中小企业建品牌如何借助数量优势吗？
趋势。
当需要从战术过渡到战略，让战略来指导战术时，一定要理解“纸上谈兵”的艺术。因为一旦确定了方案，如果再重新修改，或者推翻重做时，就已经错失了发展的良机。当务之急就是找出战术执行上的缺陷——不能偏离预期客户，围绕战略上的“纸上谈兵”进行调整，并持续不断地攻击预期客户的“心”。这样，执行才能达到预期的效果。
小贴士
当中小企业踏上建品牌的道路时，必须从自身出发，笼络预期客户的心。要明白，控制目标客户的大脑，从心开始，才有“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”的绝妙。
第9节学会利用数量优势
数量上的优势是无法忽略的，如果中小企业懂得利用数量的优势，就能获得成功。
曾参加过拿破仑战争，被誉为西方军事理论的奠基人，写下了《战争论》等10卷不朽著作的克劳塞维茨，他的兵法中最重要的一条原则，就是创造数量，即集中自己的兵力在数量上以绝对的优势战胜敌人。中小企业建品牌如何借助数量优势吗？
决定性的数量
在这个弱肉强食时代，往往是大鱼吃小鱼，强者欺弱者。大企业有足够的实力，可以通过强大的资源投入瓜分市场。难道中小企业就没有前途了吗？唯一可行的办法，就是以小搏大，以弱胜强，利用数量优势来改变力量对比。
克劳塞维茨说：“人们必须承认，数量上的优势是决定战斗结果的最重要的因素，只不过这种优势必须足以抵消其他同时起作用的条件。从这里得出一个结论：必须把尽可能多的军队投入战斗。”
这是对中小企业的提醒。在商业竞争中，只有一小部分中小企业有机会成长为大企业，大多数中小企业都在“物竞天择，适者生存”的自然竞争规律中惨遭淘汰。原因就在于大多数中小企业都没有集中足够多的资源于一点创造自己的优势。
史玉柱比较善于利用数量优势，我们都知道他在推出脑白金时，靠得就是投入大量的广告，才迅速占领了全国的礼品行业。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告语我们都听烦了。可是，在增加投放数量重复宣传下，脑白金成为了礼品行业的最佳品牌。
优秀人才无法取代优秀的战略
大多数的中小企业都有这样的观念：企业是在一两个优秀人才的带领下成功的。其实，不是一两个优秀人才让企业走向成功的，而是优秀的战略让企业走向成功的。许多老板认为高水平的人才创造了企业的效益，所以，往往寄希望于招聘上，想在人才市场上捞回一两条大鱼。
如果你的企业不够优秀，是吸引不了优秀人才的。凡是成功的企业，都是由众多普通的员工组成的，并且，这些普通的员工都符合团队的特点。比如，微软有2万多名员工，难道说这些员工个个都是精英？
在优秀的战略指导下，用最合适的人来执行。一个企业的成功，往往是在战略的指导下成功的。所以，不要希望优秀人才来拯救企业，唯一可靠的办法，就是采用正确的策略，创造以数量来建品牌的优势。
在时间和空间上合理安排数量
克劳塞维茨在强调集中兵力的同时，又谈到：“如果因此就认为数量上的优势是取得胜利不可缺少的条件，那就完全误解了我的论述。我只是想在结论中指出军队的数量在战斗中的重要性。只要能最大限度地集中兵力，那就完全符合这个原则了。至于由于兵力不足是否应该避免，那只有根据总的情况才能决定。”一句话，点出了要合理利用集中兵力的要点。
很多中小企业还停留在“得渠道者得天下”的思维当中，完全意识不到集中渠道，形成渠道拉渠道的关系链。
在品牌渠道的选择上，也可以聚焦到单一的渠道，单一的渠道便于品牌集中资源去深耕细作，通过这一渠道的成功来分化对手的多渠道战略。特别是中小企业建品牌投入的资源有限时，更应该这样做。
依云定位于“进口高端水”后，在选择渠道运作时，就重点集中在高端渠道上，大力开拓星级酒店、机场、会所等高端消费人群出没的地方，因为这些高端渠道能够消费得起，特别是这些高端渠道能够集中一定数量的高端消费人群。
依云把资源聚焦到高端渠道上，不仅有效地支撑了“进口高端水”品类，而且让其他渠道开拓变得容易起来，节约了渠道投入资源，高利润也就不在话下了。
在时间上，一定要把握好时机。在第一时间，让最多的人到达战场是致胜的秘诀。抓住建品牌的时机，利用数量优势何尝不是如此呢！
小贴士
数量优势并不是简单的数量叠加，而是在拥有数量的基础上，思考着以数量的优势打击竞争对手，取得竞争的主动权。
第4章建品牌的关键性工作
第1节品牌的归属
纵观世界上的知名品牌，背后都有一个归属，那就是品类。没有归属，品牌就像一个流浪汉一样无家可归。
忽视品牌的归属，客户不知道品牌属于哪个品类，从而影响建品牌。这种现象在中小企业中表现得非常明显。我们看到今年这个品牌推广得非常成功，产品赢得客户的青睐。可是，到了明年这个时候，在市场上却找不到这个品牌了。原因是这个品牌在推广时轰动一时，客户初次尝试之后，不知道属于哪个品类，从而就不再列入购物单了。
为什么新产品上市90％都失败
绝大多数的中小企业所谓的品类创新，仅仅是停留在
