克莱斯勒 参透社会化媒体
势线与均线
随着波动幅度的高低，改变趋势线的斜度。而使用均线作为趋势线，则要注意根据相应的情况使用不同的均线：在快速上涨或下跌的情况下，使用短期均线作为趋势线，判断价格趋势是否结束；而在稳步缓慢上涨或下跌的走势中，则使用长期均线作为趋势线。
当然，也可以固定使用一条均线来判断趋势。比如，有的人在MA60均线之下不做多，也有的人在MA144均线之下不做多，还有的人使用MA120均线。不过，笔者认为，固定使用一条均线，同时结合趋势线，效果会更好。笔者常用MA100均线来判断趋势，通常只买入价格运行在MA100均线之上的股票。如果有哪只股票价格接近或刚刚突破MA100均线，便会密切关注，同时习惯性地寻找入场点以及安全的止损点，制订相应的操盘计划。
图 2-4建新股份日K线图
图 2-4所示，2018年1月2日，建新股份（300107）经过漫长的下跌走势，终于迎来拐点，突破趋势线。随后，股价直线拔升。
1月28日，收出一根大阳线，一举突破MA100均线，打开上升通道，表明趋势已经发生根本性质的改变，可以尝试买入。
该股随后的走势，投资者可以自行查询，证明这次趋势拐点判断是正确的，整个上涨的图形很优美，有这样走势的股票是短线操盘客最喜欢的目标。
使用固定均线+趋势线来判断趋势拐点的好处，就是让交易变得更加简单、清楚。同时，根据某条固定均线来操盘，有利于理清操盘思路和拟订清晰的投资计划。当然，也有人可以灵活使用不同均线来判断趋势。不过，对新手来说，还是建议先学会使用一条均线。懂得了一条均线的运用，其实也不需要其他更多均线。
经常听人说有时候会感觉看不懂行情，不知道趋势怎么走。这种思维反映了他想要主观判断行情，这就将事情复杂化了。其实根本不用那么复杂，我们不需要看懂行情，只需要按照K线与均线的位置关系来判断，然后制订投资计划、下单执行就可以了。如果你不打算画趋势线，那么利用一条均线同样可以清晰地判断当前的趋势。
实盘精要
趋势判断其实很简单。一条简单的趋势线或均线就可以做得很好了。所以，不要执迷于寻找神奇的指标和线。线不神奇，指标也不神奇，神奇的是你的心态和执行力。运用之妙，存乎一心。能不能赚到，取决于你能不能领悟，能不能做到。
３. 震荡分析
很多时候，股价突破趋势线后，没有迎来反转，而是在一定区间内来回循环，这就是震荡。有趋势必然是有震荡的，二者是相对的。小周期上的趋势，从大周期上来看则是震荡。所以，离开确定的周期没有办法分辨趋势和震荡。
人们总是期待买入即上涨。然而事实往往不如人意。震荡的出现，给市场走势带来了莫大的变数。趋势具有节奏感，股价通常在趋势线上方或下方运行。而震荡则忽高忽低，股价频繁地来回穿越趋势线。在这样的走势中入场，对短线投资者是非常不利的。这就要求我们在震荡走势中尽量减少操作，等待走势明朗，出现较为明确的向上趋势时再考虑入场计划。
为了研究更加方便，在此做一个简单的定义：新低又新高或新高又新低后形成的一块区域，股价在较长的一段时间内在这块区域来回运行，就是震荡区间。我们可以通过震荡区间来研究价格走势，如图2-5所示，首先，可以找到近期的新高点和新低点，然后，做出震荡区间，接着可以观察震荡区间内部的价格走势伸缩状态，借此来研究价格的走向。
图 2-5震荡区间
在图2-5中根据新低点和新高点做出的震荡区间，范围比较大，但观察震荡区间内部的价格形态，可以看到价格走势有明显的收缩迹象，一般来说，出现这样的情况，表明随后可能出现快速大跌或快速上涨的走势。此股之前的表现弱势明显，所以随后出现快速下跌走势的概率比较大。
针对这样的股票，当下不必着急，选择观望即可，等待其升破震荡区间，走出第一波上涨势头，再考虑进场计划。
总的来说，短线客不宜参与震荡态势的股票。当然，这并不代表震荡的股票就不能做。可以选择在区间中点位置轻仓介入，止损放在区间下方，这样做的好处就是可以减少频繁止损的问题，缺点也很明显，就是持仓时间比较长。不过，因为是轻仓，所以占用资金有限，并且即便止损，幅度也比较小。
也可以选择区间突破介入，止损放在前低下方，这样做的好处是持仓时间短，可以快速见到胜负，缺点是很容易扫掉止损，因为区间震荡的特点就是时高时低。假如放大止损，亏损会比较大。
不过，无论使用哪一种方法介入，都不能保证股价一定会上涨。我们只能根据当时的情况来制订相应的计划进行应对。总的来说，这种在趋势线上来回震荡的股票其实并不好操作。就我而言，将资金投在这样的股票是得不偿失的。所以我会另选目标。
如果一定要选择震荡类型的股票来操作，笔者会选择前期已经成功突破趋势线，且仍在趋势线上方震荡的股票作为买入目标。至少这样的股票显得更强势一些。从日线上来说，价格已经反转，呈现多头趋势。这个时候，先在日线上寻找好止损点，然后在小时线上寻找时机买入。
图
势线与均线
随着波动幅度的高低，改变趋势线的斜度。而使用均线作为趋势线，则要注意根据相应的情况使用不同的均线：在快速上涨或下跌的情况下，使用短期均线作为趋势线，判断价格趋势是否结束；而在稳步缓慢上涨或下跌的走势中，则使用长期均线作为趋势线。
当然，也可以固定使用一条均线来判断趋势。比如，有的人在MA60均线之下不做多，也有的人在MA144均线之下不做多，还有的人使用MA120均线。不过，笔者认为，固定使用一条均线，同时结合趋势线，效果会更好。笔者常用MA100均线来判断趋势，通常只买入价格运行在MA100均线之上的股票。如果有哪只股票价格接近或刚刚突破MA100均线，便会密切关注，同时习惯性地寻找入场点以及安全的止损点，制订相应的操盘计划。
图 2-4建新股份日K线图
图 2-4所示，2018年1月2日，建新股份（300107）经过漫长的下跌走势，终于迎来拐点，突破趋势线。随后，股价直线拔升。
1月28日，收出一根大阳线，一举突破MA100均线，打开上升通道，表明趋势已经发生根本性质的改变，可以尝试买入。
该股随后的走势，投资者可以自行查询，证明这次趋势拐点判断是正确的，整个上涨的图形很优美，有这样走势的股票是短线操盘客最喜欢的目标。
使用固定均线+趋势线来判断趋势拐点的好处，就是让交易变得更加简单、清楚。同时，根据某条固定均线来操盘，有利于理清操盘思路和拟订清晰的投资计划。当然，也有人可以灵活使用不同均线来判断趋势。不过，对新手来说，还是建议先学会使用一条均线。懂得了一条均线的运用，其实也不需要其他更多均线。
经常听人说有时候会感觉看不懂行情，不知道趋势怎么走。这种思维反映了他想要主观判断行情，这就将事情复杂化了。其实根本不用那么复杂，我们不需要看懂行情，只需要按照K线与均线的位置关系来判断，然后制订投资计划、下单执行就可以了。如果你不打算画趋势线，那么利用一条均线同样可以清晰地判断当前的趋势。
实盘精要
趋势判断其实很简单。一条简单的趋势线或均线就可以做得很好了。所以，不要执迷于寻找神奇的指标和线。线不神奇，指标也不神奇，神奇的是你的心态和执行力。运用之妙，存乎一心。能不能赚到，取决于你能不能领悟，能不能做到。
３. 震荡分析
很多时候，股价突破趋势线后，没有迎来反转，而是在一定区间内来回循环，这就是震荡。有趋势必然是有震荡的，二者是相对的。小周期上的趋势，从大周期上来看则是震荡。所以，离开确定的周期没有办法分辨趋势和震荡。
人们总是期待买入即上涨。然而事实往往不如人意。震荡的出现，给市场走势带来了莫大的变数。趋势具有节奏感，股价通常在趋势线上方或下方运行。而震荡则忽高忽低，股价频繁地来回穿越趋势线。在这样的走势中入场，对短线投资者是非常不利的。这就要求我们在震荡走势中尽量减少操作，等待走势明朗，出现较为明确的向上趋势时再考虑入场计划。
为了研究更加方便，在此做一个简单的定义：新低又新高或新高又新低后形成的一块区域，股价在较长的一段时间内在这块区域来回运行，就是震荡区间。我们可以通过震荡区间来研究价格走势，如图2-5所示，首先，可以找到近期的新高点和新低点，然后，做出震荡区间，接着可以观察震荡区间内部的价格走势伸缩状态，借此来研究价格的走向。
图 2-5震荡区间
在图2-5中根据新低点和新高点做出的震荡区间，范围比较大，但观察震荡区间内部的价格形态，可以看到价格走势有明显的收缩迹象，一般来说，出现这样的情况，表明随后可能出现快速大跌或快速上涨的走势。此股之前的表现弱势明显，所以随后出现快速下跌走势的概率比较大。
针对这样的股票，当下不必着急，选择观望即可，等待其升破震荡区间，走出第一波上涨势头，再考虑进场计划。
总的来说，短线客不宜参与震荡态势的股票。当然，这并不代表震荡的股票就不能做。可以选择在区间中点位置轻仓介入，止损放在区间下方，这样做的好处就是可以减少频繁止损的问题，缺点也很明显，就是持仓时间比较长。不过，因为是轻仓，所以占用资金有限，并且即便止损，幅度也比较小。
也可以选择区间突破介入，止损放在前低下方，这样做的好处是持仓时间短，可以快速见到胜负，缺点是很容易扫掉止损，因为区间震荡的特点就是时高时低。假如放大止损，亏损会比较大。
不过，无论使用哪一种方法介入，都不能保证股价一定会上涨。我们只能根据当时的情况来制订相应的计划进行应对。总的来说，这种在趋势线上来回震荡的股票其实并不好操作。就我而言，将资金投在这样的股票是得不偿失的。所以我会另选目标。
如果一定要选择震荡类型的股票来操作，笔者会选择前期已经成功突破趋势线，且仍在趋势线上方震荡的股票作为买入目标。至少这样的股票显得更强势一些。从日线上来说，价格已经反转，呈现多头趋势。这个时候，先在日线上寻找好止损点，然后在小时线上寻找时机买入。
图
在Real-time媒体时代中，只有与用户进行平等对话与沟通，倾听用户的心声，顺应趋势和适应环境，才能在社会化媒体营销大潮中赢得实效。今年4月前后道奇酷博的一系列数字营销实战，带给车企社会化媒体营销颇多可借鉴的启示。
道奇酷博SE时尚版是克莱斯勒旗下一款融合了轿车、SUV甚至是跑车设计元素的多功能车，集多项先进技术于一身的紧凑级家用轿车。在上海车展之际，克莱斯勒借腾讯平台为其开展了一场立体、实效的数字营销推广。在不到两个月的时间里，完成了包括品牌推广、品牌互动、线上销售、线下拉动在内的全程营销步骤，活动在媒介整合创新与实效方面皆有不俗的表现。
用户价值决定转化率烘托大品牌
道奇酷博SE时尚版是这次网络营销推广的独有车型，消费者在此之前对这款产品没有任何的认知，推广活动基于与消费者从零开始的沟通。因此，在互联网中寻找具有高用户价值的平台，整合创新媒介，实现平台联动就成为此次营销活动能否成功、能否实现用户价值转化的关键。
“我们想通过团购的模式让消费者享受优惠的价格，但网民对团购的概念一直局限于单价较低的产品，对于价格近20万的SUV车型是否能够团购成功，我们一度产生了质疑。”负责此次推广项目的好耶广告客户总监徐峰说到。出人意料的是，这次通过腾讯拍拍的线辆全部售罄、收集到销售线索近万份、线%的好成绩。品牌曝光、用户互动、销售转化率等各项数据都大大超出预期。
媒体的用户属性决定了媒体所能承载的营销行为。我们看到腾讯用户强悍的购买实力，当年的“年轻用户”已经成长为当今社会的中坚主流力量，广泛分布于全国1～4线城市，商业价值不可小觑。
如果说团购的成功是得益于腾讯用户的购买力，那么线S店客流的大幅上浮，则体现出了虚拟网络平台对于现实生活的影响已经非常深远，互联网已经将传统生活一网打尽，互联网用户的价值已经深远地影响到了传统的线下生活。互联网媒体的用户价值正在传统企业的营销中扮演重要的品牌构建基础。
营销模式创新打造品牌沟通的广度与深度
广告点击量、网站回帖量、微博转发量、粉丝增加量等表象数据背后，一定是广告主最为关注的实效。一个适合的媒体平台，对于开展事件营销，打造品牌沟通的广度和深度、扩大线上活动对线下渠道的影响，甚至最终的终端销售都起着至关重要的作用。
“我们的目标是将道奇酷博推向全国市场，我们的潜在用户存在于全国任何一个城市，甚至是县级城市。腾讯平台庞大的用户群以及在1～4线城市的广泛影响力，非常适合此次营销活动。通过腾讯用户对此次活动的反馈，可以得出整个互联网网民对克莱斯勒品牌和产品的反应，非常具有代表性。此外，腾讯将腾讯网、QQ客户端、社区、邮箱、音乐、网购等一系列的全平台打通，能够为我们营销方式的创新提供最大化场域和平台联动，通过多样化的资源链能够让品牌与用户进行更加深入的沟通。”徐峰对记者表示。
中国汽车新闻工作者协会常务副理事长李元胜认为：“二三级市场未来将面临诸多发展契机，将成为汽车市场最重要的增长点。”在中国这个多元化的社会中，高档汽车的购买力并非从一线城市到四线城市由多到少的分布，而是呈现空间的无序化分布。这种情况下，用户高渗透率和全覆盖的媒体平台更有助于帮助品牌与消费者实现广泛和深入的沟通。
整合媒体新触点打造有效传播
虽然推广活动基于与消费者从零开始的沟通，在推广中克莱斯勒并没有急于将产品卖点进行生硬传递，而是通过腾讯汽车、腾讯微博、QQ客户端、QQ空间、腾讯拍拍、QQ团购等多个触点与用户展开接触和沟通。克莱斯勒在与消费者沟通内容上打出了“1元秒杀车模、优惠价团购真车、超低价购车大抽奖”的组合拳，并通过不同互联网应用对用户产生不同层面的影响，让网民全面了解道奇酷博的品牌历史、技术优势、产品特点、团购抽奖等信息。
“我们在活动启动前就定下了活动页面PV达到500万，独立用户数达到50万，微博传播转发量100万次的眼球目标。通过对腾讯汽车、腾讯微博、QQ客户端、QQ空间等多个平台的打通，真正全面地实现互联网网民社交关系链的无缝对接，大量有效传播使得此次推广效果出乎我们的预料。”徐峰告诉记者。
腾讯公司网络媒体产品部助理总经理刘曜向记者表示：“没有精心安排的推广和运营，‘品牌信息’只会被淹没在互联网信息的海洋中。克莱斯勒推广中真正做到了精心准备，在秒杀、团购活动开始的前一个月，克莱斯勒在腾讯汽车、QQ聊天窗口、新闻弹窗、QQ空间、腾讯拍拍等媒体触点对预热广告实施了精准投放。除此之外，活动还采用了腾讯独有的泛关系链营销，通过社交网络制造出海量的UGC信息分享，这些内容多元化的信息包括了参与秒杀、团购信息、试驾体验、抽奖信息等，为最终的秒杀、团购活动聚拢大量人气。正是克莱斯勒巧妙使用了腾讯可衡量、互动式、精确化以及差异化的营销工具，才能实现对腾讯平台新触点的充分利用和合理把控，最终实现了信息的有效传播。”
