这一点从10年前的蒙牛酸酸乳冠名《超级女声》时推出的“消费者买一盒蒙牛酸酸乳才能报名”
那如何做到多维立体营销呢?
首先,要将自己的品牌形象、品牌理念和产品深度自然地植入到节目和活动当中去。为什么要“深度自然植入”?因为很多企业以为把自己的品牌形象展示在节目中,把自己的产品放在节目场地或活动现场就是“植入”了,其实不然。植入也分“浅层生硬植入”和“深度自然植入”。
1.浅层生硬植入。就是将产品放置在节目场地或活动现场,之后这个产品不跟节目发生多少关系,比如说在节目中不被使用,节目语言中不被顺其自然地提及,更不会被主持人或演员拿来说事,总之就是“死在那里”。
比如上面提到的《12道锋味》,节目中镜头总有几秒会坚定不移地停留在一盒无人问津的纸巾上。没有台词,没有剧情,就是摆在那里。在不同期的节目中更换不同的包装,还是就那么被摆在那里。在餐厅放置一盒纸巾倒也正常,如果女演员哭泣了,男主角抽出一张心相印纸巾递到女主角手里可能效果更好。
还有《12道锋味》里的三全水饺。节目体现的是明星谢霆锋通过亲手制作烹饪西餐和中餐来体现他的厨艺和对生活的理解,而作为速冻水饺的“三全”显然不能体现明星的厨艺,更不能体现明星热爱生活。
2.深度自然植入。就是企业的品牌形象很自然地出现在节目或场景里,产品与整个节目多次发生自然的关系,被节目中的演员、主持人经常自然地使用,经常被拿来说事、善意幽默地调侃,总之不会让人感觉到生硬和不舒服。
同样拿《12道锋味》举例。欧丽薇兰橄榄油和双立人刀具都达到了“深度自然植入”的水平:节目中谢霆锋不仅经常使用双立人锋利的刀具,还展示了它的多样性。而欧丽薇兰橄榄油的产品植入真正做到了“水乳交融”的状态:谢霆锋不止一次提到“好的橄榄油”,还会顺带介绍几句产品,比如用来煎鱼可以去腥,烹饪鸭子应该使用低温橄榄油等。
深度自然植入的产品,观众看到会情不自禁地也想要拥有,产生买一个试试的念头,从而极大地激发观众和目标人群的消费欲望。
融入营销还可以创新产品。作为第二届《中国好声音》的赞助商,加多宝特意推出好声音特别版罐装凉茶,结合赢取好声音决赛门票等奖品的促销机会,进一步在市场上推高了消费者对加多宝的认知,并直接带动了商品销售。
但是有一点要注意:无论是哪种程度的植入,产品质量不能出现问题,否则怎么植入也是在做负面宣传。比如在最近火爆的节目《奔跑吧兄弟》中,一撕就破的赞助商品牌“海澜之家”的夹克遭到网友吐槽:“太丢中国人脸了!”“虽然看到金钟国欧巴的好身材,但衣服烂得这么快真的好吗?”
其次,尽可能多地通过产品本身、所有营销渠道、终端生动化曝光和传播品牌冠名商和赞助商的身份。
最后,就是最关键的“互动”。这个“互动”也分为两个层面。
一个是“简单”互动。简单互动已经成为“标配营销”,不做不行,而做了又没什么效果。这一点从10年前的蒙牛酸酸乳冠名《超级女声》时推出的“消费者买一盒蒙牛酸酸乳才能报名”,到去年娃哈哈赞助央视《中国好歌曲》时与“万达大歌星”合作,以“万达大歌星”80多个门店为报名渠道,无不如此。
另一个是“深度”互动。深度互动就是现在的主流方式——“通过PC互联网和移动互联网的线上深度互动”。
而这个深度互动一定要遵循一个原则:把主动权还给消费者。企业或老板不能自以为是地做出这样的策略——一定要在了解顾客的基础上采取“投其所好”的形式开展。
伊利常温酸奶品牌安慕希投入8800万元获得《中国好声音》第三季网络总冠名身份,除了在腾讯各平台与《中国好声音》结合实现最大化曝光,还在线上、线下开展了立体多维营销互动。
线上:耗资数百万元联合微信开展了抢红包活动,该活动贯穿《中国好声音》第三季全程,将玩安慕希“IWANTU不踩白格游戏”抢红包的互动活动安插在收视黄金时段,也在电视端黄金时间进行广告资源联动。据说,“听好声音,喝安慕希,抢百万微信红包”互动活动吸引到近500万消费者参与,互动次数突破5800万次。
而“抢安慕希微信红包”在“巅峰之夜”达到高潮,安慕希将数万提价值33元的六联装安慕希产品以1分钱购买的机会植入到抢红包活动中,让用户抢不到红包还能抢安慕希酸奶,实现了互动活动与产品的最佳结合。
线下:安慕希邀请《中国好声音》学员吉克隽逸、奥运明星及线下消费者等拍摄视频为“好酸奶安慕希”证言。
赞助《中国好声音》第二季的加多宝也特别值得学习:加多宝不仅在官方微博进行了好声音话题的高度互动,还开展了“红罐随手拍玩转好声音”微博互动活动。活动上线第一天就有上万网友参与其中。在微信平台,加多宝推出“微信好声音”,将《中国好声音》“你唱我评”的互动模式搬到微信上,让观众变成“参与者”。“微信好声音”推出首日3小时内就吸引近500人次参与。
除了关注食品企业,还可以借鉴互联网企业的思路。
比如,京东商城冠名播出《我是歌手》第二季,市场活动就丰富很多。除了常用的传播冠名商的身份外,京东?