市场上存在着很多的商业模式

　　（四）老客户都是比较高端的用户

　　老客户已经有较强的销售能力，比较强的渠道，他们在阿里进货，基本上都能销售出去，而且销售额很好，这样的客户维护起来就很容易，给他们最好的产品与服务就可以了。

　　（五）大公司、商场都以合作形式存在

　　在阿里，有很多合作都是在线下签合同。线下有很多渠道商会在阿里平台寻找合作的商家，然后签订合同，而线下公司与阿里合作，或与其他平台合作都会签订合同，合同上会规定所需产品数量、具体的规则，以及有效合作时间等，这样一来，生意就更加稳定了。

　　我们做阿里巴巴，就像铺设水管，一旦水管铺设好了，水就可以自动流出。现在很多大公司，他们一年都在生产产品，都在打品牌，根本不用操心其他的事情，因为他们有渠道，不会担心产品销售不出去。

　　经常有人问我如何将产品销售出去，我会告诉他们做阿里巴巴，因为来自阿里的订单都是大单，更为重要的是做渠道，也许多年以后，依然有人代理我们的产品，我们就可以专注于生产了。

　　我认识一个人，原本经营着一个酒厂，因为做的是零售，即便广告打到了央视，依然很辛苦，后来开始招代理，有一个省总代，一年就能帮他们销售2500万，让他的公司起死回生，现在都快上市了。

　　所以，对于B类生意，不管是什么品牌方向，只要我们能坚持做，就会有收获。

　　六、做好阿里，让你更了解市场更了解行业

　　做生意的人都知道，市场无时无刻不在发生着变化，比如，销售服装，你肯定会发现，去年大家喜欢的款式、颜色，今年已经不好卖了，很少一个款式可以连续火三年。还有那些曾经的很多标准件，随着各种产品的变革，也渐渐有更多的非标。

　　这就要求企业应该朝市场的需求方向前进，只有跟着需求走，才能在竞争当中赢得更多客户，博得客户更多的喜欢，当然，也更具优势。其实，不管是阿里平台，还是其他平台，都在从产品为主转向市场为主。

　　我始终认为做阿里能让我们更了解市场，更了解行业，因为阿里平台的竞争激烈，而且有来自全国各地的诸多企业，自然能从中及时了解到市场的变化，行业的动向，那么，我们该如何了解市场与行业的变化呢？

　　（一）了解市场最新爆款

　　我有一个朋友在淘宝上做生意，一年只卖两款产品，但那两款产品一般都会成为爆款，不管是款式还是利润，以及性价比，都是顶级的。我们做阿里也是如此，假如我们做礼品，市场上每年需要的礼品价格肯定是不一样的，款式、包装也不一样，了解最新爆款，才能跟上消费者的需求，更为重要的是，我们不仅要了解爆款，最好也能做成爆款，这样就不用愁销量了。

　　（二）发现更有利润的产品

　　行业内的人基本上看到一个产品，就能知道其利润有多少。几年前，在德化陶瓷厂盛行生产一款孔雀天目釉的产品，一个杯子的利润就高达好几百元，假如企业能在一开始的时候就看到市场，看到这个产品会火起来，肯定会在很短的时间里介入，进行生产。

　　（三）发现更多的商业模式

　　目前，市场上存在着很多的商业模式，不同的商业模式对产品的需求也是不同的，比如，我有一个学员做按摩椅，后来他发现在汽车站、火车站做投币按摩椅很有市场，因为当地做的人不多，而他又在产业带，便在阿里平台开始推广投币按摩椅。

　　（四）更多的推广渠道与买卖

　　现在的销售渠道有很多，有线下平台，有积分平台，但不同的渠道推广的产品不同，其功能也不一样，如微商的定价就不同于其他商业模式，送父母的礼物又是不同的价格等。

　　（五）产品与生产技术的更新

　　一般情况下，我们很难感受到产品的更新，假如我们做淘宝，就会发现很多神奇的产品，那么，这些产品是谁先发明出来的，特别是那些有渠道的企业，可以在很短的时间里将产品铺开，因此，生产技术的更新就显得尤其重要了。

　　有人说，在商业的世界里，最值钱的是咨询，但随着互联网的发展，我认为最值钱的应该是知识，只有我们知道如何做的时候，才可以做得更好，做得更好，企业才会做得更大。

　　市场无时无刻不在发生变化，我们也一定要跟上市场的变化，就像很多手机还没有面向市场的时候，手机配件已经提前上线了，尤其是那些能把握市场方向的人，总能在最适合的时机转型。

　　在企业发展的过程中，尤其是传统企业，都经历过很多次的转型与改进，就像我们之前用纸和笔记账，后来用电脑记账，到现在全部标准化。

　　我们的公司、我们的产品也应该如此，不断地学习别人的先进之处，让自己得到成长，同时也让公司慢慢壮大，这样才能超越同行。

　　七、阿里金融让生意腾飞

　　让天下没有难做的生意，一直都是阿里巴巴的宗旨。现在的阿里已经不只是以前的信息流，还可以在线交易，可以有阿里金融，对于做生意的人来说，阿里金融的意义十分重要。以前，资金周转不开，差5万、