如何进行差异化营销？三种营销使产品销售良好

       如何进行差异化营销？三个营销让产品大卖

       任何广告的目的都是销售产品。不销售产品的广告都是流氓和空中楼阁。销售产品是所有广告商都渴望实现的目标，也是验证广告商专业能力的最佳途径。许多广告商都很焦虑，甚至疯了。造成这种焦虑的原因是：许多广告不能销售产品，也就是说，许多广告是无效的广告，但它们看起来有各种各样的模式和不同的形式。如何销售产品？这是一个让许多广告商焦虑的问题。在当今世界，社会经济的繁荣使物质产品前所未有地爆发，产品种类繁多，在同一领域也有很多竞争产品。当任何消费者有一定的需求时，市场上至少有2个~三种产品可以满足它们的需求。即使是更细分的市场领域也是如此。无论一个产品有多好，在当今严重的同质化中，普通的卖点都不能给消费者一个必须选择的理由。在同一市场领域，产品的数量决定了产品的价格，许多企业只能选择降价来刺激消费，但盲目的降价行为，会导致市场不稳定，竞争产品降价营销的后果是不同品牌的产品在同一细分领域进行恶意价格战。由于价格陷阱，许多小企业最终不得不放弃市场或退出市场。在这种情况下，如何有效销售产品已成为许多企业家亟待解决的问题。国际差异化营销大师李·B·萨尔茨在《差异化营销：跳出价格战无效陷阱》中提出了差异化营销，解决了营销无效、广告无效、产品销售无法有效改善的问题。什么是差异化营销？差异化营销是一种满足细分市场需求的营销管理模式。这种模式的重点是企业和营销组织以所有市场覆盖为营销目标，关注各种客户的需求差异，在市场细分的基础上开发不同的价值组合方案，以满足所有细分市场客户的需求。看到这里，很多人一定有一个问题：这显然是那些大企业的做法。作为一个小企业，我应该如何进行差异化营销，实现弯道超车？事实上，以上所有的市场覆盖作为营销目标，只是相对的，以快速消费品为例，矿泉水是一个大市场，茶饮也算是一个大市场，功能饮料也算是一个大市场，而这些所有的市场结合起来是饮料市场。所以说不管是大企业还是小企业，看你具体怎么定位自己的市场，在自己所属的市场之类进行差异化营销，可以取得事半功倍的效果。如何进行差异化营销？产品差异化一般来说当消费者为了解决某个问题，产生某一需求的时候，他会去市场购买相对能够解决问题的产品。也就是说产品的卖点是和消费者的需求挂钩的。在这样的情况之下，如果你的产品能够提供更高的质量和品质，那么消费者肯定会趋向于选择你的产品。甚至于当你的产品有独特的优势的时候，会在某一层面开辟独有的市场，也就是说你会在大市场的细分领域当中开辟出一个新的市场来，这个市场无疑是你的专属市场。针对同一市场而言，同行业的竞争对手，产品的核心价值是基本相同的，所不同的只是性能和质量，在满足顾客基本需求的情况之下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。举个例子，农夫山泉和娃哈哈是国内两大矿泉水资深企业，这两种矿泉水都能够解决口渴的需求，可是农夫山泉却在解决口渴的需求之上提出了“农夫山泉有点甜”的差异化优势，真正实现了弯道超车，在国内矿泉水市场已经饱和的情况之下硬生生的实现弯道超车，打造出了一个全新的市场领域。最常见的实现产品差异化的两个方向——特征和样式，在满足了消费者基础需求之后，如何产品的市场价值，才是差异化的根本所在。反馈到具体的生活工作当中，同一件工作，大家都能做，这时候，能做这些工作已经不算是核心技能，如何把这些工作做得漂亮，做得完美，做得更出色，才是一个人的差异竞争力。就简单的做一个PPT也许部门里的每个人都能做到这一点PPT，但是你可以这样做PPT做得更好，有很多模式，但也能反映部门的特点，个人风格，这就是你比别人更强大的地方，也是让领导者选择你的原因。要实现产品差异化，就是在满足需求的前提下，改变你的特点和风格，不同于其他人才可以突出自己的优势。服务差异化如上所述，产品的基本性能基本上已经被挖掘出来了。每个人都面临着类似的消费者需求。在此基础上，当产品的优势不能突出，不能形成有效的产品差异时，竞争成功的关键往往取决于服务的数量和质量。一般来说，售前和售后服务的差异基本上可以涵盖所有服务的差异化。如客户服务、交付安装、用户培训、信息、维护等。当产品的价格和技术差异逐渐缩小时，影响消费者购买的因素，除了产品服务和公司形象外，最关键的是服务质量。例如，市场上有很多火锅品牌，每个品牌都做得很好，但海底捞可以实现快速布局，快速进入市场。其基本的竞争力在于其差异化的服务，这一点必须为去过海底捞的人所知。或者在上面做PPT例子，一个PPT每个人都能做，内容也差不多，但别人做完了PPT之后都交了，你交的时候，不仅做了备注，还详细介绍了你老板。PPT在演讲过程中要注意的内容和要点。你是否会比其他人更有竞争力呢？要想做到服务差异化，必须比其它企业其他产品，想得更远，做得更多，让消费者满意是基本的要求。形象差异化形象就是公众对企业和产品的看法和感受，在这里可以引申为品牌。一般来说，名称，颜色，标识，标语，环境，活动等等，都可以当做塑造形象的工具。这些工具除了能让消费者快速的识别产品之外，还能够有效打造企业品牌。形象差异化指的就是通过塑造与竞争对手不同的产品、企业和品牌形象来取得竞争的优势。简而言之，就是让消费者看到你与其他产品的不相同之处。举例来说，当大多数的白酒都在走包装路线的时候，江小白却反其道行之，极简的瓶身上印几句文案就打入市场，他的成功自然印证了这一道路的可行。反馈到生活中，同样是做PPT，你的PPT比别人更漂亮，更漂亮，虽然内容相同，但这是你的优势。为了实现图像差异化，你必须区分竞争对手。简单地说，这是你的logo，包装不同于别人的风格。比较复杂，这是你的品牌基调，与其他人完全不同。综上所述，差异化竞争的目的是找到与其他竞争对手的区别。突出产品价值的前提是让消费者关注自己，选择自己，无论是从产品、形象还是服务开始，都是为了创造自己的独特性，让自己与同一市场的其他产品不同。吸引消费者，给她一个选择自己的理由。生活中也是如此。我们也可以利用差异化营销来提高自己，从自己的技能、工作方式、态度、工作形式、个人形象等方面创造自己与他人不同的观点，突出自己，实现差异化竞争战略，获得快速改进的渠道。奖励微海报分享