文案11个思维公式！引爆点规则，爱达模型（AIDA模型）...

       文案11个思维公式！引爆点规则，爱达模型（AIDA模型）...

       自广告诞生以来，有无数的前辈，不断总结实践经验，努力探索广告、文案、传播的规律。此外，他们试图提取这些规则，提取一个成型、简化、易于理解的工具，供后来者使用和参考。就我个人而言，我在工作中也会使用这些工具来打开我的想法，提高效率，或者测试工作是否符合标准。以下是一些常见的文案和创意思维工具，在这里与您分享。多年前，我读了一本名为《奥美的创意观点》的书。书中有四个问题需要解决：为什么？对谁说？怎么说？你说了什么？ 只要这四个问题得到很好的解决，它就是一个流畅的文案逻辑。为什么说：是你的文案，解决什么具体的商业问题，消费者想做什么具体的改变。对谁说：确定目标读者，具体的人群。如何说：哪种方式，哪种基调，哪种基调，哪种基调，消费者想做什么。...，向目标消费者传达广告信息。说什么:具体说什么，重点传达什么，打动你的目标读者。ROI创意标准ROI广告大师伯恩巴克提出了标准，衡量文案创意是否合格的标准。他认为一个好的广告创意必须包括以下三点：相关性（Relevance）：也就是说，文案创意必须与商业需求有关，不能传达商业需求的创意可以说是艺术作品，但绝不是好广告。（Originality）：这个词也可以翻译成原创性，也就是说，一个好的想法必须是新颖和有创造力的，而不是遵守旧规则。（Impact）：也可以称之为影响力，即文案创意必须对消费者产生影响和冲击。引爆点法则是马尔科姆·格拉德威尔总结说，信息引爆流行的三个关键点：首先，制造流行通常通过一个大的、关键的沟通节点来扩大信息量和扩大沟通圈。这个节点可能是一个社交专家或一个KOL，或者一个大V，或者是媒体，甚至是一个大喇叭。简而言之，无论信息有多好，都很难引爆和传播。这就是个人角色法则。其次，信息应该有足够的附着力和粘性，这很容易理解，一个被遗忘的信息是不可能流行的。这就是附着力法则。最后，信息的流行将受到环境的极大影响。例如，当你发布一份关于爱情的副本时，在情人节发布会比平时更好。因为此时的环境有助于传播这些信息。或者如果你计划一个关于毕业的交流活动，那么在8月和9月的毕业季节举行会比其他时间好。这就是环境力量法则。爱达模型（AIDA模型)爱达模型是销售专家刘易斯提出的销售模型，后来被广告和文案圈广泛使用，对后续的消费路径研究也有很大影响。虽然简单简单，但逻辑清晰严谨，描述了一个好的销售(无论是面对面销售还是广告销售)需要解决的四个关键问题。这四个步骤层层推进，哪一个缺失，都会影响最终目标的实现。比如一张海报，首先要通过标题或者视觉设计吸引人们的注意力，让人们看海报。如果第一步做不到，人们根本不去看，后面的一切都会白费。通过海报的具体内容，激发消费者对继续阅读和产品的兴趣。在这个过程中，刺激消费者的购买欲望。最后，通过折扣、折扣、限时购买等方式，促进消费者尽快采取行动。AIDMA爱达模型后，随着市场的不断发展，模型也在不断发展，如AIDMA模型是由爱达模型进化而来的。AIDMA该模型的进步在于，在意识到消费者被感动后，他们有时不会立即下订单或无条件立即购买。因此，广告必须解决一个关键问题，即让消费者记住广告（Memory)。以便当消费者产生购买需求，或者有了购买条件时，可以回忆起广告，进而选择此商品、此品牌。4A凯洛格商学院的罗克尔教授也是对的AIDA该模型已被修改。在罗克尔教授的新模型中，兴趣和欲望被整合成一种态度，即消费者对商品的态度决定了消费者的后续行为。此外，他还增加了再购买链接，关注消费者购买后的行为，并用再购买来衡量消费者对品牌的忠诚度。AISAS随着互联网的发展，消费者的购买路径也发生了很大的变化。AISAS，就很清晰的描绘出，互联网时代的消费者购买路径是怎样的。通过与爱达模型的对比就会发现，互联网时代的购买路径，和传统时代的购买路径最明显的不同，便是增加了“搜索（search）”和“分享（share）链接。也就是说，今天的消费者在产生购买兴趣后，不一定会直接购买，而是搜索和参考产品的声誉。例如，如果你想和朋友一起吃饭，在选择餐厅时，很多人会在公众评论中看到商店的声誉（Search搜索)。吃完饭，不管体验如何，很多人都会和朋友圈等社交平台分享这种用餐体验。（Share5.分享信息)A模型?5A模型是《营销革命4》.在0中，提出了消费路径模型。与传统消费路径相比，5A模型之间最大的区别是，在吸引力之后，增加了查询步骤。此外，当行动（购买）时，如果消费者有良好的使用体验，那么消费者就会转变为支持者，通常被称为品牌粉丝。非凡的新闻元素是广告商邓斌，在《金牌文案》中提到了一种非常实用的创意方法：在新闻稿的写作中，一般包含五个元素，即五个元素W，Who(谁是主角)，When(什么时间)，Where(在哪里)，What(做什么)，why(为什么)。假设这五个W都是普通的，普通的，所以这个事件不能引起人们的注意。只要一两个W如果变得不寻常，那么这个事件就能吸引读者的注意力:比如广告创意是:一个男人（who），在早晨（when）的洗手间(where)用某牌洗面奶洗脸(what)，保持面部清洁(why)。所以这是一个令人视而不见的想法。但如果我们把其中一两个W，如果改变得不寻常，这个信息的吸引力会立刻增加:一个男人（who），在早晨（when）的飞碟上(where)用某牌洗面奶洗脸(what)，保持面部清洁(why)。或者一个原始人（who），在早晨（when）的山洞里(where)用某牌洗面奶洗脸(what)，保持面部清洁(why)。金字塔原理金字塔原理是麦肯锡的经典工具，不仅可以用于写作，也是一种强大的思维方式。很多人把金字塔原理讲得比较复杂，但在我看来，其实很像写议论文的时候的总分结构:讨论的时候，先提出一个中心论点，然后用三个(或者几个)论点来支持这个中心论点。而这三个(或者几个)论点也是一个个分论点，所以每个分论点下面也可以有三个(或者几个)论点来支撑，比如金字塔。关键是结论第一，以上统下，分类分组，逻辑进步。SCQA模型SCQA该模型是麦肯锡一种非常经典的结构化表达工具，也是金字塔原理的一部分。所谓的场景是由一个熟悉的场景引入的。所谓的冲突显示了现实和理想之间的冲突。所谓的问题：从冲突中提取要解决的问题。所谓的答案：用什么方法来解决上述问题。该模型是一个非常实用的沟通工具，无论是在写计划、文案、演讲和分享方面。例如，下面的副本，希望能给大家带来一些帮助。参考资料/案例来源:《奥美创意》谭启明/《营销革命4》.科特勒/金牌文案联盟/引爆点马尔科姆·格拉德威尔/金字塔原理巴巴拉·明托赞赏微海报分享希望可以对大家带来一点帮助。参考资料/案例来源：《奥美的创意观点》谭启明/《营销革命4.0》科特勒/《金牌文案》?金牌文案联盟/《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔/《金字塔原理》巴巴拉·明托打赏赞微海报分享