B2B电子商务平台机制。B2B电子商务平台的主要功能如下。

                   图片5.6 B2B电子商务平台机制

           (1)提供需求信息服务。只要买方或卖方注册，他们就可以B2B在电子商务平台上发布采购信息或供应信息，并根据发布的信息选择企业的潜在供应商或客户。在线发布的信息通常是图片、视频或文本信息。随着互联网的发展，信息风格将越来越丰富。

           （2）提供额外的信息服务。为企业提供行业信息、市场动态等相关业务信息；提供在线交易沟通渠道，如在线谈判室、沟通软件和商务电子邮件；提供信息传输服务，如根据客户需求定期向客户发送客户关心的交易信息。

           （3）提供电子目录管理服务。提供行业所需的不同供应商产品目录管理系统，方便买方获取相关产品信息，有利于采购。

           (4)提供与交易相匹配的服务。提供网上签约服务、网上支付服务、物流配送等实现网上交易的服务。

           （5）提供客户关系管理服务。为企业提供在线交易管理服务，包括合同、交易记录、客户信息等信息托管服务。许多电子商务平台专门开发客户管理软件，以帮助企业管理客户信息。

           (6)提供定价机制服务。B2B电子商务平台提供一些交易手段，如正向拍卖、反向拍卖、谈判和降价拍卖，以满足双方的需求，并在交易过程中形成合适的价格。

           （7）提供供应链管理服务。供应链管理服务可分为供应链规划和供应链实施两部分。供应链规划包括供应链网络设计、需求规划和预测、供应规划和配送规划；供应链实施包括仓储管理、运输管理、库存管理和订单管理。

       二、基于中介网站B2B交易的基本流程

           基于中介网站的中介网站B2B参与者主要包括认证机构、买方、供应商、第三方B2B如图所示5.7所示。

                   图片5.7 基于中介网站B2B参与交易的主体

           基于中介网站的中介网站B2B交易的基本流程如下。

           (1)中介网站负责设计交易流程，制定交易规则，提供其他相关服务。

           (二)双方(供应商、采购商)分别申请、下载、安装认证授权证书。

           (3)第三方交易双方B2B会员注册的交易平台。

           （4）第三方交易平台管理员对双方进行资格审查和信用调查后，对双方的会员登记申请进行审查。

           (5)双方通过第三方交易平台发布供需信息。

           （6）在第三方交易平台的背景下，查和发布会员发布的供求信息，并在交易平台上提供大量详细的交易数据和市场信息。

           (7)交易双方根据第三方交易平台提供的信息选择交易对象，进行商务谈判，最终签订交易合同。

           （8）交易双方应在第三方交易平台指定的银行办理收付手续；如果选择在线银行收付款，交易双方应提前在在线银行开立账户，买方应在账户中存入足够的钱。

           (9)物流配送部门将卖方的货物交付给买方。

           (10)交易双方分别评估对方的信用，如有问题可通过平台投诉。

       三、B2B电子商务中介网站的类型

           按照B2B电子商务中介网站可以面向行业范围B2B电子商务中介网站进一步分为垂直B2B电子商务平台和水平B2B电商平台两种。

           (一)垂直B2B电商平台

           垂直B2B电子商务平台也被称为行业B2B电子商务网站，如中国化工网络、全球纺织网络和全球硬件网络。这类网站的优点是，一个行业很容易深入、彻底，专业性强，缺点是受众太窄，难以形成规模效应。

           因为垂直B2B电商平台专业性强，所以很多客户都是这个行业的，潜在购买力强，广告效用大，所以广告费用比较高B2B电子商务平台要高。除广告外，垂直B2B电子商务平台还可以通过举办拍卖、销售在线商店、收取客户信息费和数据库使用费来形成利润来源。

           垂直B2B电子商务平台的发展趋势是深入产业链上下游，做好产业电子商务和供应链生态，逐步形成电子商务生态系统。

           垂直B2B电子商务平台分为以下四种类型。

           （1）以提供供求信息服务为主的行业B2B模式。这种模式主要为交易双方提供需求信息服务，主要通过收取广告费来盈利。该模式涉及企业数量多、产品品种多、标准化多，可形成大市场。如一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。

           (2)以行业信息服务为主的行业B2B模式。这种模式主要是为了提供行业信息服务，主要是为了收取广告费来盈利。只有精通行业、善于进行市场分析和调查的行业专家才能参与该模式

           旧金山快递虽然是最大的民营快递企业，但本质上是一家实用的传统企业。与新秀背后的阿里部门不同，它有成千上万的网络公共关系军团。因此，在新秀旧金山快递事件发生后，阿里巴巴发布的各种公共关系新闻充斥着主要的网络平台，先入为主，逆转了黑白。只有47万微博粉丝的旧金山快递集团很难发出更大的声音来解释事情的原因。只有人们才能支持旧金山快递。

           菜鸟6月1日发表声明，指责旧金山快递暂停数据接口，创造无辜受害者形象，但月强迫旧金山快递提供与新秀无关的客户隐私数据，旧金山快递拒绝，阿里平台将旧金山快递从物流选项中删除，企业不能使用旧金山快递交付，旧金山快递被迫无助，只能象征性反击，暂停阿里平台回复物流动态信息，但物流信息仍可在快递平台上查询。在图像方面，新手先刺伤旧金山快递，旧金山快递被迫反击，然后新手立即宣布世界：旧金山快递打了我。

           顺丰声明

           事件发生后，新秀各种公关文章充斥着互联网。天猫淘宝首次要求商家使用新秀系统的三通一达和邮政服务，特别是阿里巴巴持有的圆通。然而，众所周知，三通一达时效缓慢，损坏率高。对于手机、电脑等高价商品，使用新秀无异于自投火坑。阿里巴巴无视商家和消费者的权益，将新秀小物流推给消费者是令人惊讶的。

           淘宝通知商家改用菜鸟物流

           只有47W顺丰，微博粉丝，在网络舆论中势不可挡，但赢得了民心。