从刺激到行动，教育行业峰会探索短视频营销的增长
从激发到行动，教育行业峰会探索短视频营销增长之道
2018年教育行业视频类广告极速增长，短视频营销成为行业大势所趋。营销生态的创新升级，驱动着品牌营销再升级。面对生态的变革，教育营销红利是否已经消失？作为垂直行业，如何解决头部企业持续增长难、腰部企业获客难、新兴教育机构冷启动难的三大痛点？1月24日，巨量引擎在其举办的“Edu TECH —— 2019育视·教育行业峰会给出了答案——红利消失只是一个错误的命题！与此同时，与教育行业探索者合作，讨论一站式短视频营销的解决方案。（图片来自互联网，版权归原作者所有）巨型引擎是字节跳动的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、汽车皇帝、Faceu可爱、轻脸、穿山甲等交通产品的营销能力。在会议上，巨型引擎营销中心总经理陈都叶分享了品牌所有者如何分享整个系列产品持续增长的关注。北京区域教育产业的独家代理——麦迪克媒体的创始人王新平分享了新生态下教育产业的营销解决方案。林俊英，广告客户战略产品的负责人，专注于如何有效地利用营销产品来帮助教育和营销，三好网络营销副总裁王腾飞从实际战斗的角度分享了如何利用抖音从0到1建立品牌营销的主要地位，创造热门风格。共享平台的注意力驱动教育营销增长点的营销红利真的消失了吗？答案是否定的，但消费者的需求正在不断发展，营销场景更加多样化。在如此大的行业生态下，巨型引擎的整个系列产品都抓住了技术进步、用户更熟练、新人群成长的趋势，不断创新产品实力，在关键时刻开启了图形视频的信息流时代和小视频时代。会议上，巨型引擎营销中心总经理陈都叶介绍，巨型引擎将分享公司整个系列产品的增长注意力，分享内容生态生产的高质量内容，分享核心产品未来发展的可持续价值。今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等产品不仅鼓励高质量内容创作，而且不断推出各种高质量产品IP内容驱动内容营销。从整个平台来看，随着产品的增长，教育内容的消费也在增长，巨型引擎平台已成为教育内容的重要平台和用户地位。根据数据，今日头条教育兴趣用户2700万 ，2018年教育内容阅读量增长40亿 。同样，抖音平台的相关内容也迅速增长，视频播放量高达54亿。高质量的内容推动了教育产业的发展。面对短视频营销的浪潮，教育营销应该如何应对？王新平认为，首先，广告需要更多的视频表达。根据多平台的数据，教育行业的视频广告数量在一年内增加了300%以上。2018年垂直屏幕广告形式的兴起更适合移动终端用户体验，更有利于品牌表达升级。根据抖音和抖音Snapchat数据显示，竖屏广告的点击率高于横版1.44倍，互动效果提高41%，播放完成率提高9倍。同时，她还分享了三个通用营销的常规：一是恢复问题现场，提供解决方案，指导转型；二是直接触及痛点，推荐产品，指导转型。第三，通过创意内容吸引注意力，植入产品，指导转型。北京地区教育行业的独家代理——麦迪克媒体创始人 王新平（图片来自互联网，版权归原作者所有），市场营销需要更多的整合和更强的互动。巨型引擎跨平台开放多种产品，整合多平台矩阵沟通，不仅大大提高了互动营销的体验，而且帮助广告商从多个维度提高品牌意识。作为中国领先的综合信息平台，今日头条可以更好地满足教育行业不同细分行业的差异化营销需求，帮助教育企业的业务增长；抖音短视频作为一个非凡的水平APP，面向普世人群，可满足多种教育细分行业获客需求；新线市场的领军者，火山小视频可满足教育行业在三四线城市的拓展需求；西瓜视频的职业教育、学历教育目标用户浓度高。知名教育企业新东方举办的家庭教育高峰论坛成功打造的爆款，有力地解释了巨量引擎跨平台整合的营销力。活动联动今日头条开屏、专题聚合页、微头条KOL造势，然后借助抖音短视频引流。最终数据显示，活动总曝光率高达1.36亿 ，抖音蓝V10小时增粉17万 ，总播放量2400w 。此外，口碑需要构建内容生态。如何构建教育内容生态？王新平提出UGC PGC BGC”的图谱。UGC用户碎片化的学习场景已功抢占，PGC精品短视频栏目已成为大众获取知识的渠道，如教育专家@李永乐先生，@叶辉老师、@张雪峰先生创作了大量优秀的内容。这些平台上的高质量内容驱动品牌深度定制内容，刺激用户UGC自动参与，促进声誉的升级。那么，如何将激发的欲望转化为真正的营销行动，并帮助品牌所有者在短期内引爆和传播呢？巨型引擎结合平台的优势，开放多个营销场景，建立高效的行动转型营销闭环。同时，通过智能分销技术，准确向感兴趣的人推荐品牌信息，为品牌所有者创建一个接触用户的各个方面的系统。在消费场景中，推出了小项目、标题商店、现场直播、优惠券平台等转型武器，促进消费者营销的转型。教育网站三好网络营销副总裁王腾飞也分享了三好网络抖音企业数量28天100万粉丝的运营经验。建立与三好网络品牌属性一致的独特的个人设计和场景，以品牌个性化的方式运营，是聚集用户群体、增加粉丝粘性的重要原因。此外，王腾飞还专注于抖音3H内容规则，即Hotspot(热点)，跟随平台热点内容，强调内容的新鲜度和活跃感，将品牌本身想要传达的理念与热门创意相结合，吸引用户的注意力。Hashtag品牌所有者需要创建连续的主题内容或活动，强调内容的风格，即品牌应该设置，这更强调定位的差异化；Headline是指在关键营销节点发布广告导向内容，强调内容的卓越性和独家性。三好网络营销副总裁 王腾飞（图片来自网络，版权归原作者所有）TAS随着营销趋势的升级，质量和效率的共鸣已成为许多品牌所有者的需求。那么，如何创造一条更有效的刺激和转型路径呢？林俊英专注于解释TAS营销模型如何助力教育行业增长。TAS即Trigger 激发、Action 行动、Sympathize Ring综上所述，共鸣环是每个品牌所有者都关心的问题：形成一个短而直接的营销闭环；使用更高密度的信息来实现用户共鸣。大型引擎以数据和创造力为刺激点，帮助品牌做出科学的决策。在数据方面，依靠高集成、高精度、高时效的智能数据，描绘用户的兴趣特征，激发用户的教育需求，为品牌所有者找到更准确的用户。大型引擎效应广告客户战略产品负责人 林俊英（网络图片，版权归原作者所有）在营销创意中，洞察行业常见的视频质量影响效果，视频效果衰减加快两个痛点，大型引擎推出生产平台 智能工具组合拳，为广告商创造视频创意生产全过程解决方案。首先，在内容制作平台上，推出了即时平台和星图。即时平台作为连接广告商和创作者，为品牌所有者创造了一站式的短视频广告服务 。目前，该平台已成为成千上万广告商的选择。星图是人才与广告商之间的桥梁，实现了内容的商业共同创造，是品牌连接粉丝的力量。组合拳打开了内容提供商和内容需求方，解决了内容创作的问题。在智能创意工具方面，针对短视频的趋势，推出了灵感中心，简单地拍摄高质量视频APP、批量快速生成视频的视觉工具，努力覆盖整个场景的视频输出链接，给正确的人留下深刻印象，帮助品牌所有者把握短视频营销的趋势。那么如何建立一个更短、更直接、更有效的行动链接，实现闭环转型？林俊英分享了三种实现教育产业闭环转型的武器。首先，橙色车站的建设不仅可以帮助广告商模块化地建立登陆页面，还可以通过多维数据恢复用户的转型行动。青鸟线索全面整合了表格提交、智能电话、智能咨询、商业卡优惠券等方式，帮助广告商以各种形式收集销售线索；飞鱼CRM作为一站式的服务平台，整合了“线索收集”、“线索优化”、“线索跟进”的多元化功能，能有效区分高价值用户，优化广告投放，提升转化效率。基于三大工具构建起教育行业高效行动链路，实现转化漏斗更深、转化路径更短、转化方式更智能，让广告主实现高效转化的闭环，直达目标用户。显然，整合了多款产品营销力的巨量引擎已经成为教育营销的主阵地。随着营销生态的变革，巨量引擎将持续以技术创新为驱动力，深耕短视频领域，多维度助力教育行业发展。值得一提的是，针对教育行业的营销痛点，峰会发布了《教育行业营销白皮书》，不仅提出了教育行业定制化的营销解决方案，还分享了很多爆款案例的玩法，值得注意的是(注:本文图片和资料均转自网络，版权归原作者所有；本文仅代表作者个人观点)
