从这个企业的实际情况来说
想事情复杂化
越来越多的广告媒体冲击我们的头脑，无论何时何地好像都有广告，让我们应接不暇。还有，市场上充斥着太多的新产品，虽然新产品99％都会死掉，可是新产品还是层出不穷。
这样，中小企业头脑变得非常复杂，即使是简单的事情，也将其复杂化，认为不复杂，就体现不出水平。对于建品牌也是如此，认为建品牌越是复杂，效果会越好。
简单Vs复杂
一些咨询机构依靠提供复杂的方案赚钱，并不考虑中小企业的实际状况。一位中小企业的老板，请咨询机构给他做了一个规划。从这个企业的实际情况来说，当今的要务是取得生存，没有生存一切都是空谈。可是这个规划方案只是告诉企业未来十年美好的愿景，而未涉及这十年如何生存发展的问题，那让企业在这十年时间里怎么生存呢？
以简单来应对复杂。复杂会导致混乱，本来中小企业就不规范，无论是管理还是营销，都存在一定的混乱，用复杂的操作流程那岂不是添乱。
最有效的往往是最简单的。走出复杂操作的误区，以简单来树立全新的建品牌理念。我们不要害怕别人说我们头脑简单。有“世界第一CEO”之称的杰克·韦尔奇，没有为通用电气制定复杂的操作流程，只做了一件简单的事情。将通用电气业务中没有排在行业前三的业务砍掉，这就是“数一数二”原则，是杰克·韦尔奇在领导通用电气过程中做的最简单的事情。
马云说过一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好。但绝大多数企业都死在明天晚上，见不到后天的太阳。
我们绝大多数的企业不需要太遥远的东西，需要的是立竿见影的促进企业发展的办法，在企业取得生存的前提下，再去规划长远的未来。
小贴士
用简单应对复杂，我们不怕别人说中小企业头脑简单，我们只需走自己的路。所以，中小企业建品牌存在各种各样的误区，说一千道一万，倒不如行动来得痛快。
第2章中小企业需要什么样的品牌
第1节重新认识品牌
对于中小企业来说，品牌似乎蒙着神秘的面纱，因为我们无法用言语表达其中的神秘。一是看到品牌创造的商业奇迹，好像离我们中小企业太远了；二是在我们生活中，无时无刻不受到品牌的影响，我们的衣食住行，好像都要选择品牌产品。
中小企业需要重新认识品牌，探究品牌真正能够为中小企业带来的价值，从而树立起正确的品牌观念。
正确的品牌观念
什么是品牌？有一百个人，就有一百种说法。不管有多少种说法，对中小企业来说，品牌的概念非常简单——中小企业需要的品牌，是在客户的心目中印象深刻的一个词或一个品类。
我们口渴了，想喝一点饮料，那我们会在可乐饮料、茶饮料、能量饮料、果汁饮料等品类上思考，这时候，假如品牌代表了这个品类，那么我们就会优先去购买品牌产品。如果我们选择可乐饮料，自然会选择可口可乐，因为可口可乐代表可乐饮料这个品类，不然，可口可乐就不会卖到地球上只有两个国家没有他们的产品了。
我们购买轿车，假如安全是第一需求，那么我们首先会想到沃尔沃，因为沃尔沃在轿车行业中代表着安全，而安全就成了沃尔沃的代名词。
这才是中小企业需要的品牌，让品牌与某种特别品质划上等号，抑或让品牌代表一个前景广阔的品类。
另外，品牌产品的市场占有率均高于同行，大多数客户对品牌一致认同，主要表现为在同类产品中优先选择品牌产品，就像前面提到的可口可乐被优先选择一样。即使同一种产品，价格相同，甚至稍微低，大多数客户还是不会放弃消费品牌产品。
所以，中小企业一定要明白建品牌的三个目的。
1．轻松销售。不能促进销售的一切行为，都是不理智的。
2．持久盈利。短期、一时的爆炸性盈利，不是企业追求的。
3．品牌增值。消费者愿意出更高的价钱购买品牌产品。
这才是中小企业需要的品牌！
品牌的作用
中小企业都知道品牌有巨大作用，可是常常忽略了品牌最重要的作用，那就是成为预期客户的首选，能够促使产品持续地销售。
品牌最大的目的就是要成为预期客户的首选，让该产品从同类产品中能够脱颖而出，这才是发挥出品牌的重要作用。
当品牌发挥出相应的作用时，就要客户保持持续的购买，让回头客充当传播品牌的媒介，这就是我们想要的结果。
价格已经不是客户做购买决策的主要因素了，而是以品牌来做购买的决策，建品牌就会达到中小企业预期的目的。
小贴士
中小企业不需要去探究品牌到底为什么神秘，只需要知道品牌会让大多数预期客户购买品牌产品，并且保持持续购买，那就是我们的成功。或者说，让品牌在预期客户的大脑中形成一个品类或一个词。
第2节品牌的三层含义
适合中小企业的东西，才是真正有用的东西。我们在前面提到品牌有很多正确的解释，但是针对中小企业本身的实际情况，中小企业必须让自己的品牌拥有三层含义，才能让建品牌的行动顺利进行。
中小企业应该活出自己的特色，这是中小企业的生存之道。没有自己的特色，中小企业将会淹没在激烈的竞争之中，品牌永远没有出头之日。所以，中小企业将品牌的三层含义发挥出应有的作用，才能让自己活出特色。
