767篇干货文章（自2016年6月之后没再更新）

　　馒头商学院的产品结构如图7-7所示。

　　图7-7 产品网站模式

　　据统计，馒头商学院共制作了126个微课视频，767篇干货文章（自2016年6月之后没再更新），内容主要是产品、运营和营销。微课视频主要是为了获取新用户，因为观看视频需要注册登录，干货文章则是用来抓取搜索引擎和用户推广，其中的内容主要源于自己制作和用户投稿，其亮点是基于微课视频学习建立用户之间的关系。

　　● 馒头商学院（订阅号，定位：外围用户获取、发声渠道以及精品课程推广，其产品公众号模式如图7-8所示。）

　　图7-8 馒头商学院产品公众号模式

　　● 馒头学习联盟（服务号，定位：功能服务型，如通知、支付、微课小秘书等。）

　　● 馒头成长联盟（服务号，定位：专门为【365会员】提供服务）

　　● QQ群/微信群（定位：增加用户黏度，获取用户信任。主要作用：早/晚报；课程内容推送；开课通知；观点讨论。其产品模式图如图7-9所示。）

　　图7-9 QQ群/微信群产品其他模式

　　● 馒头 FM（定位：课程的音频录制作品，转接在喜马拉雅 FM 上。产品服务结构图如下7-10所示。）

　　图7-10 馒头FM产品服务结构图

　　● 课程有馒头微课（底层的免费流量入口，每周二、周四开课）；包年会员（499 元/年，最基础的付费课程，包含 30 次在线课程，一共读 30 本书籍，在此基础上购买其他服务有八折优惠活动，每个班100人）；线上线下专业课、小班课（1300元/课，属于精品课程，讲师会帮带，与学员进行互动、共同产出，一月一次线）；线下大课（3000 元/课，以城市为单位巡回授课，主要是为了增加品牌影响力）；金馒头（12800元/年，高级VIP，在一年的时间内，可以免费学习线下大课）。馒头微客用户路径如图7-11所示。

　　其主要依赖网站、公众号、线下专业课、微课小秘书以及群众渠道的邀请卡来获取新用户。

　　【365会员】、【精品课程】的转化入口大多设置在微信端，通过课程内容和邀8BF7卡的形式进行转化。

　　图7-11 馒头微课用户主要路径图

　　具有高活跃度、高转化率的微商商学院，能把握自身产品的内容，结合线上线下，合理利用用户资源。

　　7.3.2 人人都是产品经理的运作模式

　　产品经理是企业中专门负责产品方面的人，产品经理要负责市场调研、数据分析，并根据用户的需求，确定选用哪种技术开发什么样的产品以及运营方式，并推动产品的开发。他还需要根据产品的生命周期、协调研发、营销、运营等的时间，确认并组织相对应的产品策略，以及其他一系列与产品相关的活动。

　　现在的微商营销模式就是每个企业内产品经理的工作范畴，需要研究一切与产品相关的内容，包括产品选择、开发、销售、后期等一系列活动。微商需要具备和产品经理同样的能力。

　　1.35%的项目管理能力

　　项目管理方面的能力要占总能力的35%，也包括团队合作能力。一名好的产品经理首先要是一名优秀的项目经理，项目管理经验对于产品经理来说十分重要，可以帮助产品经理积累经验，更好地管理与产品相关的项目，团队合作能力能够让产品经理更好地处理团队成员之间的关系。

　　2.15%的个人能力

　　成功的产品经理也应当是一名优秀的领导者，个人能力包括领导能力、亲和力、执行力等，拥有优秀个人能力可以让产品经理更好地管理团队和产品。

　　3.20%的业务能力

　　业务能力包括业务管理技能，好的产品经理必须具备一定的业务能力。

　　4.15%的技术能力

　　技术能力是产品经理必须要具备的技能，技术能力可以协助产品经理增加对产品性能和特点的了解，更好地进行产品的开发和销售。

　　5.15%的沟通和处理冲突能力

　　产品经理是项目组的领导者，要指导产品从概念设计到市场开发，保证解决在设计、收益、市场份额和利润目标等过程中出现的一切冲突和矛盾。另外，产品经理还需要进行项目管理，制订项目计划和前期预算，组织、协调参与项目的人员和所需资源，跟踪项目的进展。同时，产品经理还要与管理层沟通交流，反馈项目进展的情况，准备并确认最终审核内容。

　　一名成功的产品经理要具备多方面的能力，从产品的研发到销售以及后期服务都需要产品经理的参与。微商所做的工作和产品经理的工作基本没有太大的差距，也需要具备产品经理的能力，时刻关注市场变化、产品发展、后期服务。

　　微商和产品经理一样，既是研发者、协调者，又是销售者、鼓动者，不是老板，但却在产品的开发和销售中有着极其重要的作用，每一名微商都应该把自己看作产品经理，担起产品经理的任务和责任，成为自己的产品经理。

　　7.3.3 姜汝祥的新微商大学培训思路

　　姜汝祥，企业执行力咨询品牌锡恩公司的创始人，在新微商大学培训上有着自己独特的见解和思路。他认为互联网让每个人都有机会参与到社会的各项事物中，使教育遍及到每个人的生活中去。对于企业家而言，互联网是在帮助他们成长，促进教育的发展，把社会的一些重要资源分享出去。他把目标市场放在中国亿万考生的身上，希望通过他们的力量做一件既有功德又能够赚钱的事业。

　　姜汝祥主要是做战略规划的，也就是描绘未来的景象并为大家