2020年品牌如何借势做好营销？

       热点可遇不可求，2020年品牌如何“借势”做好营销？

       进入“融屏时代”，纯粹由分散信息拼凑起来的品牌营销已很难在消费者脑中留下印象。由此产生出了“用户的关注点在哪儿，品牌就在哪儿”的商业逻辑，而“无热点，不营销”也顺势成为广大从业者信奉的箴言。当“追热点”本身成为一种趋势，品牌又该如何“借势”，赋能品牌诠释价值呢？在回答上述问题前，让我们先简单概述一下，何为借势营销？什么是借势营销？借势营销是指品牌通过各种方式，及时响应世界各地发生的热门话题和事件，将品牌信息融入到消费者喜闻乐见的环境中，在这些环境中潜移默化地让消费者了解并接受品牌的一种营销策略。为什么品牌需要借势营销？借势营销为品牌目前的一大难题提供了解决方案——“如何在快速多变的传播生态下，吸引用户驻足?”随着选择愈加丰富，如今的消费者对营销内容的要求也越来越高。品牌推送的信息需要独特精准，方能突破重重阻碍并对消费者产生影响。通过借势营销，品牌能够根据渠道环境设计营销活动，消除一切杂音，让品牌在适当的时间和地点与用户建立联系。作为一种社会动物，人们天生就有交流和分享的本能，而热点本身就有自己的用户参与感。如果利用这种情况得当，该品牌可以：● 广泛与消费者互动，满足消费者沟通分享的需求；● 实时洞察用户，与目标用户建立联系，深化现有用户关系；● 高效快速的生产内容，使内容更加多样化；● 提高知名度或促进销售。说到提高品牌知名度...1、为了确定营销活动的目的，品牌应该投资于营销活动。每项投资背后都有相应的原因或目标，即其目的。在准备利用这一趋势之前，许多品牌会下意识地考虑品牌是否符合热点。没问题。然而，在此之前，品牌应优先考虑营销活动的目的，以及热点是否能帮助它。毕竟，利用营销的目的是通过热点更好地传播品牌信息，以提升品牌形象，最终促进销售。因此，当热点出现并品牌决定跟进时，应优先考虑利用营销的目的是建设品牌或推动销售，或两者兼而有之。重点：利用营销的基础是建立品牌营销目的，与支付宝不熟悉的路人相比，避免不加强品牌、促进销售的热点。2、品牌与热点的契合度决定了利用市场营销的目的。下一步是提炼热点引起关注的原因。优秀的利用市场营销不仅需要创意，还需要品牌与热点的无缝融合，给人一种自然感。例如，2019年7月，上海率先实施了中国最严格的垃圾分类，引起了全网的热烈讨论。其中一个问题很有趣——垃圾分类后，科罗娜不能再放绿柠檬了吗？在这样一个热门话题下，科罗娜巧妙地提出了1/16绿柠檬瓶法，并在品牌周围推出了绿柠檬切割器。在这里，科罗娜凭借敏锐的嗅觉判断了热点的原因，因是新规定给消费者的日常生活带来了一定程度的不便。科罗娜通过巧妙的策划，不仅扭转了不利于自身的舆论环境，还唤起了老用户对品牌的新鲜感，吸引了大量不熟悉的路人。与支付宝的公益科普相比H5.科罗娜的举动堪称2019年市场营销的典范。值得一提的是，在找出引爆热点的原因后，品牌需要衡量自己是否有一些共同点。如果两者之间没有联系，或者热点本身涉及的话题比较敏感，品牌千万不要借势，比如2019年419不眠之夜的喜茶营销。*所谓419，取英语FOR ONE NIGHT谐音，在一些海外地区，419也被视为情人节的延伸；近年来，它也开始在中国的一些人中流行起来。今晚，一滴都不能留下来的副本充满了性暗示，忽视了他们的主要消费者群体是女性的事实，被网民炮轰低俗，物化女性。这种利用无疑对西茶的品牌建设发挥了负面作用。因此，利用市场营销必须平衡品牌与热点之间的契合点。如果两者缺乏相关性，没有围绕品牌的内在价值进行曝光和传播，那就相反了，最终的收益往往超过了损失。重点：做好利用市场营销，品牌需要找到自己的定位，快速完善热点核心的能力。3、创造差异化能力利用市场营销的主要特点之一是，各种品牌经常形成全网络营销盛宴。但只有少数品牌真正受到消费者的青睐。原因很简单——只有一些品牌结合了热点，突出了自己的独特性。以2019年的双1为例。许多品牌发布了一系列以天猫愿望11实现为主题的创意猫头海报。在这些海报中，各品牌在深入了解自身品牌和产品的基础上，从独特的角度切入品牌的延伸价值，与天猫双11主题完美融合。要点：利用市场营销需要充分发挥品牌特色，与热点深入结合，才能引起消费者的共鸣。与用户产生共鸣...4、无论品牌参与社交对话有多家喻户晓，如果他们始终保持高姿态，消费者都会感到无动于衷。如何接近用户并与用户有效互动已成为品牌营销的一个重要问题。充分利用热点本身的用户参与。在用户主动与热点互动的过程中，巧妙地快速转移用户的注意力，形成品牌与用户之间的双向沟通。或者以科罗娜啤酒为例。一开始，上面的评论图席卷了整个网络。当舆论各方开玩笑观望时，科罗娜做出了一系列经典回应。---STOP！我们没有给科罗娜做广告！没有五毛钱，美分或免费啤酒！-首先，科罗娜整合了之前在网上取酸橙的各种笑话，此外，自制的内容已分发给各种平台供网民享受。之后，通过微博官方宣布永远不会放弃柠檬，并提出了一系列解决方案，推动了一波新的全网刷新浪潮，成功逆转了情况，但这还没有结束。科罗娜成功地发现了一开始引起热门话题的网民，并要求他喝一年的免费啤酒，这再次导致了整个网络的转发。经过这场风暴，科罗娜不仅没有受到上海新的垃圾分类规则的影响，而且获得了许多新用户，给了品牌环保的良好印象，可以说是一箭双雕。重点：在成功吸引用户参与的同时，品牌本身应该成为热门讨论的中心。在分析了品牌利用市场营销的关键点后，结合实际情况进行回顾。V.案例分析 · 考拉海购2019年双11是中国下半年最大的创意活动，考拉海购就是其中之一。首先，考拉海购购就是其中之一。首先，考拉海购明确了双11的目标——创造了一个新的品牌形象。在双11中，许多品牌的内容都集中在折扣、促销、大价格的优惠连续三次。当然，这没有问题，但对于最近刚被阿里巴巴收购的考拉海购，这个双11还有更重要的任务，并为此打造了一个新的IP形象-考拉拥抱。这个策略非常成功，但为什么呢？根据德勤2019年的跨境电子商务报告，70%以上的消费者选择购买海外商品的关键词是安全和质量。换句话说，虽然促销确实引起了海外网上购物用户的注意，但产品质量仍然是他们的首选。借助考拉拥抱IP，在这波双11营销浪潮中，考拉海购牢牢把握了消费者对跨境电子商务的核心需求。在后续的营销活动中拓展可靠品牌价值，深入消费者与之互动。从这一系列行动可以看出，考拉海购已经开始年轻化。这不仅仅是近年来的趋势——根据2019年进口消费市场的研究，90后已经成为跨境电子商务消费的主力军。回顾过去，考拉海购的利用可以说是非常准确的，并得到了市场的积极回应。2019年，考拉海购95后同比增长45%以上。综上所述，考拉海购的利用仍然准确：借助考拉拥抱IP，重塑全球好货，正品直销的品牌价值满足了消费者对正品的需求，在他们的脑海中留下了独特的品牌形象。用年轻的叙事方式来拥抱考拉IP深度加工，跨渠道参与目标用户的密切互动，受到未来主要市场群体的喜爱和认可。结论是，利用市场营销是品牌在碎片化场景中对目标用户时间的快速竞争。不可否认的收入在短时间内有效地聚集在品牌上，但由于热点本身的不可控因素，利用市场营销也存在一定的风险。今天的品牌，应该深入培养自己的竞争力，同时以消费者为中心，注重解决其需求痛点，创造令人满意的用户体验是正确的方式。毕竟，热点，可以满足但不能寻求。奖励和赞扬微海报分享