FANCL借力滴滴APP，第一枪

FANCL借力滴滴APP，打响保健品类知名度第一枪

去年，一个真人秀综艺节目《我的女孩》在整个网络上都很受欢迎。在节目中，吴欣疯狂地抱怨各种补品和保健品的保健方法，但同时，她不得不承认，吴欣是成千上万当代年轻人的缩影：吃最贵的保健品，熬夜最深，沉迷于熬夜，沉迷于保养。可以说，健康消费已经成为越来越多年轻人的正常需求。相关数据显示，2016年中国卫生产业规模近4万亿元，到2020年将超过8万亿元。面对国内保健品巨大的消费市场机遇，如何在产品布局和营销渠道上俘获年轻消费者的心一直是国内外保健品牌的重要关注点。FANCL作为日本最大的无添加护肤和健康食品品牌，最近跨境出租车软件滴滴的营销操作值得与您分享。此次FANCL作为首次进入中国保养品市场的营销亮相，我们选择与白领常用的出租车软件滴滴合作，通过工作场所真正的效率 让工作和身体走上正确的道路主题切入，深入链接工作场所的人，传达品牌核心竞争的内部效率卖点，不仅吸引了大量目标群体的关注和追求，而且在品牌曝光和交通营销方面也充满了收获，打响了FANCL保健品类知名度第一枪。图片来自互联网。版权属于原作者。他们以态度接触目标群体，让营销在中国出圈。每天有5000多万人透支身体。晚上，他们疯狂地熬夜，追求北京、上海、广州不相信眼泪的理念；白天，他们坚持职场久坐主力军的荣誉称号；他们每月工作KPI超标，但年度体检指数不达标。FANCL作为一个来自日本的国家品牌，它直接击中了白领身体的低效和亚健康痛点，并利用滴滴APP，深入链接CBD白领群体，通过准确的交付，呼吁白领：在注重日常通勤效率的同时，也要注意自己的身体效率，以态度到达目标群体，让营销圈。图片来自互联网，版权属于原作者。为了提高通勤效率，节省时间和成本，滴滴出租车是白领最常用的旅游服务App，可以说，滴滴的用户是具有固定消费水平的高端用户，其用户群覆盖了大量的城市中产阶级精英和时尚白领FANCL目标消费者群体契合度高，双方跨境联合，实现了目标用户的精准链接。9月14-27日，滴滴APP端内线【职场真效率】 主题活动，用户点击进入主题H5活动界面，可在线获得高效出租车优惠券、品牌天猫旗舰店产品优惠券等品牌福利。图片来自网络，版权归原作者所有，同时在北京15个地区派出 250辆主题车，通过两周的效率体验，在上班或下班的路上给消费者带来健康惊喜，更容易形成口碑传播，同时满足消费者的出行需求。图片来自网络，版权归原作者所有，同时在北京15个地区派出 250辆主题车，通过两周的效率体验，在上班或下班的路上为消费者带来一份健康惊喜，在满足消费者出行需求之外，更容易形成口碑传播。双方的首次跨界资源交流合作上就得心应手，颇受好评。图片来自网络，版权属于原作者所有准确的话题，引发了低效讨论的热潮。图片来自网络，版权属于原作者APP端内活动外，FANCL还与微博搞笑排行榜联合发起了深入戳职场人低效痛点的互动话题。话题上线后，迅速成为年轻上班族高度关注和讨论互动的活动阵地，进一步实现与目标受众的深入沟通。图片来自互联网，版权属于原作者所有粉丝的经济时代。明星大V不仅是消费者崇拜的偶像，也是他们忠诚的最大体现。FANCL选择@王霏霏Fei@李庚希Teresa@不同年龄段的许多明星代表，如张玉玺，在微博上同步发言，整合站内外资源进行双向联动，进行新的营销，提高活动音量，吸引大量粉丝参与话题互动。#太太有效率#话题一度登上微博热搜榜，引发网友热议。图片来自网络，版权归原作者所有FANCL一方面，利用偶像明星，KOL另一方面，借助微博平台的话题传播优势，强大的粉丝吸引力成功地引起了各年龄段用户的热烈讨论，进一步打开了产品的受众市场，产生了1 1>2的传播效果，实现品牌和产品的深度曝光。直接触及目标消费者的痛点，科学的草图来自互联网，版权属于原作者。如今，年轻人越来越关注自己的健康状况。为了自救，越来越多的人选择用健康保障来防身，不愿意容忍自己的健康和价值被生活摧毁的新一代消费者。但是保健品并不是吃得越多越好，针对消费者认为多吃多效的保健品消费误区，FANCL提出：不同年龄组，身体所需的营养成分不同，不鼓励消费者盲目多吃，而是根据自己的身体进行对量选择。以FANCL综合营养维生素，FANCL根据年龄和性别的不同，将其分为20代 、30代 、40代 、男版和女版50代。女版是粉色的，男版是蓝色的。例如，对于20岁女性来说，产品的功效主要集中在补充营养、天然抗氧化、排毒和美容。对40岁女性来说，功效集中在补充胶原蛋白、疏通血管、抗衰老等方面。而针对60 对于老年女性来说，产品功效注重提振精神，提高记忆力和视力，延缓衰老，提高免疫力。一系列产品组合准确聚焦各年龄段的独特需求和痛点，使产品具有很高的辨识度和针对性。【职场真效率 营销声音主要针对年轻白领的需求。在注重工作效率的同时，我们必须注意健康的身体效率：只有被身体吸收的营养才是真正有效的营养。FANCL通过跨境滴滴、2万张免费出租车券、5000万粉丝微博，深刻洞察年轻人的保健品消费心理KOL真诚发帖，十大种草博主和9817万粉丝分享，打出一套漂亮的组合拳，玩新的营销花样。截至活动结束，活动总曝光率高达1.5亿次，活动整体互动123万次，准确拉新职场白领，有效转化滴滴用户粉丝，成为FANCL粉丝，28.2万粉丝效率嘉年华实现了品牌销量和品牌声量的双丰收。小结：对于FANCL保健品类在中国知名度较弱是不争的事实，但与滴滴的跨境结合在口碑沉淀、用户关系维护、用户资源共享等方面都有了很好的转变。仔细想想，你会发现无论是跨境滴滴客户端还是微博KOL互动 明星种草，FANCL营销以消费者可以接受的方式出现，传达品牌的健康理念，而不是盲目的营销轰炸。通过了解目标消费者低效的真正痛点，传播和布局产品的身体效率卖点，从而建立品牌影响力，值得许多健康食品品牌学习。图片来自网络，版权归原作者所有；本文仅代表作者的个人观点