谈谈抖音推广技巧有哪些？
程度相关，基于沙勒在互联网上对510名实验者的问卷研究，个人影响力弱于其他两个维度(见图片2.20)。个体特征与真实性之间的路径系数仅为0.154，占据次要位置。相反，连续性和稳定性的维度0.366和0.360该系数对品牌真实性也有很强的影响。
资料来源：Schallehn(2012，第168页)。
图2.20品牌真实性关系的影响
品牌管理的第一个启示令人惊讶。真实性越来越重要的原因再次受到重视。它反映在消费者对品牌真实性的要求上，因为过去市场上独特的业绩现在经常被模仿。唯一性的驱动力只在中短时间内发挥作用，因此不能再成为真正品牌感知的长期基础。
为了建立和保持真正的品牌，稳定性和连续性首先服务于品牌管理。正如沙勒（2012年，第170页）所指出的，产品质量和产品线在品牌稳定性的感知中占据着中心地位。一个一直追求保持其稳定性的品牌是啤酒品牌奥丁格(Oettinger)。奥丁格的品牌承诺集中在为消费者提供性价比高的啤酒(Mehringer Vossen，2010，第29页)，所以奥丁格5~6欧元盒的低价赢得了稳定性和真实性。它完全放弃了平面、广播和电视广告，只关注少数核心产品。事实上，低价作为品牌合适的自我形象基础，在产品结构上也非常清晰。此外，它还使用了更便宜的瓶盖，因为它节省了印刷成本，并放弃了啤酒市场上非常流行的背标。此外，在品牌分销方面，只有零售而不是餐饮企业。奥丁格总裁德克·科尔马(Dirk Kollmar)总结了以下品牌自我理解:我们不便宜，便宜的是模仿我们的。我们奥丁格总是物美价廉，我们精通管理应该放弃的东西，致力于产品质量。(Mehringer Vossen，2010，第29页)。品牌的成功也显示了其高度稳定性，奥丁格是德国卖得最好的啤酒品牌(参见图2.21)。
资料来源：Inside(2012)。
图2.21德国 2010年Top 10啤酒品牌
与稳定性不同，品牌的连续性很少涉及到实际的品牌绩效，更注重长期保持品牌绩效，因此连续性很难对实时产品产生积极的影响。为了保持品牌管理控制的连续性，管理层可以使用所谓的自我描述策略。其目标是通过强调沟通中的具体实际行为来影响其解释和沟通内容，主要是通过有目标的自我描述来形成一个框架，使所有的信息都能连接起来，不再被孤立地理解(Rhodewalt，1998，第373页)。品牌来源为这个框架下的品牌管理提供了基础。为此，品牌承诺在品牌历史的背景下进行交流(Schallehn，2012，第173页)，这个背景提供了一个真实的解释框架(Jones，Anand Alvarez，2005，第897页)，这种方法的积极影响可以通过汽车经济研究所的调查得到证实。调查结果显示，梅赛德斯(Mercedes)公司在20世纪50年代进行了高强度碰撞测试，知道其消费者对其汽车质量的评价明显高于不知道的消费者(Diez，2006，第189页)。同样，体育品牌阿迪达斯在品牌开创时也采用了这一策略。它提供了所谓的原创商店，实施了创新、经典、永远真实可靠的口号，有意识地管理与过去品牌直接相关的服装(Hofer，2008，第14页)。消费者可以通过 原创商店提供的交流框架，将阿迪达斯品牌的历史与自己的应用经验和经验联系起来，如1954年在瑞士伯尔尼赢得世界杯的伯尔尼奇迹——德国国家足球队。在这次事件中，阿迪达斯·达斯勒(Adi Dassler)也是德国国家队的重要组成部分。2.22描述了这个过程。
资料来源：Schallehn(2012，第174页)。
图2.22介绍连续交流模式
品牌真实性对沟通的强烈影响也体现在，当沟通以故事的形式进行时，就会进入所谓的讲故事状态(Mangold，2008，第15页）。为此，特定的情感故事将围绕品牌的发展传播，讲述故事是将品牌置于一个有意义的故事中，能够引起消费者的兴趣，同时展示品牌特征。如果消费者能够将故事与个人经历联系起来，这种效果就会得到额外的改善。故事中的信息只能通过消费者自传的情境记忆联系起来，并植入其品牌神经网络中。消费者个人历史与品牌历史的联系也将取代品牌的主观重要性，加强品牌形象（见2.3.2.32011年，可口可乐品牌以可口可乐为例Content 2020为题，将讲故事增加到自己的品牌交流中。·米尔登霍尔(Jonathan Mildenhall)，全球广告战略创意副总裁在消费者的主观意愿下，有意识地呼吁以故事的形式描述自己和可口可乐的经历，并通过社交媒体广泛传播。
除了讲故事，拟态—市场还为年轻的品牌提供了表达其真实性的可能。拟态概念起源于生物学，它是用来描述一个物种模仿其他动物的行为。例如黄蜂和大黄蜂蛾很相似，但后者是完全无害的，因为它其实就是蛾子。借鉴到市场学中，拟态策略包含了品牌的外在和行为适应现有情况的过程(Schallehn，2012，第185页)。追求目标群体相关的文化背景，尤其为年轻的品牌提供了一种模式，在这个目标群体中，文化背景的熟悉程度也是选择标准。对于拟态战略真实性的关注，使得年轻的品
任何渠道都有自己的操作规则。事实上，抖音推广操作技能是在完全了解抖音操作系统规则后，根据规则规划相应的内容。以下是一些推广抖音操作的技能。
1.蹭热度:只要我们知道如何通过蹭热度来创建抖音视频内容，我在这里总结了几条流行的信息:
(1)，我们应该能够区分哪些是真正的热门，哪些是我们可以摩擦的热门。
(2)发布视频时，可以在文案中加入热门话题
(3)，通过对比衬托自身优势，表现出独特的卖点。
2.通过音乐渠道推广:因为抖音是短视频音乐渠道，音乐对抖音也很重要。我们可以在音乐渠道发表评论来推广，当然也可以直接在音乐渠道主页上发布动态。
3.大号推荐小号:我们都知道抖音大号里的粉丝一定是用心做的，所以我们可以直接通过大号为小号排水。但是一定要注意大号和小号之间的相关性，小号要能给粉丝带来价值。
4.社区推广:社区已经成为增加粉丝最有用的方式之一。我们可以建立自己的社区来增强粉丝之间的粘性。基于同意习惯或爱好的粉丝会更有凝聚力，从而提高粉丝的留存率。
抖音渠道是年轻用户，年龄主要集中在 20岁mdash;30 岁之间，都是北上广以深等一二线城市的用户，女性用户数量明显高于男性用户。
