360手机回答问题:有自己独特的设计语言
有两种类型，一种是消费者在购买时可以确定其质量的产品，如个人电脑和书籍；另一种是消费者必须使用一段时间才能确定其质量的产品，也被称为化妆品等经验产品。显然，产品质量容易识别，标准化程度高的产品容易在网上销售，而经验丰富的产品或个性化产品在网上销售不容易成功。
案例6.1
亚马逊和易贝的产品和服务策略
亚马逊成立于1994年，一家在线零售商。亚马逊的产品策略是选择目标并不断扩大。起初，它主要经营书籍、音乐、电影和电视，后来扩展到百货公司。其周到、新颖、快速、实惠的服务不断吸引消费者。
1995年，易贝正式运营，世界上第一个虚拟拍卖市场诞生。易贝网站不销售自己的产品，产品策略主要集中在如何通过服务策略为用户提供良好的服务：采用社区商业模式；完善安全体系，建立完善的信用评价体系，提供及时的交付服务；第三方支付抵押系统。
启发思维：1.亚马逊的主要产品和服务策略是什么？
2.易贝主要通过哪些服务策略取得成功？
(二)网络营销价格策略
网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方的交易价格。网络营销价格的形成机制极其复杂，会受到成本、供求关系、竞争等因素的影响和制约。企业在做网络营销决策时，必须综合考虑各种因素，采取相应的定价策略。网络营销中的许多传统定价策略都得到了应用和创新。根据影响网络营销价格的因素，网络定价策略可分为以下几种。
1.竞争定价策略
竞争定价策略是根据竞争对手同类产品或服务的定价调整相应产品或服务的定价策略，以保持相对的价格优势。这种定价策略不仅要关注竞争对手同类产品或服务的定价，还要关注客户和潜在客户需求的变化。
2.个性化定价策略
消费者往往对产品的外观、颜色和风格有特定的内部个性化需求。个性化定价策略是利用网络的互动性和消费者的需求特征来确定商品价格的策略。利用网络的互动可以实时获得消费者的需求，使个性化营销成为可能，使个性化定价策略成为网络营销的重要策略。
3.自动价格调整和议价策略
根据季节变化、市场供求、竞争等因素，在计算收入的基础上建立自动价格调整系统，自动调整价格。同时，建立与消费者直接在线协商价格的集体讨价还价系统，可以使价格灵活多样，从而形成新的价格。例如，团购网站是指商家根据薄利多销的原则，提供低于零售价格的团购价格和无法单独购买的优质服务，使消费者获得更多的利益。
4.特殊产品价格策略
特殊产品的特殊价格策略需要根据产品在互联网上的需求来确定产品的价格。当一个产品有非常特殊的需求时，只要你制定最满意的价格，你就不必考虑其他竞争对手。该策略通常针对两种类型的产品：一种是创意独特的新产品（油炸新），利用网络沟通的普遍性和便利性，满足独特品味和特殊客户证心理；另一种是具有特殊收藏价值的商品（油炸旧），如古董、纪念品或其他具有收藏价值的商品。
5.捆绑销售策略
企业可以利用购物车或其他形式巧妙地使用捆绑手段，使客户对购买的产品的价格更加满意。在采用此策略时，企业将突破在线产品的最低价格限制，并使用合理有效的手段来削弱客户对价格的敏感性。6.2所示为某天猫店的捆绑销售策略。
拓展视野
推荐观看《影视众筹：众筹创新电影融资模式》视频，体验众筹的好处。
6.众筹定价策略
众筹自定价策略是指众筹产品或服务的价格，众筹产品或服务的价格根据参与众筹的买家数量进行调整：买家越多，每个买家平均需要支付的价格就越低。在这种模式下，消费者在定价环节的主动性得到了极大的释放，每个人都可以用自己的力量来影响最终的价格。例如，2013年7月3日12点，乐视超级电视使用该模式销售，最终1万台电视在49分钟内售罄，现金返还7 500万元。
图片6.2某天猫店捆绑销售策略
问答
问：什么是众筹？什么是现代众筹？
答:众筹一词翻译自:Crowd-funding，也就是说，大众融资或大众融资，由发起人、投资者和平台组成，是指向大众筹集资金以支持个人或组织的行为。现代众筹是指通过互联网发布筹款项目，筹集资金，利用互联网和社交网络传播的特点，让小企业、艺术家或个人向公众展示自己的创造力，争取大家的关注和支持，然后获得所需的财政援助。
与传统的融资方式相比，众筹更加开放，能否获得资金不再以项目的商业价值为唯一标准。只要是网民喜欢的项目，就可以通过众筹获得第一笔资金，为更多的小运营商或创作者提供无限可能。
（三）网络营销渠道策略
营销渠道是指产品和服务从生产者转移到消费者的具体渠道或路径。网络营销渠道是指通过互联网将产品和服务从生产者转移到消费者的中间环节。完善的网络营销渠道应具有订单、结算和分销三个功能。
1.网络直
2016年5月9日，360手机N4盛大发布被誉为青年新旗舰和千元新标杆，配置粗糙，设计精美，价格竞争激烈。360手机N4迅速获得高度关注的同时，5月10日晚间即被努比亚在其官方微博上指责涉嫌侵犯专利，随后该微博被大量转发。对此360手机官微于11日正式发布声明对此事做出回应：
声明全文如下：
1.360所谓律师函中提到的专利没有使用手机。
2.《中华人民共和国专利法》明确规定：外观设计专利权的保护范围以图片或照片中产品的外观设计为准。因此，声称所谓的专利侵权违反了专利法的精神，扰乱了正常的市场竞争秩序。
3.360手机的三大产品系列都有自己独特的设计语言。360手机N4的ID设计运用了大量的圆形元素，贯穿于整体设计的每一个细节，通过整体设计的精致设计给用户带来了无忧无虑的体验。
4.360手机始终倡导自主创新和知识产权保护。我们愿意与所有同行共同营造公平健康的商业环境，促进行业发展。
对此，360手机认为，被指控的侵权依据尚未确立，明显存在断章取义、以点带面故意误读。
《专利法》第五十九条第二款规定，外观设计专利权的保护范围以图片或者照片中产品的外观设计为准，可以用来解释图片或者照片中产品的外观设计。
《审查指南》解释了审查方法：应采用整体观察和综合判断的方式进行比较。所谓的整体观察和综合判断是指所涉及的专利和比较设计的整体判断，而不是从外观设计的部分或局部判断结论。
据了解，360手机N4为360手机N第一款系列机型，主要是畅快。
硬件方面，360手机N4联发科旗舰芯片是业内首批Helio X20手机处理器。十核处理器是360手机N4带来超强的处理能力。4GB ram360手机在满足自由体验的同时，再次引领了行业内存的普及趋势。360手机N4涡轮闪充技术的使用是普通充电速度的两倍。360手机无疑再次推动了快速充电技术的普及。在指纹识别方面，360手机一直处于行业的前沿。360手机N4带指纹的智键去除0.4除秒快速解锁外，还具有指纹支付、指纹电话、指纹照片、指纹进入隐私空间、指纹启动应用程序表面、指纹运动键等功能，为用户带来更智能、更安全、更方便的使用体验。2.5D使用高清屏幕不仅仅是360手机N4手感极佳，也能带来一流的视觉体验。
软件方面，360手机N4360 搭载安全、轻便、省电OS。360 具有双微信、趣味脸龄拍照、地理位置穿越、应用冷藏室、红包提醒、财产隔离系统等多种创新功能OS赢得了良好的声誉。360 通过对原生安卓系统底层数千项深度优化和技术创新，os确保用户隐私安全、数据安全、财产安全，提高用户体验。
与此同时，业内人士指出，努比亚几年前也指责魅族抄袭其外观设计，但事实上，这个圆圈Home多年前魅族采用了键设计；根据努比亚的三项专利比较N4来看，360侵权的说法很难成立，几款手机在侧键的位置，背部闪光灯都存在一定的差异。
鉴于努比亚以前用类似的方法指责OPPO、VIVO随着华为等手机的历史，更多网友表示，努比亚的360手机N4故伎重演的目的是借360手机N4只是热炒，律师函这样的闹剧只能笑，当不真。
