是一次前所未有的拉动与提升
企业领袖。9月23日,他们与通用汽车、亚马逊、思科、苹果、霍尼韦尔、杜邦、微软、陶氏化学、百事、波音、星巴克、IBM等15位美国企业的商业领袖在西雅图进行一场“重量级的对话”,贝索斯、巴菲特、库克等与会。
入选随行的中国企业都有丰富的海外投资经历。万向集团收购美国酒店,中远集团开辟北极航线、争取希腊港口,中国建筑在国际上承包工程(美国洋基体育场火车站项目、巴哈马大型海岛酒店项目、阿联酋迪拜棕榈岛总督酒店项目)并购建筑公司(例如美国PLAZA建筑公司),双汇集团收购海外食品公司(例如史密斯菲尔德食品),等等。这些,都是参与战略对话的我国企业身上具有的标签。
掌握话语权,成为我国企业“走进去”的下一个目标。
【走上去】
长期以来,中国制造在国际市场上被贴上低端、廉价的标签,势必成为我国国际化企业与品牌“走上去”的绊脚石。因此,中国企业和品牌真正在发达国家站住脚实属不容易,而要想成为当地各界的座上宾和主流品牌,只有通过做强自己的企业和品牌,进而真正融入到当地的经济命脉中去,成为当地发展不可或缺的驱动力量,实现企业的国际化与本土化,才算真正具有了生命力。
本土化策略,是国际化战略的最高层次。进军国际市场,在发达国家需要搞本土化,发展中国家更需要搞本土化。
海尔致力于成为全球消费者喜爱的本土品牌,多年来一直践行本土化研发、制造和营销的海外市场战略并取得了很好的成绩。到2015年,海尔在全球有5大研发中心、21个工业园、66个贸易公司,海尔制造遍布全球100多个国家和地区。2014年,海尔全球营业额2007亿元人民币,利润总额150亿元人民币,利润增长3倍于收入增长,线上交易额548亿元人民币,同比增长2391%。2014年海尔品牌全球零售量份额为10.2%,连续六年蝉联全球大型家电第一品牌。靠的是:
一是管理模式上领先。例如,全球白色家电基本上是传统的管理模式,海尔打造一个符合互联网时代的管理模式,通过互联网了解用户的需求,再来满足用户的需求,走到当地品牌的前面去。
二是标准上拥有话语权。这就要求在标准形成之前,企业就要进入到专利池里去,将来形成标准之后,根据各自专利份额来共担风险、共享盈利。如海尔投入专利池的无线传输网络,就是在厨房的台面上,所有的电器不需要插电,只要放在台面上就通电。海尔成为这个标准的拥有者之一。2009年12月,欧睿国际市场调研数据显示:海尔以5.1%的市场占有率第一次超过美国的惠而浦,成为全球白电第一品牌。
三是市场上产品要引领潮流。家电领域,过去引领潮流的,欧洲主要是西门子,美国主要是惠而浦,亚洲地区松下比较多,中国产品也越来越多。中国目前已成为全球最大的家电制造国,家电产量已占全球的一半多,但中国家电品牌占比海外市场微乎其微。
战略三成——成形、成势、成城
形、势、城,是一种形态、姿势,是一个策略,更是一种战略。不论在古代战争还是现代战争以及未来战争,形、势、城都是谋略和智慧,因此,成形、成势、成城揭示了战略生发的三大阶段。中国革命力量从“星星之火”的根据地,到“摧枯拉朽”、“势不可当”三大战役的战略大决战,再到“我自岿然不动”的社会主义国家,可以真切地看到中国革命力量发展壮大的全过程和全面貌,揭示了敌我力量彼消此长的运动发展轨迹和规律。城市、组织、企业、品牌、项目等等,莫不如此。
【成形】
五禽戏、太极拳、长蛇阵、八卦阵、品字阵、口袋阵、游击战……皆以“形”构思,以“形”制胜。“形生势成,始末相承”。形,千姿百态,千奇百怪,是一组“象”的聚合,是一股“力”的表达,将其引入战争、管理、艺术、创意设计、养生、服务等领域,彰显人类“执大象”、“任自然”、融事物、通哲思的睿智。成形之智,上通千古,下垂千秋,在排列、组合中出谋划策,出奇制胜。
“一带一路”是习近平总书记审时度势提出的宏大国家战略,分别指丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路,海陆互应,对我国现代化建设和巩固世界大国地位具有深远的战略意义,对亚欧非沿线约占全球63%的44亿人口和占全球29%的经济总量,是一次前所未有的拉动与提升,契合沿线国家的共同需求,为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗,成为国际合作的新平台,体现了和平、交流、理解、包容、合作、共赢的精神,引起国内和相关国家、地区乃至全世界的高度关注和强烈共鸣。“一带一路”,一陆一海,一如两只翅膀,必将带动中国乃至沿线各国经济、社会、文化等诸领域的腾飞。
“一体两翼”是企业布局和架构产业、产品、品牌、基地、企业文化等常常采用的形式或形制,是企业战略构思的安全模式之一。比如,宝钢股份领导在谈到公司2013—2018年新一轮规划中表示,宝钢股份将实施“一体两翼”战略,即通过建设好宝山、梅钢、湛江三大基地,坚持技术领先,继续提升营销服务能力等具体路径来进一步做强钢铁主业,同时在本轮规划期内重点发展电子商务和IT业务,打造钢铁业的“阿里巴巴”,以实现“成为全球最具竞争力的钢铁企业,成为最具投资价值的上市公司”这一战略