产品策略包括什么？规划者2021年必备的六神装
产品策略包含什么呢？2021年策划人必备的“六神装”
一、产品核心产品核心四要义：用户、场景、问题、方案二、产品开发产品开发六要素：人群痛点、概念意义、RTB系统、成本意识、定向渠道、沟通锚点三、产品定位产品定位的核心和五个来源四、产品肖像产品肖像六件套：定性、定位、定价、规格、产品特点、业务特点五、产品卖点产品卖点语义四象限：魅力、重要、必要、无关因素六、产品上市六神：引入流量、促进销售、建立闭环销售、流量与销售关系、舆论监控、购买反馈七、总结导论、产品策略继承。市场营销的基本逻辑是价值交换，即发现或创造消费者需求，并以产品价值满足消费者需求。从沟通的角度来看，沟通的基础是内容，内容的基础是产品。产品扮演着继承过去的角色，是消费者需求的继承者，也是沟通的开端。那么，产品策略包括什么呢？首先，产品核心产品的四个要点：用户、场景、问题、解决方案的本质是解决需求的逻辑。以此为出发点，扩展用户、场景、问题的逻辑。它是人类的某种需求，是特定场景下的需求。产品本质上是一种解决方案，产品是用户满足需求的手段。用户购买的不是产品本身，而是能够满足自己需求的产品。我买的不是钻机本身，而是墙上的洞。场景的逻辑是恢复消费者使用产品时的场景。所有产品都是针对某一场景的解决方案。解决方案是问题的出口，产品必须解决消费者的问题。2、产品开发产品开发的六个要素：人群痛点、概念意义、RTB系统、成本意识、定向渠道、锚点产品的传播是否值得开发，首先要看痛点是否足够痛苦，是真假需求，目前是否有增长环境。滴滴满足了出租车困难的需求，拼多多满足了人们对更低价商品的需求，淘宝满足了商家开店和用户购买大量商品的需求。华西子崛起的因素之一是民族自信心的崛起和东方文化的回归，这与《纽约时报》的环境有很大关系。产品是内容，内容本身是否有故事，这个故事不一定要让用户流泪，大多数时候都是合理的。这个概念是让消费者感感觉，从而腰包。RTB它是为了支持这个概念，理性和情感，理性的逻辑，情感的故事。但无论是情感的还是理性的，它都无法逃脱人类的本性。毕竟，所有的类别创新都是人类固有概念的延伸。但它也需要一个平衡，因为所有的产品都是为了获得今天或明天的利润。很多人都想讲性感的故事，但这种性感的成本并不是每个企业都能承担的，而且都愿意承担的。定向渠道是销售的逻辑，该产品适用于什么渠道，该渠道的人是否支付？该渠道是否与产品的概念、价格和品牌水平相匹配。或者这个渠道是否能容纳产品生存的一席之地。通信锚点是锁定通信平台，产品需要爆炸性平台，基本上每个人都是山之王，占据平台，占据KOL、主题。三、产品定位的核心和五大来源产品定位是明确自己的利益点，有什么用。可以使用USP梳理验证(独特的销售主张)，USP有三个要点：（1）强调产品的特殊效果和利益——销售的主张是什么？（2）这种特殊性是竞争对手无法或暂时没有提出的——有自己的独特性。（3）必须有强大的销售能力——这种定位转化为消费者语言，必须具有煽动性，足以影响千万观众。USP提炼有以下五个来源:1。利益、解决问题或需求的角度，如珀莱雅泡泡面膜，定位为毛孔吸尘器，在补水的基本功能上讲清洁、清洁泡泡、快速感官和趣味性。另一个例子是花西子的散粉，定位为空气蜜粉。2.在特定场景下，人们经常会遇到一个问题，那就是吃了之后会打瞌睡，晚上还好。如果白天会影响工作或学习。所以白加黑提出的品牌口号是治疗感冒，黑白分明，表达白天吃白片，不打瞌睡；晚上吃黑片，睡得香的核心信息。这从场景层面切入了产品的卖点。3.用户类型的智能机出现了，但是专门针对老年人(年纪大了)。手机还是很畅销的。不得不说，长按一键拨号真的很香，给亲戚朋友打1-9真的很香。这就从场景层面切入了产品的卖点。3.用户类型的智能机出现了，但是专门针对老人的手机还是比较大的。这是个好消息。毕竟，智能手机是年轻人的智能，老年人的智能是老年人的智能手机。4.对抗竞争产品活力森林的产品定位为不胖气泡水，主要为0糖0脂0卡。通过比较其他饮料，使用100ml计算热量的容量，一杯可乐200KJ，其它碳酸饮料160KJ，元气森林苏打气泡水0KJ5.这里的游离类别是中学为体，西学为用。所谓的东风游离是合理的。例如，在过去的两年里，香水沐浴露的兴起是制作香水的想法。TT使用护肤成分党的概念，谈论透明质酸。四、产品肖像产品肖像六件套：定性、定位、定价、规格、产品特点、业务特点用户肖像我们都听说过，但产品肖像很少听说。事实上，作为一个品牌成员，产品也有自己的肖像。1、定性该产品在企业中扮演什么角色，无论是流量产品、利润产品还是形象产品。2、定位该产品为消费者解决了什么问题。3、定价该产品是低端、中端还是高端。4、本产品的规格或配置。5、产品调性产品呈现给消费者，给消费者留下了什么样的印象。6、产品占品牌销售的比例，占整个市场的份额是多少？五、产品卖点产品卖点语义四象限：魅力、重要、必要、无关因素阿里妈妈拆除产品卖点是消费者的积极和消极体验两个维度，找到产品卖点内容系统，提炼选择沟通兴趣点，挖掘沟通场景，找到沟通对象，沟通材料。在分析了一个新类别的巧克力目标群体后，发现Q口味和外观水平是消费者期待的产品体验，礼品和办公场景的满足更容易成为产品差异化的卖点。6、产品上市产品上市六神：引入流量，促进销售，建立销售闭环、流量与销售关系、舆论监控、购后反馈1。所有产品引入流量的基本逻辑是流量的引入，只有在有人的地方才有业务来源。首先，我们应该注意匹配产品的流量在哪里？2. 促进销售的渠道是什么，即消费者的最终目标在哪里？3.如何构建从流量到销售的闭环，如何配合媒体，如何布局内容？4.流量与销售的关系在于整个投入产出ROI如何，直接购买和引入人群是否形成模型来指导阶段性投资。5.舆论监测在构建闭环的过程中出现了什么样的舆论，消费者如何看待自己的产品和他人的产品。为什么不买或者不买。6.购买后反馈消费者购买后的体验，是对安利朋友的积极评价还是对阻止朋友的消极评价。7.总结产品策略是营销的底层策略，所有的销售和内容体系都围绕着它展开。营销的核心在于消费者愿意多次花钱购买你的产品。那么，这种愿意和多次是战略家一直追求的核心本质。作者微信官方账号:战略家藏锋（ID：clrdzwxy）微海报分享分享
